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1、-范文最新推荐-1 / 21五岁儿童玩具营销策略分析+文献综述目录引言 1一、 五岁儿童对玩具的需求 2（一）五岁儿童特征 2（二）五岁儿童对玩具的需求特征 31、儿童对形态的需求 32、儿童对色彩的需求 43、儿童对材质的需求 4二、 家长对五岁儿童玩具的需求 7（一）家长心理特征 7（二）家长对玩具的消费特征 7三、 儿童玩具产业市场现状研究 10（一）现状儿童玩具分类及特点 10（二）现状儿童玩具市场情况及不足.12（三）现状儿童玩具设计及原则 . 13四、 营销策略 14（一）现有玩具的营销策略 14（二）营销策略分析及制定 14五、 结论 17致谢 18-范文最新推荐-3 / 21参
2、考文献 19,5163引言随着人民生活水平和质量的提高, 人们不仅在不断提高对儿童物质生活的支出费用, 而且对儿童的各方面教育也越来越重视。作为经济发达的地区上海更是如此。一个非常突出的表现就是儿童玩具不再被看作是一个单纯的玩耍用具, 却已经成为一种提高儿童各方面素质的辅助工具。可以确定的是未来玩具市场的竞争必然将会是围绕“ 提高儿童素质” 这一主题展开。这就向玩具的生产厂家提出了一个需要迫切解决的问题：要生产什么样的玩具才能够达到提高儿童素质的这方面要求呢？课题有要求理论与实际相结合，通过一定的实证分析方法来对课题进行更好的研究和阐述。通过实验者研究五岁儿童的心理上、
3、成长需以及现有玩具的特性，探索五岁儿童玩具设想的新思路，根据玩具消费者的心理需求等以及玩具市场的特征，来分析儿童玩具营销的策略理论框架而且积极探索儿童玩具的营销策略。花晗佶（2009 年）在浅析第一敏感期儿童玩具设计1一文中，提出儿童处于一个生长期，他每时每刻都在变化生长，儿童的生长发育期具有连续性和阶段性特征。婴儿期的生长发育非常快，到了 2- 5 岁就叫做第一敏感期。儿童心理发育的九大敏感期（蒙特梭利）：感官敏感期（0 至 6 岁） ；语言敏感期（0 至 6 岁） ；动作敏感期（0 至 6 岁） ；对细微事物感兴趣的敏感期（1.5 至 4 岁） ；秩序敏感期（2 至 4 岁） ；社会规范敏
4、感期（2.5- 6 岁） ；书写敏感期（3.5- 4.5 岁） ；阅读敏感期（4.5- 5.5 岁） ；文化敏感期（6 至 9 岁）结合这九个儿童心理发育的敏感期，我们可以归纳出 2- 5 岁儿童生长特征的几个特点：1）动作语言的模仿能力强-范文最新推荐-5 / 212- 5 岁的孩子正是学习语言，形成各种习惯的关键时期。他们会关注身边大人和孩子的行为，并加以模仿。为了给孩子一个好榜样和好的生活习惯，这就要求为第一敏感期儿童设计的玩具有一定良好的指示性，让孩子知道什么是对的，什么是错的，什么是可以模仿的，什么是不可以模仿的。2）趋同心理明显虽然孩子年龄小，但是他们总是喜欢成熟的东西，总要和大人
5、攀比，而且现在的孩子比以前的孩子更趋于成熟，现在的 5 岁相当于过去的 3 岁，所以玩具的外观要更趋于成熟化，但是不能去掉其趣味性。3）想象力丰富2- 5 岁孩子的想象力是非常丰富的，我们很难用大人的思维去推测孩子的想法。一般来说，大人都认为孩子会喜欢卡通的东西，结果 2 盏灯，一盏是卡通造型的，还有一盏是不规则的几何形的，让 5 个孩子去选择。4 个孩子选择了几何形的灯，他们觉得这个像星星，月亮或者是什么小动物。所以我们在给第一敏感期儿童设计玩具的时候，应该进行抽样调查，不要想当然地觉得，或者是以自己周围的孩子为依据，这样都不全面。 2、儿童对色彩的需求颜色对孩子的心理健康成长与个性发展都具
6、有着重大意义。不同的颜色会对儿童的心理产生不同的效应，一位心理学家研究表明：“好看 ”的颜色会使人的身体感到舒适，情绪得到均衡，行为变得灵活、协调。赵可恒.（2008 年）在幼儿玩具造型设计中的形、色、质3一文中，提出幼儿玩具的色彩设计要符合幼儿纯真、可爱的个性。根据幼儿的审美喜好设计具有美感的玩具色彩，可以在一定程度上提高幼儿的审美素养，使幼儿通过游戏初步感受环境、生活和艺术中的美。幼儿玩具设计中色彩应体现跳跃性特征。幼儿玩具主体色彩对比应当强烈，应多为原色对比。高-范文最新推荐-7 / 21纯度的色相对比比较强烈、视觉感受更鲜明，冲击力强、感召力大，会更加吸引幼儿的
7、注意力。高明度暖色系的色彩较适合表达幼儿热衷的艳丽色彩。这些色彩的使用可以增强观察时的清晰度，同时也可根据玩具造型的夸张程度对其色彩进行适当的夸张。但是，在这个年龄阶段的儿童益智玩具，它们色彩的明度和亮度要有限度，如果用太过鲜亮的色彩，儿童长时间玩玩具可能损伤眼睛；儿童的视神经发育还不成熟，太亮的色彩对视觉有强烈刺激作用，会导致儿童的视力方面受到损伤。太鲜艳的颜色可能含有较高甲醛，对环境有很大的破坏，甚至威胁儿童身体健康。随着儿童的成长，他们的视觉和认识系统也在不断发育完善，他们对色彩的要求从鲜艳向柔和过渡。因为儿童的心智不断成熟，他们将不会喜爱过于鲜艳的色彩，他们这时喜爱理性的色彩，设计一些
8、淡雅类的玩具可以满足儿童的心理需求。3、儿童对材质的需求儿童玩具常用材料有布、自然材质（如木、竹、藤）、塑料、金属等。 二、家长对五岁儿童玩具的需求（一）家长心理特征家长选购儿童玩具时的心理因素：1）强调安全性。家长在选择玩具时，对玩具使用材料和玩具设计的安全性尤为重视。家长对不安全玩具可能造成的伤害的了解程度显著影响着家长选购时的关注点，家长的认知会影响孩子选择和购买玩具时的态度。2) 过分强调益智性。对于玩具功能的要求，不同家庭情况的学生家长都表示出了对“益智性”的极大重视和期待。家长都有着望子成龙的心情，这就有可能导致家长对益智性的过分强调，但这都是违背了玩具被创
9、造的初衷的。玩具最本质的特点就是娱乐性，玩具的价值主要是娱乐功能、教育功-范文最新推荐-9 / 21能、社会化功能和文化传承功能等。当然玩具的价值不可能只局限在娱乐功能上，但是家长们不应该过分的把眼光集中在玩具是否能帮助儿童提高智力上，而是应该更多地关注儿童全面的成长和玩具的其他功能。3)选购儿童玩具的攀比心理。当问到“您是否会因为别人的孩子有某种玩具而也去给自己的孩子购买同样的玩具” 时，大部份家长表示肯定会或者有时会。这表现出有些家长在选购儿童玩具时可能是为了和别人攀比。4)对儿童玩具的拒绝和处理。桑青松，王文婷（2008）在 家长选择和购买儿童玩具的心理因素4一文
10、中，指出在家长对某件玩具拒绝购买的理由当中，选择最多的是“对孩子没帮助”（59.29%）和“ 影响学习 ”（47.53%） ，其次是“价格贵”（35.84%）和“没有地方安置” （13.27% ） ，对 “款式不吸引”及其他因素的选择较少。而当问到家长在什么时候或情况下会丢弃玩具时，被选最多的是“玩具已经很残旧” （50.88% ）和 “孩子不喜欢”（26.55%） ，“ 玩具过时”“孩子长大
11、” 等理由被选择的较少， 另外有一部分家长表示不会丢弃玩具，因为那是“美好回忆”。 根据不同的需求，必然形成市场的细分，玩具从造型到功能的不断多样话是最好的证明。玩具市场不断从造型单一，传统的电动型玩具，拼装型玩具，装饰类玩具向着电子型，智趣型，手工操作型发展。家长比较注重孩子的哪些成长？1）7%孩子习惯养成 2）17%孩子触觉感受成长 3）14%孩子自然反应能力成长4）29%孩子视觉色彩成长 5）10%孩子创造想象能力成长 6）9%孩子数学逻辑成长7）14%孩子文字阅读能力的成长-范文最新推荐-11 / 21图 2-55 岁儿童家长注重孩子的成长需求比例家
12、长重视玩具的娱乐性同时非常重视玩具是否利于孩子的全面素质教育发展，同样会根据自己孩子不同的性格特征需求选择不同的玩具。从图 2-5 数据中可看出，儿童的视觉色彩成长是家长们的关注点。学龄前儿童，在对于事物的辨别、认识、选择大多是根据视觉色彩进行的。颜色对孩子的心理健康成长与个性发展都具有着重大意义。三、儿童玩具产业市场现状研究（一）现状儿童玩具分类及特点1）互动型玩具针对我国独生子女家庭增多的现状，许多儿童由于缺乏与之心理年龄相适应的伙伴，造成情感上的孤独感和失落感。互动型玩具的设计就是为了满足儿童的情感需要，促使他们的身心积极向上发展，达到情感的互动。如下：a.卡通玩偶，造型可爱的卡通玩偶可
13、代替儿童对伙伴的情感需求。b.角色扮演玩具，可以两个或两个以上小朋友一起玩，并可诱发情感的玩具。如绒毛玩具、厨房玩具、形象动物、人偶等，可自主设计游戏内容，游戏主题等。案例分析：我们班的慎小朋友性格开朗，但是不会说韩语，所以常常无法与其他小朋友进行沟通，造成自己格格不入的自卑感。很明显的现象就是她经常一个人玩玩具。-范文最新推荐-13 / 21然而这个拼接玩具很好的解决了这个问题。 这两位小朋友性格开朗活泼，好动，上课期间回答问题很积极，喜欢思考问题。进行此游戏时，当自己优先发现动物身体卡片已完整的翻出并抢到相对应颜色的小人时，他们都会很兴奋，而自己没有抢到时也并不会因此而感到伤心，相反更加激励斗志。他们很喜欢这个玩具，整个游戏过程的气氛都是很活跃，很紧张，很刺激的。这个益智游戏主要锻炼孩子对动物身体特征的辨别能力，锻炼孩子的观察力和反应能力。除此之外，孩子通过大脑判断正确颜色小人的位置而调节手上的角度，可以更好的促进神经系统的活动和开发儿童的大脑。3）组合玩具亦称建筑玩具或操作玩具。激发儿童的动手兴趣，鼓励儿童的自主创作，拓展儿童对玩具的合理组合搭配的意识和空间想象创造能力。
