广告不讲真理

《广告不讲真理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告不讲真理（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、“广告不能讲真理！”，这话有人敢信吗？噢，广告不讲真理，是骗人。我说的广告不能讲真理是指，一是，广告一般不必讲产品本身的科学道理，二是，即便讲也不能按照自然科学原本的方法去讲。 我国的许多广告要么蛮不讲理，“透明香皂呀，就是实在，洗得干净，还不退色呢”。就像一个人拍着胸脯在说大话。为什么？没有为什么，我说什么你听什么，爱信不信；要么死讲理，罗列生硬干巴的专业名词或事实，听十遍和没听一样没听懂。“严迪，专治大环类脂类支原体、衣原体” 严迪的广告虽然做了那么多，但没有几个人能说清楚它是 什么 的， 自 方 有 。 多人 能听说 这样一 话 广告是说 人的 。 广告真的是不是 ，广告 要的就是要说

2、人，要 人信 ，这一 没人 。广告要 人信和 的 法 要有 个 一是 理， 做理；是 ， 做。不currency1说，“不讲理，这我着fi一fi广告在理fl的理 么讲。 在 、理的、 不”的 品广告，要 理，产品讲明，说清楚产品是干什么的，有什么，为什么，这fl就要讲理。但是广告的理和科学的理是不是一事，是讲“真”理就一“能 人， 么讲 ，这是广告人和广告 一“要 明的。 许多人 为广告的讲理一“要讲产品的自然的科学道理，这是许多广告人 是广告 的一个 。 实广告大 不必讲“真”理， 做广告讲“真”理讲 currency1的话还要广告人干 ？ 是 是 的，按照科学的讲法去讲不就了？ 方 的广告

3、实 明，讲“真”理不是广告的真 ，广告的“理”和科学的“理”不是一个讲法。 那么不讲真理道是“骗”吗？也不是，广告自有广告的，广告自有广告的方法。 1. 广告讲 广告讲 就是指 。 ，就是 实生没有的，不 能 的，是广告人专 为产品 的，产品 ， 事实说话。 有一个 广告，广告 这 的 特别，于是给观众 。广告 抹在一个人的鞋底上，恶作剧地这个人头朝下举起来，一直举到脚底顶到天花板上，这fl大撒开了手，结 那个人竟然被 到了天花板上。“啊，这个 得真结实。”观众fi完广告后不由得 了这个结论，这，是我 要的。 这 广告 的要 就是“ ”。不 没人 ，不 能彰显 产品能卓越的“英雄本色”？人头朝

4、下“ ”在天花板上是“ ”，这个“ ”自然引起了“这个人掉下来 么 ”的担心，这fl人不由得全部 都放在“这个 不”上来了，没有人（ 实是顾不上）责怪他为什么要这样恶作剧。结 是产品经 住了，观众的心放了肚，一个概念由然而生 “这个 真！”瞧，没有人给观众灌输什么。 奥迪夸特罗（Audi quattro，一 四轮驱的奥迪牌轿车）在广告这样向电视观众展 ，它在一个滑雪场由下向上 有握地开了上去。fi，这个地方都上得去，走什么路还有？从此，奥迪跻身于奔驰宝马档车列。 上 则广告不说空话，给你做 来fi，结 众在不知不觉参与了广告的推理 程，自 说 了自 ，帮助广告 得 了结论，具有 法抗拒的诱导和

5、征 。 “立邦漆，处处放光彩！”是立邦漆一贯的 张，那么 么在广告 立邦漆给人的生增光添彩呢？说起来 做起来， 立邦漆装饰 的的色彩？质？加 环保科学 和幸福的笑 吗？不！立邦漆广告立邦漆 在了一 的 上，这 真地 彩！呀， 上都放光彩了 还不能放？！这个 ，要按 讲不 ，但观众就这么 了 了。没有人说， ！ 不是 立邦漆的地方。 有，这人一“有 。 立邦漆广告的“ 原 ”与“ ”有 。 在 的 下，currency1 的立邦漆 着 。头开，色的 原上，currency1“色的 原得fifl 。 、 ，说到底就是要有 不，事推向，则，你一 得到 。2. 广告讲理 广告 讲理，但不能什么都不讲，

6、光。 “”得”说自 治， ！ 没说为什么。我fi一fi一 广告是 样说 的。一 地后来到电 电，的到来 引了众人一被着的 的 。就在这fl，然了个 （特别 的那 ），不 ， 了下去， 到电 。电来了， 不是特 地来到 ，就在这fl，也是然地，特别 的那 ，这不是而是 了一个 品牌 的 。 你fi，这个广告不是直 你一个结论，而是有个诱导你 的 程，没说一个 ，但说的全是 的事，不是自然科学的推理 程，但是观众 信。 别 车广告 自 空 大，也不是上来就空，而是 做后说。一 车 在那，一花 二 地 车。然后广告 “有空 ，就有 能。” 车 花 就是讲理，但是能说明。 车人，不 引人，没有说 。多

7、 ，二十人？ 不，那 ！ 是一 推 的 ，它在广告是 样 它的 的呢？ 、列 吗？不，它的 是被 察发 的。广告 在 地 着文件，这fl，的 车声由远近，一 骑着 车来到旁下来，围着fi了一圈，象明了，职业地 真地给开了一张 驶罚款单，然后罚单夹在的盖下，骑上 车走了。 刚走，张开盖，罚单扇到了地上。 理不是非得干巴巴地讲产品， 样 有节，讲风趣，有人味。 在这类广告，元素 有fl简直是八杆 不着，全都挨不上，但是为什么我fi起来 是合合理的呢？因为 内核是合合理的。 广告，是“ ”这个“核”和 在了一起。拟人，类比，比喻，这些都是人的 所能理解的，没有人因此大惊 怪。 3. 有的广告不讲“理

8、” 这说的不讲理，不是像我的有些广告，像一个讨人嫌的 贩，吆喝产品名，或直 给你一个概念或结论， 他的不说，全然不顾你理解不理解， 不 。这虽然不讲产品本身的“理”，但讲别的， 你 ， ，直 掏腰。 合抗牙垢牙膏顾名 义，是一 抗牙齿层的特 牙膏。尽 许多人都知道自 有牙齿层，但谁也没觉得这是一 。因为牙齿层既fi不见， 味，也就是说它 没有多大危险。市场营销专来说，这是个棘手的。 样牙齿层变成敌人， 便值得 开战？该公司推 了一 染色 片，一嚼 后牙齿层就变成红色， 着 一笑，不由大吃一惊，因为牙齿上的红色fi上去像血！这下 了，fi似痒的牙齿层严了， 解决 法自然是购买合抗牙垢牙膏。80年

9、代初，此广告战略帮助该品牌在竞争激烈的市场上 占 了11的市场份额。它根本不currency1向 明它在清除牙垢方 比 他牙膏真的在什么地方。 我知道宝洁公司的飞丝是专 去头屑的洗发水， 有谁知道飞丝含什么物质？是什么理？头屑是 样被去掉的？不知道，飞丝广告从来没说 ，从这个 义上说它从来就不讲这个理。不讲理就是直 “飞丝，去头屑”吗？不！飞丝广告 放在了头屑是 何给人带来 和烦恼的，严化。飞丝的广告 说 “你不有第二次给人留下第一个象。”在电视广告上，一豆蔻年华的戏剧专业生在决“的 学 遭到头屑的侵袭。我的 途完了，生 命地说。这fl候飞丝从天而降，拯救了的职业生 。fi到了 ， 谁不去 头

10、屑，有 的事着他呢。从此， 要有头屑，就到飞丝，不知不觉 了（或说 视了）产品成份原理的 。广告在产品与 了一个 近的 ，产品的成份原理就不是什么非说不 的事了。 这个广告不是自顾自地讲解自 产品的 能理，而是 激了人原本不视的头屑的 。在这方 的没有被激发 来，产品本身讲得明 有什么currency1？广告 么能产生销 实？开特 的广告 不讲理，说 “我的 不 味道（竞争手也 是说），而 能 身体 。”这个广告 地 了一个 具 值的 ， fi到这个 后直 产生下一个结 “ ，人就 。”这也是该产品的广告。 在广告和广告的诱导下， 从 引导，不 ，不去 开特 到底含什么特 的“ ”，比 类 有 越，他信 开特 。 洗的广告 样做？说它特含成份，洗得干净，然后展 一下透的具吗？不！currency1“ 洗的广告 光 的 帮助一年的 近风 fifi的fl 。它的是 “ 你的fl 没话说”。在这 下，currency1“ 销 额一年增 了19.2， 了所有 类产品。这个广告讲的不是产品本身，而是产品 fi的 值。 广告 的一个 就是，”着产品，理就是讲解产品，这是个 。除了 产品 fi，不要 你的 ，要 他与产品直 和 的 层 的，要 他 信的和方；不要 产品的市场和竞争手。这是实广告 的不的。