《中秋节月饼促销活动方案大全》

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1、中秋节月饼促销活动方案大全中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家进行月饼等商品促销争取的大好时机。那么促销方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。 中秋节月饼促销活动方案1 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成

2、了联络感情的桥梁。 一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构： 组长：王祥 副组长：张利梁瑞成 成员：营销人员及各部门经理 三、活动时间： 20_年8月15日20_年09月22日 四、销售渠道及促销活动： (1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单; (4)按部门分配进行销售; (5)实行酒店全员销售，采取提

3、成销售制度，以刺激员工的销售积极性; (6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： (1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置; (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作; (3)答谢酒会的准备、服务; (4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 2、房务部： (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传; (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部

4、： (1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： (1)组织印刷中秋节宣传彩页; (2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; (3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协调厨房展示月饼品种; (5)提供团购月饼提货券。 5、总办、人事部： (1)负责大堂展台的管理; (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： (1)负

5、责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序; (4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求： 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办) 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部) 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务) 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)

6、5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部) 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。 (总办、人事部) 七、其他 1、档次定价：a款288元/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤) b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤) c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤) d款58元/盒(金色开来4块1斤) 2、团购的优惠价的确定路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定 中秋节月饼促销活动方案2 1、推出“优

7、质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低

8、档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼

9、干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮

10、包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间：9.159.28 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。 气球若

11、干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门 促销时间：8.259.28 活动内容： 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 操作指引： 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客

12、提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员注意提醒顾客有此活动。 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销时间：8.259.28 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 操作指引： 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 收银员在顾客付款时，必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请

13、参阅8月促销企划案. 活动内容： 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 活动说明： 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单 中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对_百货的印象，不断实施消费行为。) 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的

14、一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是_百货的上帝，_百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对_百货长期支持而又忠实的顾客，_百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为_放心米。趁此次活动造势推出_自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：9月6日9月12日 惊喜第二重：_积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，_积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡