《【最新】房地产个人年终工作总结5篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【最新】房地产个人年终工作总结5篇（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【最新】房地产个人年终工作总结5篇时间一晃而过,一年的工作活动告一段落了,回顾这段时间的房地产工作,理论知识和业务水平都得到了很大提高,好好地做个梳理并写一份工作总结吧.下面是小编为大家整理的关于房地产个人年终工作总结,希望对您有所帮助.欢迎大家阅读参考学习! 房地产个人年终工作总结1 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平. 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这
2、个概念有所认识. 从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下. 第一.最基本的就是在接待当中,始终要保持热情. 第二.做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开. 第三.经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自己的销售. 第四.提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面
3、对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售. 第五.多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房. 第六.学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定. 第七.无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极.乐观者将此归结为个人能力.经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极.悲观者则怪罪于机遇.环境的不公,总是抱怨.等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八.
4、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前.坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人. 人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽.抄捷径.一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有用尽的一天. 对工作保持长久的热情和积极性
5、,更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神.所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行. 房地产个人年终工作总结2 我是_销售部门得一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面得知识不是很精通,对于新环境.新事物比较陌生.在公司领导得帮助下,我很快了解到公司得性质及房地产市场.作为销售部中得一员,我深深觉到自己身肩重任.作为企业得门面,企业得窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业得形象.所以更要提高自身得素质,高标准得要求自己.在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场得动态,走在市场得前沿.经过这段时间得磨练,我已成为一
6、名合格得销售人员,并且努力做好自己得本职工作. 房地产市场得起伏动荡,公司于_年与_公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,我积极配合本公司得员工,以销售为目得,在公司领导得指导下,完成经营价格得制定,在春节前策划完成了广告宣传,为_月份得销售高潮奠定了基础.最后以_个月完成合同额_万元得好成绩而告终.经过这次企业得洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高. _年下旬公司与_公司合作,这又是公司得一次重大变革和质得飞跃.在此期间主要是针对房屋得销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出_火爆场面.在销售部,我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量得增加以及销售工
7、作得系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间得熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作. 由于房款数额巨大,在收款得过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万得房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会,我不断总结自己得工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得. _年这一年是有意义得.有价值得.有收获得.公司在每一名员工得努力下,在新得一年中将会有新得突破,新得气象,能够在日益激烈得
8、市场竞争中,占有一席之地. 房地产个人年终工作总结3 如果让我选择一个词来形容_年,我一定会选择动荡.之所以选择动荡,是由于今年的_个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力.年初当我刚得到通知接任_项目经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个挑战.很庆幸成功完成了这个挑战,现将工作总结如下: 一.挑战与措施 由于开发商前期的广告力度不够.市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少.虽然_月份在_都市报做了1/2版的广告,登记了约有_组的咨询电话,但时间拖得太长(_月份才开始对外销售),许多客户都遗忘
9、了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅.为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合五一黄金周_广场房展会,推出_套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有_%的房源被意向定购,这也为_的公开认购积累了客户,_月份成功认购住宅_套,签合同_套. 另一个项目是_别墅项目,对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景.认知途径.成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下: 1.成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以_及_占大多数,两者之和占总数近_%的比例. 2.成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到_%.因此,本项目今后还要加大
10、客户维系力度,多与客户进行沟通.此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大. 3.成交原因分析:_平方米花园及有绿化环境是项目吸引客户的两大重要原因.同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素. 4.未成交原因分析:离_市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点. 二.工作感触 马上就要到_年年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间.回想刚进_的时候就仿佛还是在昨天发生的事情.一年的时间公司在不断的发展,不断的壮大. _年_月_日,第一次踏入百年这个大家庭,感到的
11、是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通.交流感到了一点点的胆怯与陌生._年是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习微笑服务,自我感觉成绩不错.我坚信_年我会创造更好的成绩,会交出一份合格.满意的答卷. 三.收获与教训 _年虽然动荡,但我感觉非常充实.相比去年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面.房地产销售方面等有了一定的提高.在担任_的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份_的定价报告和_的认购程序.虽然写得不是很专业,但
12、这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作.通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点. 当然,有所收获就必然也有教训.在_别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改.位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房.虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松. 四._年工作展望 在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标. 1.在_年_月_日之
13、前,清豪仙湖别墅一期收盘,销售率达到_%以上. 2.与策划师一起多与开发商进行沟通.交流,尽早签定_别墅_._期的代理合同,为公司拓展业务. 3.培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才. 4.加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备. 走过动荡的_年,迎来辉煌的_年._的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大.首先是公司增加了新的血脉,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型.种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里
14、,愿我们与成功有约,与快乐有约. 房地产个人年终工作总结4 自_年_月_日进入_销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间.在此期间内,销售部的总经理._经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划.可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结: 一.学习方面 来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了
15、置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,在此期间,也阅读了很多的营销类书籍,每每看到非常感兴趣的地方,都不由得感叹:销售是一门神奇的学问,同时也意识到自己的选择是正确的.在学习方面我为自己也制订了学习计划.做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量. 二.工作方面 在来到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境.新事物比较陌生.在大家的帮助下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场.调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己需要加强哪方面的知识,以及和其对比我们楼盘的优势.紧接着就开始外出展业,怀着激动地心情,每天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,下午在学校.小区发,在此期间,疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,但是我坚持下来了,通过陌生拜访,正式销售工作的第_天
