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1、 KK 金 KTV 开业策划和流程前言KK 金 KTV 总部位于泉州市，是一家全国连锁 KTV，目前全国有连锁店 20余家，KK 金 KTV 南平点地处延平区商业黄金地段，毗邻延平区政府，周边有各大银行和各大行业，人流量集中，人气旺盛，是理想的消费娱乐地段，潜在消费群体较大。通过开业庆典活动及相关媒体宣传策略，提高 KK 金 KTV 在延平城区知名度，美誉度，树立在 KTV 行业的鲜明个性，赢得消费者认同，为双方长期战略性的后续运营奠定基础。一、前期（媒体推广）1宣传单页 5 万份（利用传单的大众化，起到快速宣传的效果）2短信 10 万条（根据南平市的人口数量，采用短信宣传配合其他的宣传轰炸，
2、快速达到全民知晓，后期根据活动需要再进行宣传）3南平生活网（利用生活网的知名度，通过网络宣传，提高 KK 金的知晓面和知晓率，与南平生活网建立联盟，利用联创卡会员优势进行宣传，持联创卡会员进店消费享受 KK 金会员待遇，稳定客源，提高进店率）4“独品”杂志（利用独品杂志在南平的知名度进行宣传，提升品牌）5电视台（利用电视台的优势，在南平电视台黄金时段播放字幕广告，面对南平市城乡的所有群众进行宣传）6闽北日报（利用闽北日报独特的投递优势，对南平市的特别群体进行宣传）*7车体宣传（利用公交车和出租车车顶的广告位的流动性，进行长期宣传）8会员卡（可以用会员卡结合商家联盟卡稳定客源，提高回头率）9代金
3、券（利用消费者心理，可以提高客户的回头率）10礼品或抽奖（开展进场消费 XXX 元抽奖或优惠活动，抽奖可以代替礼品派发）11LED 显示屏（利用激情广场的人流量，建议在观景电梯外面安装 LED 显示屏，轮番滚动播放优惠活动信息，起到眼球刺激广告效应）*12口碑相传（利用股东人员既相关工作人员在当地的影响力和号召力，通过亲朋好友之间的口口相传做到既免费又实在的广告效应）二、中期（开业庆典活动） 1.开业场地：激情广场*2.开业内容既主题：“唱”饮初秋，优惠巨献。 ”3.开业时间：（时间待定）*4.活动出席人员；（待定）三、开业活动目的*通过开业庆典活动吸引客户，增加人气和制造氛围，提高曝光度和知
4、晓率，达到广告效益，提高进场率，并塑造 KK 金 KTV 品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。通过文艺演出、现场抽奖以及优惠活动消除顾客对新环境的陌生感。1.开业活动所需人员和物品A.开业当天传单 3 万份B.开业当天短信 5-10 万条C.游街（正式开业当天组织游车或人员进行游街宣传）D.舞台（音响设备、音响师）E.主持人F.演出人员（人数待定）G.礼仪小姐（公司内部人员）H.双龙拱门（1-2 个）I.空飘（数量待定）J.红地毯（舞台用）L.条幅、横幅（内容新颖，醒目）M.X 展架（店内或门口宣传优惠活动）N.KT 板（店内和游街）O.刀旗（仅广场周围可用）P.护栏（沿街护栏 2
5、0-30 条）Q.花篮（数量待定）R.邀请函S.喷绘（舞台背景、游车用）T. 出租车背胶（待定）U.鞭炮*V.蛋糕四、准备情况1开业前 7 天，确认开业时间、流程和活动方案（确认开业演出是半天还是一天，早上还是下午） 。2开业前 6 天，确认宣传推广所需物质数量，确认舞台和演出人员。*3开业前 5 天，确认出席开业仪式领导及嘉宾，准备领导及嘉宾致辞文稿。4开业前 4 天，确认开业传单内容、短信内容，开业活动牵涉部门审批。5. 开业前 3 天，确认传单是否印刷，所需物质是否准备，护栏广告安装。6. 开业前 2 天，确认所需人员和物质是否落实到位（舞台设备、演出人员、拱门、空飘、传单、kt 板、短
6、信内容、喷绘、条幅、刀旗等） 。7. 开业前 1 天，传单派发，短信发送，员工或游车游街，舞台布置，搭拱门、立空飘、插刀旗、条幅安装等。五、开业流程*1.开业当天早上 8：00-8:30 检查舞台布置，拱门、空飘、刀旗、条幅安装是否完毕，嘉宾，工作人员，主持人，演出人员是否到位。*2.8：50-9：00 再次检查设备、现场音乐，礼仪、演出人员、嘉宾领导到位及准备情况确保万无一失。*3.9：00-9：10 主持人开场白及开场舞蹈。*4.9：10-9：20 主持人介绍活动内容以及出席的领导嘉宾，邀请领导入场，宣布开业仪式开始，董事长致开业辞（鞭炮鸣放，音乐隆重） 。*5.9：20-9：40 重要嘉
7、宾货总经理讲话（与董事长切蛋糕喜迎新店开业） 。6.9：40-10：30 演出（演出节目待定） 。7.10：30-10：40 互动或抽奖游戏环节（游戏或问答互动，发放礼品） 。8.10：40-12：00 演出（演出节目待定） 。9.11：30 所有工作人员回到各自岗位准备。10.12 点演出结束 KK 金 KTV 正式营业。六、开业当天场内活动及环节*特点：向所有的消费者传播 KK 金 KTV 也是适合工薪消费的场所。 操作注意：开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。方案一：在超市一次性消费 288 元直接参加抽奖，重复消费
8、238 元再次参与抽奖，抽奖设置：打火机，小玩具，爆米花一份或其他小吃一份，代金券，会员卡，红酒一支，啤酒 6 支，电器或其他礼品等）方案二：1.一次性消费 288 元直接参加抽奖，重复消费 238 元再次参与抽奖（抽奖设置：打火机，小玩具，爆米花一份或其他小吃，代金券，会员卡等）2.一次性消费 388 元直接参加抽奖（抽奖设置：红酒一支，啤酒 6 支）3.一次性消费 588 元直接参加抽奖（抽奖设置：电器或其他礼品）*方案三：1、开业当天凡一次性办理会员卡充值 1000 元钱者，即可享受 x 折优惠。另外可当即赠送花生、瓜子等小碟。*方案四：套餐 1：288 元（涵包厢费） ，某品牌啤酒一件
9、，花生、瓜子水果拼盘组合。以及绿茶、王老吉等饮料组合。套餐 2：388 元（涵包厢费） ，某中档品牌洋酒一支，花生、瓜子、水果拼盘部分卤味组合。以及 8-10 瓶绿茶组合。套餐 3：588 元（涵包厢费） ，某高档品牌洋酒一支，花生、瓜子、水果拼盘部分卤味组合。以及 10-15 支绿茶组合。注：此方案根据实际营业情况和各种物品的进价而定。*七、后期（促销方案）根据客户进场情况，在不同时间不定期的制定各种促销活动，通过不同的促销活动，吸引消费者眼球，稳定客户群体。（1）相应折扣：根据酒水进价及相应节假日进行主题式活动、宣传打折。容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成经济实惠，物超所值的概念。（2）经济组合：在运营期间，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐， （例：包厢消费多少免包厢费或者消费多少送酒水、美食、礼品等）明码标价。（3）可以把其 KTV 店和其他品牌商家折扣卡实行互用。一卡多用、方便顾客。（4）稳定客源之后可以不定期邀请演艺人员或模仿秀嘉宾到场表演，提高人气，相对应上浮物品或包厢价格。策划人：黄君贤文字编辑：黄君贤
