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1、2021年2月9日,广东博士广告,1,德赛视听2003年广告推广策划案 品牌：德赛视听 撰写：广州域高设计事务所 (罗一星 胡拥军 谢国胜,2021年2月9日,广东博士广告,2,目录,引言-3 我们要达到什么？-48 我们该怎么做？-914 我们的销售主张-11 我们的广告策略-15 我们的形象广告-16 我们的推广策略-18 我们的公关策略-1925 我们的促销策略-2632 2003年广告推广总预算-33,2021年2月9日,广东博士广告,3,引言,99年，博士广告为德赛视听的广告推广进行了整体性的策划及执行，为德赛数码龙品牌赋予生命力，摄制了快乐篇、女侠篇等电视广告，完成德赛视听品牌的推
2、广手册；同时，发起了建设德赛品牌的公关活动及促销活动，为德赛视听成功占领市场份额、积累品牌价值发挥了举足轻重的作用。今年，博士广告德赛视听项目小组仍一如既往全心投入，为德赛视听2000年度更上一层楼鸣金开道,2021年2月9日,广东博士广告,4,1999年我们为营造“德赛数码龙”品牌下了不少工夫，取得了不少成效，从品牌管家角度考虑，2000年德赛数码龙要达到什么,2021年2月9日,广东博士广告,5,目标一：使德赛数码龙品牌成为消费的首选，而不是产品本身,消费者在选择碟机时将品牌作为首选，尤其关注品牌附加值的多少，以及一些新功能的多少。 而价格则放在第二位，他们希望选择价廉物美的产品。 结论：
3、德赛视听在产品附加功能、增值服务方面与一线品牌尚有差距，容易让消费者陷入了价格的误区，因此提升品牌附加值是我们的首要任务,2021年2月9日,广东博士广告,6,目标二：创造明晰的品牌形象,德赛数码龙”带给我什么呢？它给予我什么承诺呢？ “德赛数码龙”到底是一个怎么样的品牌形象呢？ 事实上， 由于“德赛数码龙”正处于建设期，品牌只停留在知名度的提升过程中，以至未能给消费者一个明确的答复。 结论： “德赛数码龙”需要一个与众不同的利益 点，需要一个清晰的品牌形象,2021年2月9日,广东博士广告,7,目标三：建立一套整体性、系统性的广告策略,1999年的广告策略在德赛公司与博士广告公司的整体性策略
4、下执行，初见成效，但品牌的整合推广与一线品牌尚有差距。 结论：2000年德赛视听在迈上新台阶，与一线品 牌展开正面交锋时，更加需要一套完整性、 系统性的广告策略,2021年2月9日,广东博士广告,8,目标四：实施科学的集中投放,由于广告发布权的分散，容易造成媒介投放的无序与零乱。 媒介代理公司只从自身的代理利益出发，而没有顾及品牌形象的统一性和品牌资产的累积。 结论：2000年的广告发布应从整体广告策略指导 下，集中资源，集中投放,2021年2月9日,广东博士广告,9,为了达到以上目的，我们应该怎么做,2021年2月9日,广东博士广告,10,钥匙在哪里,由于“德赛数码龙”树立不到一年，因此德赛
5、 视听缺少一个有血有肉，统领全军的灵魂，而这个灵魂就是一 个独特的、与众不同的销售主张。 只要找到了这把钥匙，所有问题将会迎刃而解,2021年2月9日,广东博士广告,11,一个点石成金的销售主张,超前的视听享受 德赛数码龙,2021年2月9日,广东博士广告,12,超前的视听享受,时代不断进步，国产视听产品日趋成熟，但模板化的制作是否令你早生厌倦？而“超前的视听享受”却是否离追求时尚的你越来越远？ 引领潮流、营造时尚源于“超前”的智慧与胆量； 在德赛视听世界里，领先的科技、超前的意识所引领的不仅是视听效果的飞跃，更重要的是使国产视听产品得以再造，让走在潮流前端的你，享受规模化的价格、超前的视听享
6、受,2021年2月9日,广东博士广告,13,它的重要支持是什么,超前的视听享受 德赛视听以品质著称于世； 因为它是中国第一个为国外视听品牌加工视听产品者； 它拥有自己的省级科研开发中心，并在美国硅谷建有研究所； 与“索尼”在广东惠洲共建科技园； 所以它以领先的科技、超前的意识，为人们带来超前的视听享受,2021年2月9日,广东博士广告,14,有了它，“科技概念”得以深化,在众多品牌的广告中科技创造价值、苹果熟了、“好功夫”等说法只停留在“科技概念”的表面，无法进一步揭示科技源于超前的丰富内涵； 它深化和超越了其它视听产品的科技概念，成为了2000年视听业一个最新颖、最独特的卖点,2021年2月
7、9日,广东博士广告,15,有了它，广告策略是这样的,品牌定位： 广告主题： 广告形式： “德赛数码龙”DVD超前的视听享受 细分品牌： “德赛数码龙”VCD价廉物美的实在享受 “德赛数码龙”家庭影院品味生活,视听科技领先者,超前的视听享受,形象、功能广告公关、促销活动,2021年2月9日,广东博士广告,16,有了它，形象广告是这样做的,影视广告： 德赛超级DVD产品形象广告阐述：以一个男子落在人后和超在人前，两种状况下不同的视听感受，形象而感性地传递了德赛超级DVD带来的巨大变化。 德赛VCD产品形象广告阐述：以受粗鲁对待德赛VCD机品质却无损为点，突出使用者的喜悦与安心，并通过一个小小的使用
8、细节，让消费者对德赛VCD各方面的品质产生无限的安心,2021年2月9日,广东博士广告,17,平面广告： 平面系列以德赛超级DVD为新的品牌形象-视听科技领先者的代表，围绕超前的视听享受的主题，通过各种表现形式，再现德赛视听为人们创造了一个非同寻常的视听新世界,2021年2月9日,广东博士广告,18,有了它，推广策略是这样的,全年的推广活动均围绕超前的视听享受这个主题贯穿始终，并通过终端、软性文章、促销、公关等手段，去宣扬、深化这个广告主题。使消费者去接受和了解这一新的销售主张,2021年2月9日,广东博士广告,19,公关策略,软性文章炒作 内容：配合新的广告形象片推出，在全国范围内 的主要媒
9、体发大量的软性文章，隆重推出 和宣扬德赛视听 超前的视听享受这一 新的广告主题。 操作：通过博士广告、德赛视听与全国传媒的良好 关系，在全国发表软性文章。 时间：配合新产品上市,2021年2月9日,广东博士广告,20,活动一：奥运电视大亮相 目的：抓紧热点，避开强手挤压的转播奥运栏目，另辟 蹊径，吸引受众注意度，以少投入获取较大的收 视效益，体现新的广告主题，从而提高品牌知名 度。 做法：与电视台合作，从现在开始，开辟“直通悉尼”小 栏目。 如：冷门热爆；十佳运动员竞猜；十大最有新闻价值 的超级话题；每日赛场趣事等。 与报刊合作，在报纸奥运专刊上，开辟“最佳体 育图片评奖”、“奥运金牌榜预测排
10、名”等专栏,2021年2月9日,广东博士广告,21,活动二：超前电影迷系列大赛 目的：以新颖的活动形式吸引全国电影迷的参加，再以 媒体造势，呼应新的广告主题，建立与消费者沟 通的桥梁，从而达到提升品牌知名度。 做法：成立“德赛超前视听”俱乐部，并与媒体合作， 以影评比赛、电影知识竞赛、“自创电影”写作、 超级明星模仿大赛等形式，评出超前电影迷。 时间：2000年4月2000年8月 地点：全国（德赛视听销售网点为主战地,2021年2月9日,广东博士广告,22,步骤：选择全国性报纸，如南方周末的艺术，电影版面或 专业的电影报纸、杂志，如戏剧电影报、电影SHOW 等，以及Internet知名中文网站
11、推出本次大赛的启事及评 奖方法； 如：超级明星模仿大赛在每一地区的文化广场每两周举行 一场初赛，两个月后入围者参加省级决赛，胜出者参加全 国总决赛。 请专业影评人士，电影导演、知名作家等参与评比作品； 颁奖晚会在无锡三国电影城或南海影视城举行，邀请知名 导演及获奖的超前电影迷参加。 奖品：德赛视听产品、率先观看优秀大片的机会等,2021年2月9日,广东博士广告,23,活动三：家庭趣味录影比赛 目的：以家庭为单位，拍摄轻松、创新、幽默的生活 片断，体现德赛超前视听享受的主题。 做法：紧贴视听的特点，同时体现“快乐千万家”的理念， 与电视台合作，征集家庭中发生的趣味之事的录 影带，23个月后评比“
12、最快乐家庭”、“最有趣味 录影”等奖项。 时间：2000年6月2000年9月底 地点：全国一级城市,2021年2月9日,广东博士广告,24,步骤： 联系当地电视台周末娱乐节目或特别开辟一档德赛 数码龙“无限录趣”节目； 在电视台及当地主要媒体介绍本次比赛及征集作品； 每周播放收到的录影带； 9月底评比所有作品，颁发奖品：德赛视听产品； 在电视台播放获奖家庭介绍及获奖作品，并结集制 成精选VCD,2021年2月9日,广东博士广告,25,活动四：“强强联手建名校”活动 目的：本活动不仅能够赢得各大媒体的关注，提升品牌 的美誉度，亦能为德国或与名校共建电工科技学 院等，赢得社会的美誉度。亦能为德赛视
13、听未来 的发展提供雄厚齐全的人才库。 做法：“德赛数码龙”选取一间在国内声名卓著的理工大学 （如华南理工大学），与其合作共建德赛信息工程 学院或电子科技学院；同时选取1-2间名校的电子 系或无线电系设立奖学金，以奖励在电子科研方 面有杰出成就的大学生,2021年2月9日,广东博士广告,26,有了它，促销策略是这样的,超级DVD上市推广策略： 强化超级DVD与众不同的品质，充分利用大众媒体的传播能力，迅速传播并形成热点话题，从而推动其它产品的销售,2021年2月9日,广东博士广告,27,主题：“超感D”风暴 促销时间：2000年47月 促销手法： 报纸广告发布，凭券抽奖小礼品（告知信息） 家电专
14、业市场展示、推广会。（现场Show，现场抽奖+赠品+优惠） 每个售点的促销（引起消费）： 上市期间，购超级DVD送超级DVD碟片及家庭影院500元优惠卡,2021年2月9日,广东博士广告,28,创意阐述： “超感D风暴”为德赛视听超级DVD上市行动的名称。本名称将具有时尚意味与科技色彩的字词有机揉合，力图以一种全新的文本组合，气势磅礴的语言概念凸显出本次行动的特殊内涵及深远意义。 “超感”源于德赛超级DVD的广告诉求：“超前的视听享受”，与竞争对手“苹果熟了”“玫瑰开了”“新生活计划”等甜腻的感性腔调迥然相异，以契合时代潮流，不落俗套的词组搭配突出超级DVD“超越感觉、超凡想象、超群演绎”的物
15、质，衬托德赛数码龙“时尚、专业、创新”的品牌性格,2021年2月9日,广东博士广告,29,D”是整个名称的点晴之笔，除了使整个名称含义生动化、发音朗朗上口以外，更由于中英文搭配而产生一种别样的趣味性。“D”明确地告知人群这是DVD行业的又一新举动，同时将“德赛数码龙”品牌（Desay Digital Dragon）的英文缩写“3D”集于一身，内涵丰富。深究其义，“D”更有Director(领导者)之义突出德赛视听“收为天下先”的业界巨头地位与先锋精神；Declaration(宣言)表明德赛超级DVD问世人郑重推出全新视听标准，也意味着本次行动作为业界特殊里程碑的意义；Dream（梦想）又有人类
16、对快乐生活的不断追求、高科技让大众美梦成真之义；还有Distinguished（卓越的、超群的）、Debut（首次登场）等等，可谓一字道尽德赛风流,2021年2月9日,广东博士广告,30,风暴”一词大气磅礴，予人以动态、动感的联想。在形象地借喻了本次特别行动的气势与规模之外，也进一步地阐明了“德赛数码龙”产品给予大众生活带来的震撼性效果及视听行业的特征。 “超感D风暴”整个名称一气呵成、形冲兼备，实乃妙手偶得之作，它定将促成德赛超级DVD上市推广计划成为本年度视听界的一颗重磅炸弹,2021年2月9日,广东博士广告,31,VCD促销活动策略： 简单、直接，水银泻地式，让每个售点都能做到,2021年2月9日,广东博士广告,32,主题：快乐千万家 目的：以有奖销售，刺激消费者购买产品的欲望，从而 促进销量； 促销时间：销售旺季910月，12月2001年1月、2月； 促销内容：售点赠送礼品（风扇、雨伞、机套、清洁碟、 CD架） 促销方式：售点将有促销小姐、横幅布置、单张派发结 合，由当地经销商具体操作,2021年2月9日,广东博士广告,33,2003年广告推广总预算,项目 RMB(000) 大
