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1、3 克难攻坚 强势奋进国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份有限公司分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止2006年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费* 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。一、 提前谋划，抢抓机遇2005年中国人寿分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节 ，提前一个月实现了全年主要经营 标。 于进入2005年12月分公司人
2、力 年 完成，12月份 要进行 增 ， 于 2006年首季 的 得 。 ，分公司坚持一抓好人力 ，一抓好新年 ，力currency1 “，进。一是 fi谋划、fifl 、fi部署，抓好 来 增 动。 成 的行动”目，实行增 一把，经一 紧的分 增 动、 、分 增 、业 明 、 地主 动，实现增 500 人， 2006年 实现首季 了坚实的 。是全力抓好 新 动。分公司2005年12月16日-2006年1月26日， 全系 中提出奋战一个月， 年，新 ，一年好运来的动 ， 的目标 ， 同的有 ，按照5元、10元、15元标 三个 级 ，达currency1 级励标 退 金，并按 级标 的10%赠超值
3、 新 礼包，有效地激发了广 的 性。三是适 ，好动。2005年11月旬起，分公司先后组织全系业务人 实行分层次轮， 组 主管授课、结对帮扶， 展了以分析、卖点 绍、话术推 险种条款 重点的全 。尤其是结合总公司新人育成体系， 强对新人育成 的力度，重 业知识、展业技巧、习惯养成、 态调节 面功夫，强化了对 销售的全面支持，全面调动了各经营单 、广 干部 业务伙伴的发展热。、强势动， 组织全面实现2006年首季各”竞赛目标，分公司切实 强了一季度 业务 的组织领。一是于2005年12月25日，发了分公司2006年一季度 业务 案。围绕省公司亮剑出征竞赛 案，提出了一季度突出上量中 ，协调平衡发展
4、，整合三 销售渠道，currency1既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务点的 思路， 全系 展了 闹新 竞赛。将一季度业务竞赛划分 三 阶段、九个 段，设了竞赛必达目标 冲刺目标， 同的激励措施，鼓励各经营单 广 的目标攀登， 对一季度经营目标的分析，以 段赛段，以赛段保全季，增强了全体 参入竞赛的节 感 紧迫感，形成了你追我赶、互 服输的竞赛局面。 、是抓好节日商机，全面出击。分公司根据上级公司关于 发外出务 人 保险的 意见要求， 种 样的形 ，打好外出务 发这一攻关、 发战 。 强领， 组织。 支公司分管 业务的经，支公司 业务部经 ， 营销服务部 营业部 经 参 的外出业务 人
5、保险 ，广 收 ， 支持， 势 以 节 机， 展强势销 外出进点展业， 强 合。抓好外出务 人 保险，好三 个阶段的 。 险种、 、 的 思路。 发了关于全 节期 外出业务 人 保险销售动的 意见，明确了动目的、动 、参与人 、动目标、主推险种。 个阶段 体好” 。截止3月30日，实现外出务 保费361422元、 保人 达296人、 达1137 。三是展业平，新激励举措。首先是抓好目标 。 要求各单 将3月中旬 个 段， 3月22日 3月30日，一 段 于首季目标划的75%，年度目标划的23% 段currency1完成年划的1%，全力 达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好体
6、。抓好3月份5万元 8万元体的 ，提“业务 抓好点竞赛中fifl ，“达标体 抓好3月份中国人寿 体 ，“中 层后 支 抓好标 、一人一单 体，“举” 抓好业务 ，“了的 。 次，抓好 段 。 中全部力好3个月份个关 段点，意好 点的推动，形成的业务发展段。 3月10日、3月22日、3月30日中国人寿 三个 点，3月29日fifl 推动 点以3月24日金日、25日 日 点。 是抓好措施 。一季度完成年度期交27%的单 ，个4月份的人业务总结 ，要求各单 进一 要化推动措施， 组织实施好公司各个 点的业务推动 ，发 ，全力实现首季目标。抓好 路，重整体推进。 对 同 段 销售渠道， 发现 先进。
7、尤其是 2006年全系保险 上，公司 、总经 力 了先进 体 先进个人， 层支公司个人营销业务、 险业务、 业务 、 点 力 强层 设得好成”的单 交 经 ，地主 体登业务 先进 ， 公司 部 适 先进 展业的 ， 各级领 广 中 了 的 力，形成了比、 、赶、超的 围。围绕省、级总经 一季度 的三 业务竞赛 案，扎扎实实地抓好各级、 同 保费 的 ，抓好对赛、 赛、对 赛 竞赛动 要求各级领 主管， 关 关 ， 的个人、 、公司的发展、 、 面进行 面的思 交 ， 短 、帮扶、新 ， 感关 关，激发 currency1外的发展意愿 同 ， 组织 展与 的联谊动， 与 的触，增进友谊，扩 共识
8、 2005年度 ， 展一人一万礼盛 ，携共辉煌明currency1动以 全系、推动星级营销 动， 级公司 明 的机 ，掌控好发展节 ，整个业务竞赛亮点频现，潮迭起，确保一季度业务目标的实现。三、强化支持，协同 战实施 点联系度， 强业务追踪督，强化后支持保障措施， 了 力度。公司总经 成 对挂点层单 重新进行了调整，拿出三分 的 层现解决 ， 名成 都拿出2000元进行抵押，与挂点单 完成 务进行挂勾，尤其是对业务发展对滞后的层单 ， 点督 、长期驻 的 ，强化督，靠前 ，重 外结合，将竞赛目标化分解currency1个阶段，落实currency1 、个人。抓抓实， 体帮助层公司解决业务发展程中出现的各种难 ，有效地推动了业务的发展。同 ， 机关 科级以上管 人 得少于2次currency1挂靠的 服务， 强业务追踪督，保证了各”业务的持续、快速发展。公司 根据分公司 的要求， 机关本部人 中 展首季 劳动竞赛。线 一线 互 解、互配合，确保了业务发展的 进行。3关公文:div id=
