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1、车手不能忽略的直通车定向投放策略 做直通车推广的车手相比都知道，直通车一共有四个推广的模式，分别是：明星店铺推广、店铺页面推广、关键词推广、类目推广、定向推广。明星店铺推广是有一定的品牌知名度的店铺才做的一种推广方式，转化率相对也是比较高的，但不适合所有的店铺。关键词推广是每个店铺都非常重视的一种推广方式，但是这个方式竞争性较大，出价相对也会比较高。相比较而言，定向推广这个方式可能很多车手都会忽略了，其实这种推广方式用来了，一样可以带来很不错的转化率。 首先来了解定向推广的位置。购物车、我的收 藏、已买到宝贝、物流这四个位置就是定向推广所展示的地方了。这个展示的方法是根据买家搜索以及浏览的习惯
2、而设置的，比如说笔者很喜欢浏览耐克篮球鞋的店铺，当打开旺旺号的时候，这些位置展示的全部都是类似的款式，这样针对性就比较强，让买家能够快速的得到自己想要的信息，所以，精准度是比较高的。 定向投放应该如何进行操作呢 ?这个推广的方式就目前来说是没有质量分的，能够看到的信息就是行业内的平均出价。但是不管如何，做好店铺的内功，比如宝贝详情页面的优化、保证售中服务的态度，售后发货的速度等等，才是提高转化率的最根本之道 。在做好这些工作的前提下，就可以考虑店铺主推的爆款或者是性价比较高的款来进行推广了。销量、评价、价位等因素一定是要综合进行考虑的，最后决定选择什么款来进行投放。 假如是做女装的，设置投放的
3、区域是比较关键的。比如北方现在有些地方还在下雪，如果主推的是一款雪纺长裙，那就没有必要投放这些区域了，否则就是在烧钱，即便是这些地区也是有转化率的，但是相对来说，中国人的消费观念就是到了真正需要的时候才会去买衣服的，所以说购买的欲望不强的情况下，投放的结果只能是浪费资源。 时间的设置也是至关重要的。为什么这样说呢 ?因为定向投放有一个特性，就是瞬间的爆发力比较强。比如笔者在去年秋天做风衣推广的时候，两个多小时没有观看直通车的后台浏览页面数据，结果这两个小时的流量大增，每小时直通车进入店铺的流量将近 1000 次，后来通过量子恒道得知是通过直通车定向推广进来的。虽然一个流量仅仅是 0.8 元，但
4、是两小时也花费了将近 2000 元，而实际转化率并不是很高。因此，个人建议，直通车定向投放的时间最好是设置在上班时间内，周日如果没有人操作，宁愿选择暂停，否则一旦流量爆发起来的话，日限额就会很快点完的。 出价的策略。就笔者的经验来说，一般都是选择行业平均出价的 1.5 倍进行投放。比如女装连衣裙这个类目出价为 1 元，就可以设置成 1.5 元。在这个价位上投放，往往会获得比较多的流量，一个单品宝贝正常的话，一天消耗 500 元以上是很常见的，因此，具体的额度可以根据店铺的预算来操作，最好就是做一个计划专门投放定向推广的比较好。另外，采用上下坡法的出价策略是比较稳定的，也就是说每天出价提高 0.
5、03 元，这样可以保证获得稳定的流量，当流量已经达到一个峰值的时候，再来针对性的做出调整。 经过笔者一段时间的测试分析出以下四个 位置的精准度与转化率之间的关系，仅供参考。第一个是收藏页面的展示位置，这个位置因为竞争比较激烈，但是转化率也是最高的。流量相对比较大，所以可以考虑加价投放 ;第二个是物流详情页。这个位置的转化率相对比较低，因为买家关心的往往的物流到那里了，对于展示出来的宝贝购买的欲望不强，因此可以考虑减价投放 ;第三个是已买到宝贝的位置。这个地方有三个特性，展示量大、点击率高、转化率高，是商家必争之地，因此可以考虑加价投放 ;第四个是购物车的位置，这个展示的量比较大，但是精准度不高，可以作为一般出价进行推广。 另外，要注意的 是，站外定向推广 (网易、新浪等网站页面广告位 )的精准度不高，一般都是站内转化率的一半左右，所以，建议在没有做好站内投放的前提下，尽量不要选择站外投放。除非是站内投放的流量已经不能满足店铺发展的需要时，就可以尝试从站外投放开始进行推广。 以下是笔者在实际操作中通过定向投放的一些数据，仅供分享。 本文原创自郑州网站建设 ()，转载请保留我们的链接，原创不容易，分享价值更高，谢谢 ! 文章来源于： http:/
