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1、广州交易会对我国外贸的影响因素分析摘要：广州交易会是我国被公认的规模最大、效果最好、层次最高的综合性国际贸易盛会，作为中国会展业的突出代表，也非常充分的应证了会展业对我国经济的积极促进作用。本文首先通过对广州交易会的相关情况进行大量文献收集，经过科学的分析和思考，总结了广州交易会对我国国际贸易的三大影响因素。 关键词：广州交易会；外贸；影响因素众所周知，中国进出口商品交易会，又称广州交易会，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会， 从 1957 年春季创办至伊始，迄今已有五十几年的历史。20 世纪 50 年代
2、，广州交易会创办之初，它就成了中国与世界联系的一座桥梁，这五十几年的历史，同时也是我国对外贸易发展的一个缩影。因为这样的一座桥梁，对我国的外贸产生了深远的影响。一、广州交易会的重要功能-降低信息搜寻成本1.会展的信息聚集作用-降低信息搜寻成本会展是一种综合性很强的经济活动，具有强大的聚集作用，会展的举办能够聚集大量的人流，物流，资金流和信息流等良性资源，对经济快速发展和国际贸易的扩大产生了巨大的影响。展会的举办方，厂商(参展商)和买家（与会客商）为例能够在自己的行业中战胜对手，取得利益最大化，他们都必须进行信息搜寻，如搜寻行业的发展情况，搜寻行业对手的最新信息，搜寻潜在客户等。其中，会展就是一
3、个信息搜寻的理想场所，搜寻成本相对的便宜。而且搜寻到的信息具有及时性，准确性和前瞻性。2.会展的信息交流作用-减弱信息不对称性举办会展的主要目的是通过搭建一个交流平台，增进各方接触的机会，促进各方的了解，更主要的是让买家尽可能多地在某一时间和某一地域进行卖家信息的搜寻，了解产品的价格、性能，降低卖家的信息优势，并且可以多方信息进行比较，达到两方的信息占有平衡。随着信息的沟通与交流，信息趋于对称，就可以避免出现“ 逆向选择 ”的情况。3.举办方对客商的信急披露和对卖家的审核一般会展举办方在举办会展前，他们对参展商的信息掌握得比较全面，而为了提升展会的质量和信誉，举办方会预先对报名参展的企业进行一
4、个初步的筛选，或者通过展区划分，展位设计建议等方式把不同等级和类型的展商区别开，这就等于降低了意图欺骗的卖家的信息优势，帮助客商进行信息的筛选和甄别。除此之外，主办机构还通过设立展商信息查询系统，客商网络和通讯工具辅助等信息，让客商从场内和场外多种通讯途径了解参展商的实力，产品的质量等信息。这就是举办方的信息披露和对卖家审核的作用，是主动的填补信息不对称性的鸿沟的重要手段。4.客商间的信息披露与声誉传播大量的研究表明，关于企业组织或者产品的信誉信息是通过消费者的“闲言碎语”口口相传而传播开来的，与会客商之间的交流对于信息不对称性的降低起到了很好的作用。客商之间交流不仅可以掌握最新的市场动态不同
5、的地域市场对不同的产品的需求情况，以及最新的产品技术与信息，从而节省客商的搜寻成本与交易成本，更重要的，客商之间还在传播着参展商的信誉信息尤其是对于专业展会，客商所在的商业领域比较接近，共同语言较多，在一起交流经常就会把受到欺编的经历或者是商品质不佳等经历讲出来分享，从而形成对不良参展商的共同的抵制，减少了客商因为信息不对称造成的经济损失。而另一方面，质量好信誉高的企业则得到了客商持续的青睐和更多的追捧而获得更高的收益，形成良性循环，避免了柠檬市场“劣币驱逐良币” 的情况。二、广州交易会的核心优势-买家 1.买家的总体状况买家是成功展会的决定胜因素。广州交易会手中的第一张王牌10 余万外商，这
6、为广州交易会奠定了其在中国展览业的航母地位，也被称为中国最大的外事场所。买家的数量和质量决定了广州交易会成为中国第一展的关键性因素，广州交易会深厚的历史底蕴为其积累了大量的客源，其客户群体也是随着广州交易会和集团的发展壮大而快速发展。除了买家的数量买家质量高也是重要的因素之一。到会客商质量主要体现在两方面：一是买家购买能力强；二是对卖家而言成交价格好。广州交易会初期，邀请和到会客商以香港、澳门、新加坡等东南亚地区的转口贸易客商为主，所属国家和地区也相对集中。优质客源还表现在全球许多知名的连锁店均到广州交易会采购。以第 91 届广州交易会为例，国际著名大型百货连锁企业有 2556 家到会，其中国
7、外有1799 家到会，本土有 757 家到会。饮誉全球的大型连锁店如美国的沃尔玛、西尔斯，法国家乐福、德国州 Metro（麦德龙），瑞典 H & M ，以及香港的百佳等等都与广州交易会建立了长期的合作关系。第 89 届广州交易会，美国沃尔马副总裁亲自在广州交易会举行论坛。第 89 届广州交易会还邀请了联合国采购团来广州交易会参观和考察。世界进一步了解了广州交易会，广州交易会买家也随着广州交易会的知名度呈几何上升。2.跨国公司的重要作用提到买家质量，笔者将在此着重介绍跨国企业在促进外贸方面的重要作用。通过关联分析，我们不难知晓在广州交易会的外贸成交额中，绝大部分是由大型跨国企业来实现的。这里将主
8、要从跨国企业的规模渠道等方面来做解释。跨国公司是中国出口持续稳定增长的一个重要因素。1985 年外资企业涉及的出口仅占到中国出口总额的 1%，近 20 年来，该比例一直在稳步提高，到了2004 年，外资企业的出口额已占到全国出口总额的 57%，进口额占到全国进口额的 58%。与国内企业相比，跨国公司投资企业有更强的出口能力，对中国出口增长的贡献更为显著。据统计资料显示，2005 年在全国进出口总额中外商投资企业的进出口额为 83 行亿美元，占总额的 57.3% , 比 2004 年增长 25.4%。广州交易会将众多的跨国公司吸引到了一起，为我国的外贸事业极大的拓宽的渠道，开拓了市场。 跨国公司
9、和国际经济有着天然的联系。在华投资的外商将其各种经济联系，如供销渠道、技术开发、市场、信贷关系等带进我国，带动了外商投资企业及国内配套企业产品出口，进入国际市场。由于进入了跨国公司的价值链，这些企业及与其关联的企业也就获得了一块稳定的高质量的国际市场，同时使我国出口产品的加工深度和档次大大提高，有力地促进了我国出口商品结构的改善，增强了国际市场竞争力和出口后劲。 跨国公司提升了中国的出口商品结构。由于外资企业在引进技术、提高生产率、开拓国际市场方面拥有更强的能力，其出口中资金、技术密集型产品、如机电产品、技术产品比重较高。跨国公司一直是中国高技术产品出口的主力军，近年来保持高速度增长，其出口的
10、高新技术产品在中国高新技术产品出口额中的比重 1996 年为 58.6%，2001 年已上升至 81.5%。三、广州交易会的发展基础-承办机构1980 年第 46 届广州交易会，经国务院批准成立中国对外贸易中心，为广州交易会的承办机构，是原外经贸部的直属事业单位，1988 年，改建为中国对外贸易中心（集团），成为原外经贸部直属企业。集团主营广州交易会业务，同时也作其他相关经营活动。随着集团的确立，广州交易会有了质的飞跃。集团从 1988 年开始按照实行自负盈亏，注册资本 4.3 亿元人民币。集团主业是承办一年两届的广州交易会，同时开展服务于广州交易会的多元化经营。集团投资设立了 10 多家有独
11、立法人地位的子公司，行业涉及到外贸、展览、餐饮、宾馆、客运、旅游、商务等。集团的营业执照注明：集团是从事进出口（自营、代理）、批发、零售、咨询、服务和三来一补等业务。主营业务是组织井承办中国出口商品交易会（以下简称广州交易会）；从事展览及技术交流服务；从事粮油食品、轻工业品、技术等商品的出口和机械设备、仪器仪表、技术、一、二类商品等的进口；开展补偿贸易、易货贸易、对销贸易和转口贸易兼营业务是承包境外工程和境内国际招标工程、广告宣传、仓储、货运、船务代理、代办报关业务；住宿、饮食服务、旅游业和汽车出租和保管等与会展业相关联的业务。 广州交易会作为集团的核心业务，自然是集团工作的重心。从以下的分析
12、我们可以了解到集团是如何发挥其决定性作用的。1.适宜广州交易会的中长期发展规划、与时俱进的广州交易会改革广州交易会发展至今，对我国的外经贸事业做出了不可磨灭的贡献。从 20世纪 60 年代的克服困难，到 70 年代步入良性轨道，到 80 年代迎接改革开放的调整和机遇，到 90 年代的深化改革，一直到现在的发展屡创新高。这和她的不断与时俱进进行规划，不断改革创新是分不开的。最为明显的表现就是展馆面积的不断扩大，展位的增多以满足庞大的市场需求，展览时间的变革，从一届到两届，从两期到三期，从单纯的线下交易到持续的线上交易，运用不断变革的新技术服务于广州交易会。2.效果卓著的海外招商和对外宣传工作广州
13、交易会还有一个得天独厚的优势，即雄厚的政府支持。广州交易会由于是由外经贸部主办，一方面，国外客商邀请工作得到中国各驻外商处的鼎力协助，无形中建立了广州交易会在全球营销的网络；另一方面，国内各级政府部门比较重视，专门成立相关部门处理广州交易会事务，严格按照广州交易会参展企业资格标准选拔适合的参展企业，遇到投诉或侵犯知识产权，能够一追到底，通过政府手段保障了参展企业的资信，外商能够比较放心采购。因而总能得到外商的青睐。3.完整的客商邀请体系从广州交易会业务的长期积累中，集团建立了完整、独立的客商邀请体系，发帖邀请，出国招商，网络招商，招商手段多种并用，多渠道、广范围、深层次的招商推介活动使广州交易会客商及其质量得到了保证。 4.完善的信息系统建设和管理随着世界信息技术的不断提高，电子商务也快速的融入到商业社会中。在这个信息化的时代，广州交易会庞大的客商信息成为了其最有力的资本。在线广州交易会也不断得到完善和提高。广州交易会是我国各类会展的典范，其对于我国外贸的促进作用明显，分析其影响因素对于挖掘我国会展行业对国际贸易的促进潜力有着积极的意义。
