《某商场的开业策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某商场的开业策划案（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某商场的开业策划案一个急促的电话打破往日的澄净，一个二级市场的客户 紧急要求我的援助，在经过紧张的思考后，我决定积极的响 应，与我公司市场人员一起深入市场，调查取证。酝酿了三 天后，做出一个结合当地市场的公关策划方案。*商场开业策划案一、分析某地为一个二级城市，当地人文环境属于内敛型。市场 营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销 方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。*地处某地中山路繁华街区，整个区域板块主要为服装、服饰类消 费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已 有认知度存在。*为二楼服装、服饰类卖场，地理优势不是非常明显， 并且产品重合。因此佰诚策划的思路
2、是淡化中山路的区域特 点，突出卖场的品牌内涵一一时尚、风情，以树立长久特色 品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先 行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。二、活动目的：推广*品牌形象。三、主题：* ,秀出生活真色彩四、方案有效期：12月、1月、2月五、方案设计思路:首先*是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知 面广，容易产生联想。其次某地有许多人到新加坡打工，对 于*有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时，浮 想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较 容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的 帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高
3、度上， 使得卖场地理劣势成为优势。六、操作方案：执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深 刻执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别 为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置1、主线活动说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接 性和可继承性。方式：时装秀时商风情代言人评选时装秀7时长：略7要点：a）在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台。b）活动时间设计在试营业 2天、平安夜、元旦。c）与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀相互减少 成本。d）走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e）主持人主持须注意互动性，让客人参与其中f）在活动中增加小游戏。g）需要设备及人员：设备=音像、舞台、
4、背景喷绘、布景喷绘、灯光、办 公用品人员=模特、歌手、舞蹈演员7活动演出安排表：略代言人评选一一说明：让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在 客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商 场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结 果，作为品牌推广的连接点进行操作。定位：前沿、动人、追求、引领方案创意：寻找*的代言人要点：a）穿上商场提供衣服b）活动时间设计在试营业 2天、平安夜、元旦。c）与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀d）走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e）主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比如竞猜，吹气球等f）商家要支持一些礼品，礼
5、品可以由合作单位提供，市面价值在510元。2、辅助活动：化妆比赛、穿出真自我征文比赛 .= 化妆比赛单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容 相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我 们可以推出化妆比赛。要点：1、在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提 供化妆品等道具 供其使用2、聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的 客人化妆。3、聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务4、参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。5、获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。方式：略= 穿出真自我征文比赛要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光 有以上活动还不够，还要考虑
6、活动的外延，要让活动之后依 然有人会关注* ,关注商场，这样我们就要设计一个活动 可以把这些活动联系起来成为一个系统。要点：1、在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。2、以报纸的形式制作一些 DM单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升 *品牌的层次3、 凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元4、设立奖项，由消费者投票评选。5、评选方式有以下几种：以在商场的各个角落设计评选箱或者与移动公司的短信部门合作，用短信评选。设计热线电话评选与电信和移动部门的合作由具体的分层计划6、评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖方式：略营销方案：促销在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，
7、因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期， 可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下 降。这次活动我们建议采用礼品促销策略。策略1 :在活动当天，为了吸引人气，可以米用有来就 有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加 他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在5 10元左右策略2:凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠 送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在25 50元左右策略3:寻找合作单位，在开业期间，凡在商场购买商 品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷营销策略一一策略1:在开业期间，推出会员
8、卡，但是会员卡必须是 收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订， 但是这样却可以使得该卡具有含金虽，每张卡的价钱在30元左右策略2:在商场内的所有产品，必须是保证质虽的，在 部分区域，设计 产品质虽简单的检验办法，用以树立 * 重视品质的形象。策略3:在商场内部设计 3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文Dg/商场区域图等供客人观看七、反馈在方案确定后，我们开始了紧张的执行筹备工作，与客 户方的代表奋战了几个日夜，终于赶在活动前将所有的工作做好，就等着开始了。据后来我们的执行人员反馈，开业 1周的生意，空前火爆，客户的门口都快被挤破了，最后不得不把办公后勤人员都调出来维持次序，才解决问题。客户笑了，我们的心也放到了肚子里。陈子健-资深策划师、市场研究员，擅长品牌重组、公关策划等
