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1、青年志愿者协会下乡活动策划书青年志愿者协会“下乡活动”策划书一、指导思想：为了进一步完善我青年志愿者协会“服务社会”的宗 旨，本协会决定在11月6日至7日组织一次大型的“下乡助农”活 动。二、活动主题：体验农村生活，提高实践能力。三、活动地点：茂南区上吉水村第五支队四、参加对象：经济管理系青年志愿者协会 03、04级会员五、运行方案：1、组织部和外联部与茂南区上吉水村第五支队农户联系，洽谈有关活动事项。2、秘书处负责组织各班会员参加以及解决后勤工作。3、行动部和环保中队负责维持秩序和处理意外受伤问题， 负责活动的安 全问题，这是本次活动中重要的一环。 4、宣传部负责活动的宣传工 作。六、活动宣
2、传：1、活动前秘书处把这次活动通知各班负责人，宣传部组织人员搞好 宣传工作。2、秘书处指导和组织各班负责人宣传此项活动，扩大活 动的影响力。3、活动后秘书处负责敦促各部上交总结报告，宣传部 搞好活动后的宣传七、活动方式：为各户农户无偿提供割稻谷服务，并在劳动结束后进 行野炊活动增进会员友谊。八、活动机制：本协会通过此活动后将进一步加强和茂南区上吉水村的合作，使其成为我协会的一个社会实践基地。 我会将通过书面口头 协议的形式和秉着“服务社会、互惠互利”的根本原则与当地基础干 部和农户进行协商，我们每年固定为他们提供无偿帮助， 而他们则为 我们提供相应的服务配套。大家彼此约定每年活动的时间等具体事
3、项 等。此策划书为初步计划，如遇特殊情况，按实际情况变动操作#学院青年志愿者协会经济管理系分会青年志愿者协会下乡活动策划 书飞雪本人在试用期期间，将接手的项目从开工至目 前发生经济业务，按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍， 经过重新核算，在原来只有银行、现金流水账的基础上建立起了人工、 材料费等成本账。同时与与总部的同事将项目与各内部关联单位的往 来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证函。在试用期里，我制定了一个财务管理办法，报公司领导核准并实 施后，我们财务人员的核算基本上能做到按制度办事。工作中，我还注意与同事间的配合，出纳人员有不懂的地方询问， 我能做到有问必答，
4、并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与 出纳的账均能做到账账相符。 esprit系国际知名品牌，esprit 济南专卖店是 其特许专卖店。esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断 提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别， 将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。 a . esprit 某地场分析 济南作为一个中等城某地，真正的国际品牌的 专卖店和销售专柜十分缺乏，某地场上摆放和销售的，多是国内白己 的名牌。在上海、某、广东等地登陆的
5、国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗 万、范思哲、me “秘书工作”、prada、porst ,济南则闻所末闻。进 入济南某地场的皮尔卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、 价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。 esprit现在进入济南某地场，应该说是寻找到一个空隙国际知名品牌缺少的空隙。 但要树立白己的形象，引起 消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、 广告宣传和 营销手段诸方面，做一定的努力。 esprit作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平 和人们的消
6、费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层 的规模较少，esprit面对的，是一个小众某地场，并非某地场很大。但因为价位较高，小众某地场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然esprit系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至 是闻所未闻。因此，esprit在济南某地场上，存在着一个知名品牌 再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度， 才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品 牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是esprit济南专卖店的位置， esprit在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专 卖店虽然处于人流量较高的地段，但
7、这条街上缺少象样的精品商店， 多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖 店白身的努力吸引顾客。另外，济南某地政府巳规定1996年在顺河街建立局架桥，现在应及时了解局架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。 b. 产品分析及消费者定位 esprit的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、 活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚 色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。 esprit 的产品，主要是领
8、导生活时尚的高档休 闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性, 及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需 求。 所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的 消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的 个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入 某地场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在 具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以 说是共性，这些花费心血成就白己事业的人物， 都希望有机会放松白
9、己，都希望白己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休 闲装便有可能成为其中大多数人的需求。 另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣 物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成 功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌 服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风 格。 esprit 休闲系列，款式多样，风格别致，并不 断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰 品的丰富性，也便于人们选择搭配。 esprit的
10、经营者需清楚，面对的消费者是小众， 他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺 服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职 责、视觉形象诸方面，esprit公司有严格的规范，加之产品品味之 独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。 c. 广告宣传策略及广告目的 基于以上的分析，esprit济南专卖店开业初期 的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解 它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊 重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消
11、费者，这 小众消费者便是已对esprit有所了解的大众中的一部分，他们是有 经济实力和着装品味的人士。 开业初期的广告宣传，主要是传播esprit的知 名度，让人们知道这个国际品牌。基于 esprit的价位等原因，消费 者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品 的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服 装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将esprit 这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥 有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。 利用媒介
12、的广告宣传，准确地塑造esprit的高 尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是 esprit济南 专卖店开业初期广告宣传的基本目的。 d. 广告方式及媒介选择 esprit 济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南某地场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑 力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上 可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信 息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等 媒介传播品牌知名度和品脾形象。 一年以内的广告宣传，应以报纸为
13、 主。 在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城 周报、山东广播影视报（后面两种电视报也可选择其中之一）上，作平 面广告，宣布esprit济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开 业之前，做一次esprit的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容 多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通 栏广告即可。其后，可在济南时报（或齐鲁晚报）刊登系列性的小文章， 介绍这个品牌的服饰的方方面面； 在这类小文章中，要将知识性和信 息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与 esprit有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的， 而
14、且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来， 此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选 择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。 上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一 些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投 入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有 白己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大 的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、 广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。 e. 广告内容及广告创
15、意 以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上： 在世界各地，提起加利福尼亚，人们就 会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和 esprit 体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光” 让“加利福尼亚的阳光”照到济南 以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案： esprit是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山某地。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计
16、中心，广招全球各地的设 计专才，设计表现esprit风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的 上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选 择，推出最适合你的款式和色彩。esprit香港地区负责人，系著名 影星林青霞的丈夫邢李源先生。 在这个女人需要柔美，男人需要轻松的 年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。esprit休闲装出白美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加 州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。esprit主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为 优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋 袜及饰件等系列休
