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1、震后成都房地产客户需求分析及营销推广专题研究服务,成都易居房地产研究所 克而瑞（中国）信息技术有限公司成都分支机构,2008.06,2,3,1,4,目 录,震后成都房地产开发商企业专题研究,震后成都房地产市场营销专题研究,震后成都房地产市场客户需求专题研究,合作报价,导 言,E-House China 中国房地产信息综合服务的领跑者! BETTER OR WORSE? 震后成都房地产市场在博弈中的逆转，更好？更糟？ 震后的成都房地产市场弥漫着一股困惑的气息，易居中国作为先锋的思想者 极为关注成都房地产市场在这场极为特殊的地震背景下面临的博弈逆转，更好或是更糟？ 这些在无形当中带给房地产开发商各
2、方面巨大的压力。 影响？困境？或是机会,汶川,震后成都房地产开发商企业专题研究,第一部分:震后成都房地产市场现状分析,1、地震后成都土地市场走势分析 2、地震后成都房地产市场价格走势分析 3、地震后成都适宜开发产品分析 4、地震后成都适宜开发区域分析,第二部分: 震后成都市场房地产开发商的需求解读,一、地震对成都市场房地产开发商的影响概述 二、地震后房地产开发商对成都土地市场需求分析,1、开发商拿地时间分析 2、开发商拿地区域分析 3、开发商拿地性质分析,一、地震对成都房地产市场的影响概述,二、地震后成都房地产市场走势分析,震后成都房地产开发商企业专题研究,三、地震后成都市场房地产开发商项目运
3、作分析,1、地震后项目开发时机分析 2、地震后项目开发周期分析 3、地震后项目开发产品分析,第三部分: 震后成都房地产市场营销研究,一、地震对成都市场房地产开发商营销的影响概述 二、地震后成都市场房地产开发商营销策略,1、房地产开发商的推广渠道 2、房地产开发商的推广计划 3、房地产开发商的推广形式,三、地震后成都房地产开发商的品牌管理和价值监测,1、成都市场房地产开发商的品牌管理 2、成都市场房地产开发商的品牌价值监测,震后成都房地产开发商企业专题研究,第四部分:易居建议,一、易居对震后成都房地产市场总结 二、易居对成都房地产开发商指导建议,1、震后成都房地产开发商项目运作建议 2、震后成都
4、房地产开发商营销策略建议,震后成都房地产开发商企业专题研究,附：问卷调查,震后成都房地产开发商企业专题研究,震后成都房地产市场客户需求专题研究,项目背景/研究目的 了解5.12特大地震后成都房地产市场需求调查 项目号:080512 项目名称: 后震时代成都房地产市场信息综合服务项目 项目研究方法：定量研究 项目抽样方法:散众和聚众相结合抽样研究 项目执行方法 定量成都拦截访问,定点访问 运作城市：成都,震后成都房地产市场客户需求专题研究,访问内容 甄别合格的被访者 每个合格的被访者进行标准访问 访问长度 _12_分钟 合格被访者条件 1、22岁以上 2计划在未来2年内在成都购房的消费者 3.
5、在家庭中，具有购房的决策权或者建议权,震后成都房地产市场客户需求专题研究,样本量要求（根据客户需求设定） 成都总样本量A个样本，其中普通消费者样本B个， 楼盘样本C个。 注明：楼盘样本分区域和价位选择C个代表性楼盘， 每个楼盘采集D个样本， 包括专业置业顾问以及准消费者，共计E个样本,震后成都房地产市场客户需求专题研究,配额 成都区域普通消费者配额,2. 成都区域楼盘配额,注明：楼盘数C*平均每个楼盘采集D个样本=楼盘总样本E个,震后成都房地产市场客户需求专题研究,3.成都未来2年内时间段的配额,4.成都市人口与流动人口配额,注明：普通消费者和楼盘两类配额不需要交叉完成，但需要做分城市区域时间
6、段随机配额以及人口配额完成 质量控制要求/复核要求 30%抽查复核,震后成都房地产市场客户需求专题研究,第一部分:震后成都的人口与住宅市场分析报告,成都地震后人口数量以及家庭住宅市场情况分析,第二部分:震后成都房地产市场消费者调查报告,一、购房者在地震后的房地产市场需求分析,1、成都分城区，郊区的不同购房者需求进行分析 2、成都分本地市民以及流动人口的不同需求进行分析 3、成都分主流消费者，以及准购房者的不同需求进行分析 4、成都分三个购房时间段的不同需求进行分析,二、购房者地震后对房地产市场的具体需求分析,1、购房者在地震后对购房原因的分析 2、购房者在地震后对购房区域的分析 3、郊区购房者
7、是否考虑向城区迁移的分析,震后成都房地产市场客户需求专题研究,4、购房者在地震后对购房区域依据的分析 5、购房者在地震后对物业类型需求的分析 6、购房者在地震后对楼层需求的分析 7、购房者在地震后对住房面积需求的分析 8、购房者在地震后对户型需求的分析 9、购房者对开发商品牌的重要性需求分析 10、购房者对房屋质量的重要性需求分析 11、购房者对周边配套设施的重要性需求分析 12、购房者对人文环境的重要性需求分析 13、购房者对物业管理的重要性需求分析 14、购房者对小区环境的重要性需求分析 15、购房者对房屋朝向的重要性需求分析 16、购房者对生态环境的重要性需求分析 17、购房者对周边交通
8、的重要性需求分析 18、购房者对房屋装修的重要性需求分析 19、购房者对房屋质量抗震系统支付的需求分析,三、成都消费者在地震后对房地产市场走势的想法以及国家政策的期待分析,震后成都房地产市场客户需求专题研究,1、购房者在地震后对成都房地产市场的影响的看法分析 2、购房者在地震后对成都房地产市场价格的看法分析 3、购房者在地震后对成都房地产市场态度的分析 4、购房者在地震后对国家即将出台的房地产政策的态度期待分析 5、购房者在地震后对国家即将出台的房地产政策影响分析,四、购房者居住现状分析,1、购房者目前居住区域分析 2、购房者目前房屋性质分析 3、购房者目前居住面积分析 4、购房者目前交通距离
9、分析 5、购房者目前居住满意度分析,五、购房者消费能力分析,1、购房者付款方式的分析 2、购房者首付款的分析 3、购房者的月供还贷分析 4、购房者可承受的单价分析 5、购房者可承受的总价分析 6、购房者在地震后对购房优惠政策的需求分析,震后成都房地产市场客户需求专题研究,六、信息渠道及媒体促销分析,1、购房者信息渠道分析 2、媒体特征分析,七、购房者人文特征分析,1、购房者年龄特征 2、购房者性别特征 3、购房者职业特征 5、购房者家庭结构特征 6、购房者学历特征 7、购房者家庭收入特征,震后成都房地产市场客户需求专题研究,附：问卷调查,震后成都房地产市场客户需求专题研究,震后成都房地产市场营
10、销专题研究,一、客户需求分析,二、开发商心理分析,1、调研背景,2、调研目的,3、调研方法,4、调研组织构架,5、调研成果,6、数据分析,7、结论,1、调研背景,2、调研目的,3、调研方法,4、调研组织构架,5、调研成果,6、数据分析,7、结论,震后成都房地产市场营销专题研究,1,四、房地产市场产品建议,三、震后成都房地产市场影响,1、对房地产发展的利好因素 A、城市建设方面 B、城市化进程方面 C、震后重建 D、客户心理方面 2、对房地产发展利空因素 A、近期市场情况 B、成本控制上 C、消费心理上 D、开发商方面,1、客户需求产品分析 2、市场供应分析 3、抗震案例分析及建议 4、市场空白
11、点分析 5、产品建议 6、创新细节设计建议,震后成都房地产市场营销专题研究,五、营销推广分析,1、震后各开发商的社会公益活动及企业文化对营销的应用 2、各大开发商震后推广主题变化 3、新型产品推广分析 4、媒体推广分析 5、总结 6、具体建议,震后成都房地产市场营销专题研究,服务报价,附,Thank You,成都易居房地产研究所 克而瑞（中国）信息技术有限公司成都分支机构,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:57:1012:57:1012:572/8/2021 12:57:10 PM 11、以
12、我独沈久，愧君相见频。21.2.812:57:1012:57Feb-218-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:57:1012:57:1012:57Monday, February 8, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.2.821.2.812:57:1012:57:10February 8, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年2月8日星期一下午12时57分10秒12:57:1021.2.8 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年2月下午12时57分21.2.812:57February 8, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021
13、年2月8日星期一12时57分10秒12:57:108 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时57分10秒下午12时57分12:57:1021.2.8 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:57:1012:57:1012:572/8/2021 12:57:10 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.2.812:57:1012:57Feb-218-Feb-21 12、世间成
14、事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:57:1012:57:1012:57Monday, February 8, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.2.821.2.812:57:1012:57:10February 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月8日星期一下午12时57分10秒12:57:1021.2.8 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年2月下午12时57分21.2.812:57February 8, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年2月8日星期一12时57分10秒12:57:10
15、8 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时57分10秒下午12时57分12:57:1021.2.8 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:57:1012:57:1012:572/8/2021 12:57:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.812:57:1012:57Feb-218-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:57:1012:57:1012:57Monday, February 8, 2021 1
16、3、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.821.2.812:57:1012:57:10February 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月8日星期一下午12时57分10秒12:57:1021.2.8 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年2月下午12时57分21.2.812:57February 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月8日星期一12时57分10秒12:57:108 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时57分10秒下午12时57分12:57:1021.2.8,感谢您的下载观看,专家告诉
