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1、网络广告与网站联盟,杨韵 2010-09,案例导入：85度C,85度C，是一家台湾时尚餐饮公司，主要经营咖啡和甜点。以五星级的主厨与宴会指定的顶级咖啡豆而成立的新形态创意店，以高压明亮的店装搭配简介的品牌形象，让消费者在明亮的开放式空间里享受甜食所带来的美感与诱惑，一个动感您视觉、味觉、嗅觉的新型餐饮创意店,85度C名字由来,85度C这好记又特别的名字，取名来自咖啡在摄氏85C时喝起来最好喝的意思，因为根据咖啡专家资料，100C热水经过咖啡机内部 的管线后，就如同离开瓦斯炉的热水一样，温度会自然稍降，冲煮咖啡的温度大约在90到96C之间，而最适合喝咖啡的温度应是85C左右，也此温度下可让您品尝
2、到咖啡中甘、苦、酸、香醇等均衡的口感，而这也代表的是85度C品牌希望产品呈现给顾客都是最优质质量、最美味、超值的精神，也期待消费者到85度C消费都能感受到品牌所带给的甜蜜幸福感动,85度C . 星巴克,2006年底，85度C零售总额突破31亿元，与星巴克店铺营收相差不大，85度C店面家数的市占率达30，超越星巴克的23。 如果说星巴克是走“城市雅痞”，85度C则是开放接近的平民路线。 85度C的经营策略，可说是麻省理工学院教授克里斯汀生所说的破坏式创新典型，就是以更便宜、功能更强的创新产品，进攻低阶市场，瘫痪领导品牌,学习任务二：设计网络广告,为85度C设计一个网络广告，并发布在互联网上,网络
3、广告的定义（P109,网络广告( )是一种新兴的广告形式，网络营销广告是指广告主以付费方式运用互联网媒体发布、传播的广告信息，对公众进行劝说的一种信息传播活动,本章主要内容,网络广告的分类概述 网络广告的常用概念和术语 网络广告的发展现状 网站联盟与长尾理论 典型案例：阿里妈妈 学习任务2：网络广告制作与发布,1. 网络广告的分类概述,按照目的与效果来看，可以分为： 品牌广告：为了提升品牌的知名度和形象，追求大规模的曝光率与覆盖率，而其他三种广告是依赖用户的进一步反应和行动来体现效果的。 产品广告：提升品牌和产品认知度，驱动购买。 促销广告：刺激消费者购买，提高市场渗透率。 活动信息广告：促销
4、、打折信息告知消费者,设计一个什么类型的广告给85度C,判断这些广告属于哪种类型,1. 网络广告的分类概述,按照表现方法来看，可以分为： 图形广告 富媒体广告 分类广告 文字链接广告 电子邮件广告（ ） 付费搜索广告（） 网络视频广告,图形广告,横幅广告、按钮广告、弹出广告、浮动标识广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告等的总称,富媒体广告,二维和三维动画、影像及声音等表现形式，其优势是： “富”：丰富和多感官接触机会及精美的创意展现 互动：与网络视频的结合应用；诱导用户输入基本数据进行反馈。 精准：自动追踪网络用户行为 数据收集功能 在线交易功能,分类广告,对广告按照
5、性质分门别类地进行有规则的排列，然后归入不同的小栏目，在同一标题下集中编排，更具有针对性和目的性。这种形式篇幅短小、制作简单、传播迅速、价格低廉，比较适合个人或者小公司使用,网络分类广告的优势,信息性 主动性 规模性 表现丰富 无限容量 检索便捷,高效性 传播广泛性 时效长 互动性 数据统计,网络广告发布渠道（P113,自设网站发布广告 外部购买广告时空 专业销售网 公共黄页 网络技术发布广告 电子邮件 电子报纸与杂志 加入广告交换网,2 网络广告的常用概念和术语,交互式广告 ：弹出式广告 ：富媒体 ：页面浏览 ：点击量 ：独立用户数量 ()： 每次点击的费用 （ ）：每千次印象费用,3. 网
6、络广告的发展现状,艾瑞调研数据显示，2010 年，30.6%的企业将增加广告投放费用；24.9%的企业将减少广告投放费用；其中网络广告主中，60.5%的企业将增加网络广告投放费用，仅 4.6%的企业明确表示将减少网络广告投放费用，2010 年网络广告市场前景乐观,互联网成为中国网民最经常接触媒体,调研数据显示，2009 年，互联网成为受调查网民最经常接触媒体，中国深度网民（互联网媒体为接触时间最长媒体的网民）比例从 08 年 64.3%上升到 09 年 67.8%。 随着互联网影响力的提升、内容的不断丰富、使用与服务的愈发灵活便捷，网民将更倾向于使用互联网进行相关信息搜集、浏览、购物以及娱乐等
7、活动。 数据同时显示，网民对电视、报纸、杂志等传统媒体的接触程度均呈现较高水平，媒体重合度分别达到 84.2%、67.0%和 59.5%。由此，跨媒体投放的必要性可见一斑,垂直网站成为中国网民信任度最高的网站类型,艾瑞分析认为，垂直网站专注于某一特定领域，其产品信息专业度高、用户群体相对比较稳定，因此更易得到网民的信任。搜索引擎网站与综合门户网站因其权威性较高，并且与网民接触频率高，使其广告深得网民的信任,精准性是吸引网民的首要因素,艾瑞分析认为，第一，广告的精准性是吸引受众的首要因素，这体现在产品定位、品牌定位、购买意向定位、促销定位等多个方面；第二，在广告外在呈现方面，广告创意是极其重要的
8、因素，显著领先于尺寸、位置等其他因素,互联网是中国网民获取商品信息的首要媒体,艾瑞咨询分析认为，互联网成为网民获取商品信息的首要媒体的原因在于：首先，互联网有方便、快捷、定位准确、信息丰富等优势；其次，互联网是网民接触时间最长的媒体；再者，互联网区别于传统媒体的网民被动接受信息的情况，是网民能够主动寻求信息的媒体,2010 年中国投放价值最高的网络营销方式整合营销,艾瑞分析认为，广告主的媒体选择逐渐体系化和复合化，其不再满足于单一的媒体投放，更注重不同媒体的有机组合，因此，整合营销成为 2010 年受到业内人士青睐的媒体投放策略，并代表了网络营销的发展趋势,多媒介组合为跨媒体营销的网络选择,在
9、跨媒体营销策略中，艾瑞希望通过调研得出最适合与线下媒体配合的网络营销方式，调研数据显示，多种网络媒体的整合是广告主最为推崇的方式，占比达到 42.3%；另外，口碑营销、事件营销以及网络社区营销等互动营销方式受到了广告主的青睐，分别位于前列；另外，搜索引擎营销仍然获得较高关注，占比达到 27.1%。另外， 营销、无线营销、微博营销等新兴营销方式也受到了一定的关注,4. 网站联盟与长尾理论,网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会
10、员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容,网络广告联盟包括要素,网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。 相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是互联网网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。 网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并
11、通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。 网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台,网络广告分类,搜索竞价联盟 指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以 支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如 、百度、雅虎、搜狗等。 电子商务网络广告联盟以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以 （按销售额付费）为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。 综合网络广
12、告联盟聚集中小站点资源，以综合付费形式 、 为依托联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如：阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等,长尾理论,长尾理论：是由克里斯安德森（ ）于2004年提出的，它指的是，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大,网站联盟案例：阿里妈妈,阿里妈妈（）是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为
13、商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方,阿里妈妈,阿里妈妈网站于2007年发布，为满足广告主和网站主不同的需求，目前提供： 多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费； 两种广告形式：文字链接和图片广告,阿里妈妈,对阿里妈妈这样的新兴平台来说，唯有抓住2.0、长尾广告、媒体细分等，才能在网络广告市场中占有一席之地。数百万的中小网站正是阿里妈妈的机会，为了帮助中小网站获得盈利，阿里妈妈决定投入巨资实施免费策略，而且免费时间没有上限，以加强投放渠道的多元化，实现和对手的差异化竞争,易观国际认为，在阿里妈妈平
14、台上主要集中的是中小网站，而广告主也集中在中小企业上，网络包时长广告交易免费进一步降低了中小企业进入的门槛，更适合开发客户资源，而在阿里妈妈的新规则下，许多过去无法进入市场的资源也将被发掘出来,学习任务二：网络广告设计,利用阿里妈妈的广告牌生成器为85度C制作一个Banner广告，并发布到你的淘宝店或者博客（QQ空间,谢 谢,21.2.1911:57:2711:5711:5721.2.1921.2.1911:57,11:5711:57:2721.2.1921.2.1911:57:27,2021年2月19日星期五11时57分27秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.2.1921.2.19Frid
15、ay, February 19, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。11:57:2711:57:2711:572/19/2021 11:57:27 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.2.1911:57:2711:57Feb-2119-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:57:2711:57:2711:57Friday, February 19, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.2.1921.2.1911:57:2711:57:27February 19, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年2月19日星期五上午11时57分27秒11:57
16、:2721.2.19 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年2月上午11时57分21.2.1911:57February 19, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年2月19日星期五11时57分27秒11:57:2719 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时57分27秒上午11时57分11:57:2721.2.19 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1921.2.19Friday, February 19, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:57:2711:57:2711:572/19/2021 11:57:27 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.2.1911:57:2711:57Feb-2119-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:57:2711:57:2711:57Friday, February 19, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.2.1921.2.
