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1、某商场的开业策划案一个急促的电话打破往日的澄净,一个二级市场的客户 紧急要求我的援助,在经过紧张的思考后,我决定积极的响 应,与我公司市场人员一起深入市场,调查取证。酝酿了三 天后,做出一个结合当地市场的公关策划方案。*商场开业策划案一、分析某地为一个二级城市,当地人文环境属于内敛型。市场 营销方式较为初级,缺乏系统,连续的方案设计,一些营销 方案只是当纯为了销售而作,没有体现出规划性。*地处某地中山路繁华街区,整个区域板块主要为服装、服饰类消 费品,重叠性较大,并且已经形成商业圈,在消费者中间已 有认知度存在。*为二楼服装、服饰类卖场,地理优势不是非常明显, 并且产品重合。因此佰诚策划的思路
2、是淡化中山路的区域特 点,突出卖场的品牌内涵一一时尚、风情,以树立长久特色 品牌为目标,充分考虑系统性、规划性等特点,认知导入先 行,使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。二、活动目的:推广*品牌形象。三、主题:* ,秀出生活真色彩四、方案有效期:12月、1月、2月五、方案设计思路:首先*是一个形容词,表现一个人的品位特征,受知 面广,容易产生联想。其次某地有许多人到新加坡打工,对 于*有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时,浮 想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点,比较 容易导入认知意识,使人印象深刻,对品牌的树立有极大的 帮助,并可以把卖场在开业伊始,就摆在超人一等高
3、度上, 使得卖场地理劣势成为优势。六、操作方案:执行目的:将开业庆典,举办的红火热闹,让人印象深 刻执行策略:依据各个部分的重要性分为四块内容,分别 为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置1、主线活动说明:主线活动为该次策划方案的推广内容,要有连接 性和可继承性。方式:时装秀时商风情代言人评选时装秀7时长:略7要点:a)在商场1楼寻找场地,设计开放式搭台。b)活动时间设计在试营业 2天、平安夜、元旦。c)与专业公司合作,聘请专业模特进行走秀相互减少 成本。d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e)主持人主持须注意互动性,让客人参与其中f)在活动中增加小游戏。g)需要设备及人员:设备=音像、舞台、
4、背景喷绘、布景喷绘、灯光、办 公用品人员=模特、歌手、舞蹈演员7活动演出安排表:略代言人评选一一说明:让消费者参与,代言人的评选,可以吸引针对性的潜在 客户前来,在他们中间制造记忆点,并形成口碑效应,对商 场品牌的长期推广埋下伏笔,并且可以将此评选活动得结 果,作为品牌推广的连接点进行操作。定位:前沿、动人、追求、引领方案创意:寻找*的代言人要点:a)穿上商场提供衣服b)活动时间设计在试营业 2天、平安夜、元旦。c)与专业公司合作,聘请专业模特进行走秀d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e)主持人在中间需要设计一些小的互动游戏,大家喜闻乐见难度不高的,比如竞猜,吹气球等f)商家要支持一些礼品,礼
5、品可以由合作单位提供,市面价值在510元。2、辅助活动:化妆比赛、穿出真自我征文比赛 .= 化妆比赛单纯的走秀不能吸引互动客户,需要有其他的附加内容 相填充,以增加活动的延续性,在考虑到成本等因素后,我 们可以推出化妆比赛。要点:1、在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提 供化妆品等道具 供其使用2、聘请5名专业的化妆师,为参加要参加现场走秀的 客人化妆。3、聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务4、参赛者需要在现场自己化妆,参加比赛。5、获奖者的评选,由观众和化妆师投票决定。方式:略= 穿出真自我征文比赛要使得活动有连接性,来吸引那些有品位的消费者,光 有以上活动还不够,还要考虑
6、活动的外延,要让活动之后依 然有人会关注* ,关注商场,这样我们就要设计一个活动 可以把这些活动联系起来成为一个系统。要点:1、在卖场中设置展示牌,展示那些好的文章。2、以报纸的形式制作一些 DM单,发到商场里的各个商家,在售衣的时候附赠,提升 *品牌的层次3、 凡投稿,被采用的一律赠送商场消费卷面值100元4、设立奖项,由消费者投票评选。5、评选方式有以下几种:以在商场的各个角落设计评选箱或者与移动公司的短信部门合作,用短信评选。设计热线电话评选与电信和移动部门的合作由具体的分层计划6、评选结果在报纸上公布,参与评选的可以开奖方式:略营销方案:促销在市场运作的行为中,要十分注意促销这个武器,
7、因为“促销活动”是一把双刃剑,促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期, 可以做些促销活动,但是如果太过频繁,就会引起消费者对其的品牌信任度下 降。这次活动我们建议采用礼品促销策略。策略1 :在活动当天,为了吸引人气,可以米用有来就 有送的策略,让每一个来商场的消费者都可以有收获,增加 他们对于商场品牌的好感,扩大知名度。面值在5 10元左右策略2:凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠 送,从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在25 50元左右策略3:寻找合作单位,在开业期间,凡在商场购买商 品的顾客,可以享受合作单位的优惠卷营销策略一一策略1:在开业期间,推出会员
8、卡,但是会员卡必须是 收费了,并且决不降价,可以想象一定不会有多少客户签订, 但是这样却可以使得该卡具有含金虽,每张卡的价钱在30元左右策略2:在商场内的所有产品,必须是保证质虽的,在 部分区域,设计 产品质虽简单的检验办法,用以树立 * 重视品质的形象。策略3:在商场内部设计 3-4个休息点,休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文Dg/商场区域图等供客人观看七、反馈在方案确定后,我们开始了紧张的执行筹备工作,与客 户方的代表奋战了几个日夜,终于赶在活动前将所有的工作做好,就等着开始了。据后来我们的执行人员反馈,开业 1周的生意,空前火爆,客户的门口都快被挤破了,最后不得不把办公后勤人员都调出来维持次序,才解决问题。客户笑了,我们的心也放到了肚子里。陈子健-资深策划师、市场研究员,擅长品牌重组、公关策划等