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1、店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。 橱窗陈列: 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。 在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。 出样货品应与模特体型相对应,一般。男模上衣为
2、L（50）号,下身为 175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。 卖场陈列: 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列。风格陈列。面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础。 一、色系陈列: 色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。但需注意:两个基本色为相近色。 色系陈列一般分为渐变式。跳跃式和彩虹式。 渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如有浅至深,由深至浅。如:白色米色咖啡色。 跳跃式:适用于商品系列化。组合性较强的
3、品牌。可以运用产品的深浅深浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。 配色技巧： 相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如枚红与深红。 强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。颜色平衡： 1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。 2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。 3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。 4：同一展示
4、面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。 通常采用的方式： 1：对称平衡：ABAB 2：非对称平衡：ABCB 二、风格陈列： 同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。 三、面料陈列： 即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。 四、价位陈列： 同一价位为一组，但需要注意：A 点陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。 陈列技巧： 1、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销
5、产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。 2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP 等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。 3、对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲
6、和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。 4、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。 5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不
7、同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。 6、连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。
8、 7、广告陈列。是指用平面广告、各种类型的 POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。 陈列细节： 挂装 正挂：1),以服装的款式来吸引顾客的注意。 2),一般是 35 件,4件为宜。 3),尺码前后:男装:L-S-M-XL 4),同系列上装和下装搭配。 侧挂: 1),以颜色的明暗度
9、变化和款式层次来吸引顾客。 2),同一系列款式的货品陈列在一起。 3),颜色由前到后,由明到暗。 4),尺码由前到后,由大到小。 5),相对最后一件衣服到面对顾客。 6),货品之间的距离应该在 36 厘米。 7),面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。 注意细节: a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁 b) 陈列的小配饰要把印有英文 LOGO 的图案正面展示给顾客 c) 货量丰满，规格齐全 d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方 e) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露 f) 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平 g) 圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐 h) 衣架的朝向要一致 i) 有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致 j) 服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全 k) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来 l) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客 m) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无然后污渍 n) 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净
