莒县促销执行明细

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1、11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率高档 200 140 70% 30 15% 30 15%中档 3000 2400 80% 400 13% 200 7%普档 4000 2000 50% 500 13% 800 20%低档 12200 6090 66% 1500 12% 900 7%听装 500 300 60% 70 14% 70 14%小瓶 100 70 70% 0% 0%合计 20000 11000 55% 2500 13% 2000 10%城市大区 人口名称 (万人) 11年预计销量（KL） 占有率莒县 21 98 20000 110

2、00 55%20000区域名称 乡镇数量 人口(万人) 11年容量（KL)合计档次 11年容量 占比11年总容量(KL)青啤（包含青岛、崂山、山水、烟台、趵突泉青啤（包含青岛、崂山、山水、烟台、趵突泉、银麦及子品牌）雪花 燕京11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率700 23%3710 30%60 12%30 30%4500 23%11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL） 占有率11年预计销量（KL）2500 13% 2000 10%威海卫其

3、他雪花 燕京 绿兰莎 泰山绿兰莎 泰山 威海卫占有率 11年预计销量（KL） 占有率 11年预计销量（KL） 占有率4500 23%威海卫 其他 其他经理数量 管理人员数 量 业务人员数 量 促销人员数 量 经理数量 管理人员数 量青啤（包含青岛、崂山、山水、烟台、趵突泉、银麦及子品牌）是 11 1 4雪花 是 1 1燕京绿兰莎泰山威海卫其他1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月2010年实际 194 271 457 192 535 514 501 4512011年实际 260 393 581 438 709 877 493 6422011年预算 398 349 642 711 894

4、 1022 1077 1037较同期增长量 66 122 124 246 174 363 -8 191较同期增长率 34% 45% 27% 128% 33% 71% -2% 42%预算完成率 65% 113% 90% 62% 79% 86% 46% 62%城区 乡镇竞争品牌 是否设立办 事处 人员合计业务人员数量促销人员数量69月 10月 11月 12月353 228 93 104410841 472 346 3575716%49%乡镇 对我们的影响去年同期 增长率 去年同期 增长率青岛 209 198 5% 1287 1251 3%潍坊 160 113 42% 935 621 51%淄博 4

5、8 43 10% 425 344 24%东营 204 279 -27% 1416 1195 18%滨州 0 29 - 142 115 24%日照 26 24 7% 180 152 19%临沂 7 20 -65% 74 91 -19%鲁中 653 706 -7% 4459 3769 18%济南 401 426 -6% 2200 1992 10%泰安 13 58 -77% 310 316 -2%莱芜 49 15 228% 339 158 115%济宁 68 80 -15% 504 420 20%菏泽 47 46 1% 273 211 29%枣庄 46 32 43% 312 199 57%德州 3

6、41 -93% 240 187 29%聊城 29 29 0% 230 205 12%鲁西 655 726 -10% 4407 3688 20%烟台 147 130 13% 826 525 57%威海 41 7 475% 148 141 5%招远 35 5 634% 133 58 128%龙口 36 16 125% 141 95 49%莱阳 13 8 68% 54 46 18%荣成 13 12 4% 83 55 50%胶东 285 178 61% 1384 920 50%山东省区 1594 1609 -1% 10251 8376 22%去年同期 增长率去年同期城区 4700 2500 1700

7、800 47% 730 3230 2200峤山 340 220 120 100 83% 30 250 170桑园 240 120 60 60 100% 30 150 60长岭 200 150 100 50 50% 30 180 150陵阳 300 150 100 50 50% 30 180 150龙山 180 90 90 0 0% 0 90 90夏庄 200 150 90 60 67% 30 180 140小店 120 60 60 0 0% 0 60 60中楼 100 50 50 0 0% 5 55 50寨里 120 60 60 0 0% 5 65 60店子集 440 220 120 100

8、83% 30 250 170浮来 120 60 60 0 0% 0 60 60刘官庄 120 60 60 0 0% 0 60 60闫庄 160 80 80 0 0% 0 80 809-12月预计 本年累计当月比同期 累计比同期1-8月比同期 累计比同期指标区域本月实际1-8月实际本年累计果庄 60 30 30 0 0% 0 30 30洛河 60 30 30 0 0% 5 35 30棋山 246 143 45 98 218% 30 173 45安庄 160 80 120 -40 -33% 20 100 148东莞 80 40 40 0 0% 10 50 40招贤 160 80 80 0 0% 1

9、0 90 80库山 40 20 20 0 0% 5 25 20合计 8146 4393 3115 1278 41% 5393 3893预算 完成率1576 82% 1078.62 1287852 110% 774.9 935477 89% 377.562 4251414 100% 1212 1416220 64% 141.6 142246 73% 154.2 180282 26% 67.32 745067 88% 3806.202 44592509 88% 1799.334 2200352 88% 296.508 310242 140% 289.44 339789 64% 435.42 504

10、376 73% 226.272 273408 77% 266.82 312426 56% 237.42 240277 83% 200.88 2305379 82% 3752.094 4407737 112% 679.56 826240 62% 106.32 148150 89% 97.959 133139 101% 104.34 14180 67% 40.44 54100 83% 70.17 831446 96% 1098.789 138411892 86% 8657.085 10251增长率1030 41% 53%80 36% 65%90 75% 50%30 FALSE 75%30 20%

11、50%0 0% 50%40 27% 75%0 0% 50%5 10% 50%5 8% 50%80 36% 50%0 0% 50%0 0% 50%0 0% 50%年度预算完成进度累计比预算累计比同期0 0% 50%5 17% 50%128 90% 58%-48 -60% 50%10 25% 50%10 13% 50%5 25% 50%1500 34% 54%0城市大区 方案名称 方案执行目的 执行区域 预算总 销量 实际累计 销量 方案目标推 进家数日照大区莒县 无城市大区 方案名称 方案执行目的 执行区域预算总销量实际累计销量方案目标推进家数本月实际推进家数实际累积推进家数累计完成进度A B

12、类终端 C 类终端 S 类终端 村级终端 A B 类终端 C 类终端 S 类终端 村级终端 A B 类终端 C 类终端 S 类终端莒县 峤山 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!桑园 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!刘官庄 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!店子集 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!东莞 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!长岭 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!0 0 0 0 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!线路达标终端数量 完成率

13、合计区域 模范镇明细线路终端数量A B 类终端 C 类终端 S 类终端 村级终端 A B 类终端 C 类终端 S 类终端 村级终端 A B 类终端 C 类终端 S 类终端莒县 峤山 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!桑园 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!刘官庄 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!店子集 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!东莞 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!长岭 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!0 0 0 0 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

14、 #DIV/0!线路达标终端数量 完成率合计区域 模范镇明细线路终端数量终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1 年12月大区合计B 类终端产品组合达标率 A B 类终端合计产品组合达标率二级区域A 类终端产品组合达标率终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1 年12月大区合计D 类终端产品组合达标率 C D 类终端合计产品组合达标率二级区域C 类终端产品组合达标率终端数量10年12月11

15、年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1 年12月大区合计村级终端产品组合达标率 所有终端合计产品组合达标率二级区域S 类终端产品组合达标率终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1年1 2 月终端数量10年12月11年9月预计1 1 年12月大区合计村级终端产品组合达标率 所有终端合计产品组合达标率二级区域S 类终端产品组合达标率终端数量我品专营数量专营率 终端数量我品专营数量专营率ABCDS合计ABCDS合计ABCDS合计ABCDS合计大区合计XX城市大区专营率

16、提升幅度二级区域XX 区域XX 区域XX 区域城市大区终端类型10 年年底数据 11 年 9 月底数据7月 8月 9月XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域A B 合计 A BXX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域大区合计C S 合计 C SXX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域大区合计A B 合计 A BXX区域XX区域XX区域XX区域二级区域二级区域二级区域二级区域城市大区XX城市大区城市大区XX大区城市大区XX大区城市大区XX大区AB类终端数量 竞品专卖终端数量协议店执行到位率（%）数据AB类终端数量 达成标准化陈列数量CS类终端数量 达成标准化陈列数量XX区域XX区域C D S 合计 CXX区域XX区域XX区域XX区域XX区域XX区域城市大区 二级区域 乡镇数量 自然村数量村级终端数量我品铺货终端数量我品铺货率莒县 21对应销量区间客