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1、【最新】销售部经理年度述职报告销售部经理年度述职报告 本文简介: 销售经理的述职报告范文 自_年10月入职以来,不知不觉就过去了大半年.在公司领导以及同事的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,当然也存在许多的问题与不足.适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力.竭尽全力.倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好.抓好,以不辜负同事及领 销售部经理年度述职报告 本文内容: ? 销售经理的述职报告范文 自_年10月入职以来,不知不觉就过去了大半年.在公司领导以及同事的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,当然也存在许多的问题与不足.适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负
2、责人的我自当不遗余力.竭尽全力.倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好.抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持.下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正. 一.工作汇总 (一)秉承原则与目标 1原则:全心实意.爱厂如家.相信团队的力量.把岗位工作当作事业来做 2目标:不断学习提高.创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以”打造中国最好的供应商”为目标来严律其行 (二)具体工作内容 1.自我学习.塑造 本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作.虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式.为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识.行业情
3、况熟悉.公司本产品发展定位.该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作. 2.团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况.也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性.决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展.于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请.公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来.从1个人到3个.到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流
4、程的一步步深入.技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来.人心齐,泰山移.我相信随着时间的推移.团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高. 3.销售工作 有了”自我学习.塑造”和”团队建设与发展”的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大. 二.创新工作 我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能.提高工作价值的热情.在这半年的时光里,我用”创新工作”来形容所做的内容应该不为过. (一)充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命.”工
5、作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用.所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施. (二)敢想.敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务.技术培训等给予的很少.但我选择了这份工作,我就要去克服.去努力.去实现.于是,自己勤力去学习产品知识.自己去网上搜索信息了解市场及行业情况.自己到市场去体验该产品的销售.进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来.于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略.但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了.高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的. (三)工作不拘一格 走到现在,工作单位也有3个了,工作时间也有近8年了.接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化.对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通.于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法.我相信我能把产品营销工作做好.抓好,还请领导放心. 销售部经理年度述职报告 本文关键词:销售部,述职报告,经理,年度
