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1、 Connect the Dots！ 大家电是 2016年 电商 必争之地 2015年 10 月份 Kantar Retail公司 发布 “中国电商力量排行榜 ”， 这份基于 制造商人士 的调研 显示， 京东 、天猫、 1号店位列中国电商 前 三强 ， 苏宁易购以较大差距排 在 第 五 ， 而 国美在线 并未进入 前十名 。 那么 ， 作为 中国目前 的 主流 综合性 电商平台， 在 消费者心目中又是什么 地位？ 星图数据 D-Matrix 数据 矩阵 监 测 的 2015 年 全年 数据中， 包括家电、 手机 、个护化妆、乳制品等在内 的 53 个 线上 主要 品类 的平均成交价显示 ，随着
2、品类 均价 升高，消费者更倾向于在京东 上购买 ， 均价降低 ，消费者更倾向于 在 天猫上购买 。 具体来说 ， 在 500元 以内， 品类 的均价 越低，天猫的 份额 越高，京东的份额越低， 但 两者 之间的 差距 很小 ， 而超过 500元 之后， 价格 越高，天猫 份额 下滑，京东 份额 上升 ， 且 两者之间 的份额差距越来越大 。 以 品类 属性 来说， 超过 500元 的品类多为 均价 较高的 大家电如 洗衣机 、冰箱、平板电视、空调等 ， 而 京东以 3C家电起 家 ，在家电的销售 和 自 有 物流配送 上 的优势 好过 天猫，消费者更倾向于在京东购买 。 然而 2015 年 8
3、 月， 阿里与苏宁达成 战略 合作， 苏宁 的 3C 家电 将 与天猫电器 城 结盟， 借 苏宁多年来积攒的线下 店铺 展示、体验及配送优势， 天猫 的家电销售 份额 应有 提 升 。 尤其 在 均价 为 500 元 以下 的 品类 销售上 ，京东和天猫 份额 合计已超 80%的情况下， 均价 较高的大家电 甚至 高端电器 或许 会 成为 2016 年京东和 天猫的 主要 竞争阵地， 因为0%10%20%30%40%50%60%70%80%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500天猫、京东价格趋势京东 天猫监测平台：天猫 ， 京东，苏宁易购，国美在线， 1号店，亚
4、马逊，当当网Syntun Ltd. 京东天猫 Connect the Dots！ 在大家电的销售 上， 京东、天猫合计占比很少超过 80%，且天猫几乎都处于劣势， 与 苏宁的结盟 势必 会 使 天猫电器 城 与京东的竞争白热化。 在 同 时间 段、同品类的监测上， 随着 价格的升高， 1号店 的份额 下降 ，苏宁易购和国美在线的份额 都 呈现 上升 趋势。 具体来说， 均价在 500元 以内的品类， 1号店 占比最高近 30%，均价越低， 消费者 越愿意 在 “网上超市 ”购买 商品 ， 均价越 高，消费者在 1号店 的购买 意愿 也越来越低 。 显然， 1 号店 “网上超市 ”的 定位 并没
5、有拉动其 大家电品类 的 销售， 1 号店 在大家电的 平台 竞争中不占优势。 而 对于 同样以 3C家电 为主 的 苏宁 易购和国美在线，在总价格段内 份额走势 近似， 品类均价超过 500元后 ，却呈现 出 了不同的 趋势 。 0%5%10%15%20%25%30%35%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500苏宁易购、国美在线、 1号店价格趋势苏宁易购 国美在线 1号店监测平台：天猫 ， 京东，苏宁易购，国美在线， 1号店，亚马逊，当当网Syntun Ltd. 苏宁易购国美在线1号店 Connect the Dots！ 尽管国美在线 并没有进入 “中国电商力
6、量排行榜 ”，但 在 均价超过 500 元 的 大家电 品类 销售上， 随着均价升高， 国美在线 的 份额几乎保持不变， 而 苏宁易购的 份额 却 明显下降 。 2015年 ，在整体家电增速放缓的大背景下， 国美在线仍然坚持 以家电 为销售核心 ，苏宁易购却走全品类 综合 发展路线， 还 相继 发动 “平京 ”、 “碎美 ”行动 以 挑战 京东和国美在线 ， 但 从 结果来看， 似乎 收效甚微 。 2016 年，凭借 天猫 大 流量优势 的 苏宁易购以及在家电 上 深耕细作的国美在线势必会掀起新一轮大家电 之争 。 综上 ， 2016 年， 在 大家电 上 与京东 份额相差不 大 的天猫， 或
7、许 将 有 机 会 超越京东， 且天猫 和 京东 的寡头趋势 也会 加剧 ， 留给 其他平台的生存空间有限， 国美在线 和苏宁易购 对 大家电 剩余 份额 的 争夺 更 将 是 一场硬仗。 注 ： 品类 包含： 烟机 /灶具 、消毒柜 /洗碗机 、洗衣机、热水器、平板电视、空调、冰箱、吸尘器、净水设备、挂烫机、除湿机、空气净化器、电暖器、饮水机、电风扇、微波炉、料理 /榨汁机 、豆浆机、电压力锅 、 电水壶、电烤箱、电饭煲、电炖锅 /煮粥锅 /文火炉 、电磁炉、面包机、电饼铛 /煎烤机 、 保温杯 、 剃须刀、手机、 牙膏 /牙粉 、洗发、卫生巾、沐浴、面膜、洁面、 彩妆 、护发、化妆水、乳液
8、 /面霜 、湿巾纸巾、纸尿裤、安全避孕、婴幼儿奶粉、成人0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500苏宁易购、国美在线价格趋势苏宁易购 国美在线监测平台：天猫 ， 京东，苏宁易购，国美在线， 1号店，亚马逊，当当网Syntun Ltd. 苏宁易购国美在线 Connect the Dots！ 奶粉、功能奶、儿童奶、风味奶、常温酸奶、进口牛奶、普通纯牛奶、高端奶、低温奶、 乳饮料 监测时间 ： 2015 年 1-12 月 ， 其中 保温杯、彩妆、 护发 、化妆水 、 乳液 /面霜的 监测时间为2015年 7-12 月 星图数据 分析师：隋溢
