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1、【最新】安全总监年终述职报告范文一尊敬的公司领导及各位同仁: 你们好! 近一个时期以来,营销中心在总公司的指导下,开展了全国区域市场启动和推广.市场网络的建设.各省区经销商的开发.部分终端客户的维护等工作.现将_个月来,营销中心阶段工作所取的成绩.所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法. 一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的. 一. 5个一 的成绩客观存在 1.启动.建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过_家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业
2、渠道的规模实力.资金信誉.品种结构.经营方向,将这些商业渠道进行了A.B.C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者.在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货.款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为80%.我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率.占有率.迅速占领全国区域市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的. 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队. 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人.各人员述职时间.行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人
3、员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程. 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员.区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷. 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是全国区域市场运作的生力军,是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证. 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法. 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销
4、队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中. 首先,营销中心将出台针对 人力资源 的,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求. 其次,营销中心将出台针对 市场资源 的,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务.订购.配货.促销.赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了 事事有标准,事事有保障. 第三,形成了 总结问题,提高自己 的内部沟通机制.及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率. 4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率. 目前,营销中心操作的
5、品种有_个品种,_个品规.对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款.促销.人员重点促销等.通过营 销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间,在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础. 5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润. 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额 万元;毛利润额 万元,为整个营
6、销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的.足额的经费保证. 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的. 二. 3个无 的问题亟待解决 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒. 1. 无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求, 但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报.间接转述,营销中心不能进行全面.及时的统计.规划和协调,从而导致部分区域的工作.计划.制度的执行和结果大打折扣. 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整
7、体进行规划和核算的,一线工作人员.后勤人员.主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障.营销中心需要及时.全面.顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报.片面汇报的行为都是不利于整体发展的. 3.无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力.如果我们不能以开放豁达的心态.宽容理解的风格.积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进.我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台.推委责任.牵制消耗.煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步.
8、两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜. 4.无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本.对于目标市场,在经过调研.分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划.按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题.盲目地.无计划地.重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响. 三.5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位. 在做网络的同时,做销量,创造
9、利润和区域品牌.通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度. 2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略. 在确保产品在终端 买得到 的同时,也要确保 卖得动 ,有计划.多层次地开展 面向客户型 推广.不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的 出口 . 3.调整产品结构. 单渠道.多品类地 多量少批 产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势.产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多.营销中心将努力寻求 个利润空间大.可操作性强.投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密. 4.货款分离,变被动为主动. 业务人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导
10、向,按需供货.货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回,一来可以改变 一天只能给一家客户送一个品种 的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅. 5.改变待遇分配机制. 工资:在完成基数任务的前提下,实行 隐性保密工资 ,下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行 模糊分配 . 奖励(提成):经营销中心核算后将在年底统一分配. 既给压力,又给激励.大胆地拉开差距,奖罚并施,制造 贫富悬殊 ,真正做到能者多劳,劳者多得. 总 结: 市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性. 同时,市场
11、也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远.品格是否经得起考验 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好 支点 撬动市场,打造 势能 以便放大行销惯性,进行整合形成 拳头 能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道.有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业! 我们现在的确困难,单我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来1.免责声明:本站提供内容均来源于互联网,联系不上版权所有者,如能确定内容版权所属,请联系本站获取报酬.文章内容中所占立场,均不代表本网站所占立场,若该网页内容涉嫌侵权,请联系我们删除处理,联系QQ:28454_7_ 2.免费发布广告:本站日浏览量上百万,欢迎免费注册发布您的广告,网址:http:/www.zui_ 长理职培依靠顶级的师资阵容和强大的自主研发能力,秉承服务学员,超越自我的宗旨,培训涵盖国家电网考试.南方电网考试.农信社考试.银行考试.部队军校考试.烟草系统考试.研究生入学考试.教师招聘考试,面向全国培训学员超过1_余人次,培训质量国内一流,通过率远超同行业水平,是国内培训人数较多.口碑良好的培训机构,为莘莘学子的考试成功提供了强有力的保障.
