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1、【最新】装修业务员周工作计划表格模板1.分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司! 2. 准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上! 3.对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话.短信.qq.飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师! 4.对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系! 5.通过已经其他品类的建
2、材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6.将设计师进行分类:1.注重返点;2.注重设计效果;3.以上两者兼顾的! 7.在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性. 8.优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速.及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品 9.对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念.风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们! 10. 针对现在的小区了解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购 11. 与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12. 装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰. 装修业务员周工作计划表格模板.doc
