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1、202X年销售经理年终述职 202x年销售经理年终述职 说明:如未做特别说明述职模板中 1、金额均以“万元”为单位,销量均以“万台”为单位; 2、同比增长均指比去年同期增长; 3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减,即用当期值减去去年同期值。 销售经理年终述职模板组织概要 一1公司组织结构图 二. 暗点与亮点 l暗点 1. 2. 3. 2亮点 1. 2. 3. l 说明:暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 l 注意:暗点要是通过主观努力可以改善的,不要强调客观原因。 l kpi完成的暗点和亮点 l 收入增长,以及销量与份额增长 l 利润增长,以及费用和成本控制 l 核心竞争力提升的暗
2、点和亮点 l 产品推广 l 营销网络 l 客户管理 l 管理 l 组织气氛 l 变革创新 三、市场机会分析与竞争对手比较 1 市场机会分析 11 产品市场机会分析 地区 地区行业情况 我司现状及机会 今年容量 同比增长% 预期3年后容量 平均毛利率% 我司份额 同比增长% 明年目标份额 机会空 间 合计 资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 说明:同比增长(当期值去年同期值)/去年同期值 同比增减当期值去年同期值 市场机会分析: 2 竞争对手比较 2.1 竞争对手份额情况 国家或地区 品牌 销量 份额 数量 同比增长 份额 同比增减 品牌1 品牌2 品牌3 自有品牌 资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 说明:同比增长(当期值去年同期值)/去年同期值