《华北区张家口市-五一车展-东风日产,倡导低碳生活,呵护美好家园》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华北区张家口市-五一车展-东风日产,倡导低碳生活,呵护美好家园（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例东风日产倡导低碳生活呵护美好家园张家口华联腾飞专营店2010年05月2活动背景介绍1、四月份的销量情况偏低，需要迅速的提升东风日产和我店的品牌形象。2、张家口展览馆的五一车展是张家口市历年的大型车展，通过此次车展可以很好的提升我店的形象，积累大批的意向客户。3、五月份一扫四月份阴霾多雨的天气，客户户外活动量增加，从展厅走出去，将多种优秀产品展示给客户，给客户带来舒适便捷的购车体验，促进销售。4、针对本周来店量减少、订单不足的情况，通过本次活动并结合产品包装提升产品知名度，及时精准的将各车型的卖点传达给消费者。5、通过外展活动，促进订单的收集以及
2、车型曝光度的加大。6、通过此次车展活动，提升销售信心，为5月份任务的圆满完成奠定信心和基础。活动分享理由此外参展车每天在来回现场行驶的路上能排成一条线，全部开着双闪，这是一种很好的广宣，吸引了很多行人的目光，我们可以感受到路人投来的目光，这也提升了我们品牌的知名度！几天的车展下来，相比较其他的参展商，我们的展区现场布置的更完善，人员配备也更加齐整，宣传工作也很到位。活动成效121%1000820127%2318目标达成实际获取数量预计获取数量目标达成实际获取数量预计获取数量活动现场获取意向客户数活动现场获取订单数华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例3一、活动主题倡导低碳生活，呵护美
3、好家园二、活动地点和时间帝达广场 2010年5月1日-5月3日市文化广场 2010年5月2日-5月3日三、参加人员销售部全体（两天分开进行），市场部全体，财务一人，售后，后勤部。四、活动类型专营店自办外展活动五、活动形式大型室外车展六、刺激诱因内促和外促的激励政策华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例4活动执行概述一、针对客户类型保有客户和意向客户二、客户邀请短信邀约电话邀约媒体广宣华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例5三、现场布置型录单页、登记表11车顶牌12收据9礼品101个照相机82个对讲机71个转盘61台饮水机52个茶几420把椅子37张桌子210块纳米毛巾1数量
4、物料序号1喇叭131转盘贴12不可预计费用11合计7油费101订单看板91鹿皮88车型挂钩714车贴620外卖53矿泉水4帐篷310米*3米背景板21场地费用1数量物料序号华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例6值班人员车间的两人14搬活动所需要的物品车间全体、销售部全体、其他部门配合武萌萌、刘经理、彭帅15李利淼佘敏武萌萌武萌萌彭帅李利淼武萌萌彭帅韩亮武萌萌武萌萌彭帅王斌负责人金融贷款信息的收集、登记和办理李利淼13现场定金的收取和临时相关费用的支出佘敏12现场客户的接待，饮水机的使用、矿泉水的发放王颖11负责当天拉活动所需要的物品开七辆展车、6点半之前到达展览馆，每人负责一辆，各
5、自拿好每个车的钥匙，到达现场时统一交给马秀娟负责摇奖负责型录单页、车钥匙的管理负责MARCH预售二手车置换业务的信息登记工作活动中发放礼品和等记活动前期的物料和物品的准备、现场的组织安排洽谈意向客户、抓订单照相职责武萌萌、温东海、谷帅芳3温东海、谷帅芳4李利淼8郝建军、七辆展车10彭帅、冯阳、胡斌、容海鹏、李利淼、岳志军、刘志刚9马秀娟7彭帅6韩亮5销售顾问（2日、3日）2王斌1人员序号四、人员状况华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例7财务武萌萌4月30日借出活动期间使用的费用活动借资办理活动费用武萌萌5月4日提报活动总结及销售数据活动总结活动反馈李总王斌5月2日、3日要求拍摄清晰
6、，抓住重点现场拍照李总彭帅5月1日擦车布及水桶擦车布及水桶李总彭帅5月1日盖章销售合同以及名片销售工具准备李总王斌5月1日准备足够的洽谈桌椅。洽谈桌椅李总武萌萌5月1日准备活动订单墙，促进客户成交订单墙李总武萌萌4月30日月供价格牌的准备月供牌李总武萌萌5月1日下午背景墙要前一天安排好背景墙展示布置李总武萌萌4月30日车型产品单页的准备产品单页李总彭帅5月1日展车加油等准备七个展车车辆的准备李总彭帅5月1日销售政策制定合理，对客户有吸引力销售政策4月29日工作人员分工明确，职责清晰人员安排李总武萌萌4月29日详细方案活动方案活动准备监督人负责人完成时间步骤活动项目类别五、分工配合华北区张家口华
7、联腾飞2010年一季度优秀营销案例8活动广宣投放116开6月中旬活动报道张垣驾友杂志60次/天户外全屏2010-04-24到2010-05-01活动信息宣传播尚传媒户外LED4次/天1分钟专题2010-04-24到2010-05-01活动信息宣传张家口电视台电视台1彩色2010-04-23活动信息露出燕赵都市报报纸张家口华联腾飞发布次数规格发布时间广宣主题媒体名称媒体形式专营店名称华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例9活动相关设计稿样华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例10车展规模客户现场咨询活动现场照片华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例11模特大赛模特展示公司员工深情献唱公司领导为获奖者颁奖活动现场照片华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例12东风日产有奖问答环节现场工作人员展示汽车工作人员为客户详细讲解5月2日东风日产今日战报活动现场照片华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例13The End华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例
