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1、【最新】多年经验总结略谈如何成功的开个服装店多年经验总结略谈如何成功的开个服装店 当今的时代是造就老板的时代,独立开店.自己给自己当老板成了许多人的梦想.然而,你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问. 为什么想开店 一:感性创业者.多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观. 二:理性创业者.又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停.看.听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式.三:就是以上两种综
2、合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为,独立开店成功者比例约占.专家认为,店面经营成功之道,技术是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中. 开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考.若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,
3、可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱. 若你酷好精致有品位的物品,二手精品店.精品服饰店,品牌专营. 若你极度敏感,有爱家.恋家情结,童装店是个好的选择. 若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择. 另外,还须思考个人性格特征.兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力.表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段.工作时间长度及工作进行方式.建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣. 用什么方式开店
4、 是单打独斗,自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店.但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法.此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气.合伙最好避免人组合,而以人为佳,最多不超过人. 开店前斟酌哪些投资要素 开店前应进行充分的调查.没有调查就没有发言权.店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质.工作性质,本区域消费能力.习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环.越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好.对于转让
5、的店铺切勿轻率接手.有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成无人上门的窘境,但为时已晚.若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱.相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的.一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面: 店铺周围环境如何.环境的好环有两种含义.一种含义是指店铺周围环境状况.比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆.臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境.另一种含义指店铺所
6、处位置繁华程度.一般来讲,店铺若处在车站附近.商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势.另外,三叉路口.拐角的位置较好,坡路上.偏僻角落.楼屋高的地方位置欠佳. 交通条件是否方便.顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等.交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响. 周围设施对店铺是否有利.有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响.因此在选择临街铺面时,要充分注意这点.如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺.但街道宽度若
7、超过米,则有时反而不聚人气.据调查研究,街道为米宽,最易形成人气和顾客潮.另一种典型街道:车道.自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好. 服务区域人口情况.一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好.目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区.旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况.目标顾客收入水准.在富人聚集的地段开设首饰店.高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点.城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方. 影响开店位置的因素很多,因素也千差万别.为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营
8、艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析.位置的好环,是相对的而非绝对的.生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容.经营方式.服务.形象均有密切关系.开店,绝非跟着感觉走就万事,只有理性和感性合二为一,才能成功. 扩展阅读:业主谈谈开服装店 选址关键所在 开店选址问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量.为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向.笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍门: 驻足便利 一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分.在实际操作中,我们会面临主干道选址
9、.主干道路口的选址.次干道选址.社区选址.城乡结合部选址等类别的选址问题.上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙.下午下班后路上时间充裕.有数据测算,白天八小时制下班后的23小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰.所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足. 抓大捏小 把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一.如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力.对于房租价格较低的背路街道(
10、胡同).社区.城乡结合部等地选址,要以靠近居民区.医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步. 莫忘店中店 在大型的商场.超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店. 此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度.职业构成.家庭规模.户均收入.消费支出.性别比例.年龄结构.流动人口.商店总数.消费倾向.购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态.平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享.
