《银饰品装卖点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银饰品装卖点（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银饰品装卖点篇一：银饰店的利润有多大？ 银饰店的利润有多大？ 我要说的是这位做银饰的朋友。我国向来就是资源匮乏的国家，有这银本位的思想。银子向来就是货币的一种形态，但它还非常漂亮。这朋友以前以5000元起家在短短的三年中就挣到了，拥了房子5所，商铺三间的成就。当时我听了也大吃一惊，抢钱啊！真是在抢钱！ 他做的都是小件银饰的批发，像童扣，耳钉，银锁，银链，总之一切跟银子沾边的他那里几乎都有。像他所说他的一克才赚5角钱的毛利，自从高薪请的店长后利润是直线上升，以前也是毛利5角，但是都是早就标好的价格，店长来后采用了现价模式（银子行情随时变动当然涨得多跌得少）客户选货后都是吧台新称后价，这样客户也放
2、心，还有不错的收益。 总之一席话听得是，尤如打开了另一扇窗，原来生意还能这么做。一件小的饰品虽说一克利润才5角钱，但是任何的饰品怎么说也得7-8克吧，像我当天为我女儿选了件童镯就30多克算下来也有15的利润啊，这才一件那一天得有多少收入啊！纯利不知道有多少。 ? 篇二：创业秘诀：银饰卖的就是个性 创业秘诀：银饰卖的就是个性 戒指、项链、坠子、胸针、耳钉、手链、脚链?作为一种时尚饰品，近年来，越来越多的年轻人喜爱，尤其兼具工艺性与创意性的时尚银饰，在年轻消费者中颇有市场。对于创业者来说，加盟银饰品牌是个不错的选择。 银饰前景颇佳，根据国际白银协会的调查结果显示，2013年白银首饰为珠宝零售商带来
3、最大的利润，占珠宝零售量和零售额的41%与30%，其中30%的零售商增长额超过25%；90%的零售商表示十分看好白银首饰的未来发展前景。业内人士指出，现代银饰品已渐渐远离传统首饰概念，不再限于银镯、银铃、银锁等传统款式，风格进一步接近时代，趋向多样时尚。 此前，笔者在市区一家大型购物商场，看到一家V6银饰品牌店设在大型商场一楼电梯的出口处，在商场消费者必经之处，除了精确消费的群体之外，还注重随机消费群体的开发，在15平米左右的营业面积内，没有低折扣，人流量很大，交易成交率高。这家v6银饰专柜在经营种类上，除了戒指、项链、耳钉等银饰品外，还搭配销售时下最流行的优洛奇彩宝的天然彩色宝石等，以除了银
4、饰中低价位外，天然彩色宝石还吸引了中高端的消费群体，在经营上面不限制了消费者年纪和品味。 投资银饰品店，还要注重细节。专家指出，随着市场竞争日趋激烈，投资银饰品牌店成败与否，前期在细节问题很重要。首先，要确定该银饰品牌经营方式（发展方式），是开设电商销售还是实体销售，是做批发散货还是品牌加盟。其次，在选择品牌上要多注意，好的品牌是销售的保障，加盟品牌银饰店，例如上文提到的V6银饰，所有产品都由母公司容大珠宝商直接提供，形象鲜明、风格统一，适合中低端消费群，配以彩宝品牌，有能满足中高端的群体。此外，品牌银饰店的选址很重要，品牌银饰款式时尚、前卫、独特、富有个性的，宜将店面开在大中型购物中心、繁华
5、街道、步行街、人流量较大的卖场。 经营银饰品牌店需要在日常经营中不断总结，随时调整、完善产品结构外，更重要的是需要成熟品牌公司的政策的倾斜和支持，以及对经营的指导和培训。由于银饰品消费力较强的往往是新一代的年轻人，假若缺乏个性的银饰店将难有生存空间，这就决定了投资者要有一定的市场和审美眼光，只有赢得消费者的信赖，生意才能越做越好。 附上：推荐最适合投资的银饰品牌 本排名评选结合市场占有率、客户口碑、品牌影响力等综合实力情况作为参数，供消费者和投资者参考。 一，蒂芙尼 上榜理由：银饰代表品牌，款式奢华，贵族银饰的象征。 不足：外国品牌，内地专卖店不多。 推荐指数： 品牌简介：蒂芙尼(Tiffan
6、y)是著名的珠宝品牌，1837年创建于美国纽约，创始人查尔斯蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”，也是925银的首创者。 二， V6银饰 上榜理由：全国600等多家专卖店，不做电商和批发，专做银饰品牌加盟，在银饰珠宝行业具有举足轻重的地位。 不足： 口碑传承度较高，全国性电视媒体投放较少。 推荐指数： 品牌介绍： V6银饰（vitality-six）源自法国，是深圳市容大珠宝旗下著名时尚品牌，中国十大银饰品牌，时尚银饰第一品牌。 三，周大福 上榜理由： 中国知名珠宝品牌，品牌家喻户晓。 不足： 大家只知道金的周大福，不知道银的周大福 推荐指数： 品牌介绍：周大福拥有庞大的零售网络，包含新加坡与马
7、来西亚的零售点共逾2000多个。 四，信德缘 上榜理由： 国内银饰批发第一的珠宝公司。 不足： 旗下品牌多，没有重点。 推荐指数： 品牌介绍： 信德缘珠宝首饰有限公司是国内销售最大的银饰批发公司，以地域性风格为主，如信德缘走传统风，泰宝银为泰银风格，银世汇是最具影响力的银饰批发品牌。 五，老凤祥 上榜理由： 老凤祥是中华老字号，在业界拥有极高的知名度。 不足：款式太少。 推荐指数： 品牌介绍：上市公司，中国500强企业，中国著名的珠宝首饰品牌。 六，七度银饰 上榜理由： 近几年加盟店发展最快的银饰品牌。 不足： 发展模式多样化，有批发有品牌，有门店有淘宝，区域保护不明显。 推荐指数： 品牌介绍
8、： 七度银饰是十大银饰品牌，是中国最有影响力的银饰品牌之一。 七，老银匠 上榜理由： 在北方地区拥有极高的知名度，走传统中国风。 不足： 北方最大的银饰批发公司，南方市场覆盖率少。 推荐指数： 品牌介绍：老银匠是北方最大银饰品加工公司，在华北地区批发零售知名度高。 八，曼谷银 上榜理由：国内中端银饰品牌，专注泰银。 不足：全国零售网点覆盖率比较少 推荐指数： 品牌介绍：曼谷银是泰国金泰珠宝集团旗下全球连锁品牌，创始于1867年，2005年进入中国市场，由广州银曼古贸易有限公司运营管理. 九，银时代 上榜理由： 国内优秀银饰品牌。 不足，开通天猫店，冲击加盟实体店的市场。 推荐指数： 品牌介绍：
9、银时代是江浙地区的知名品牌，在该地区拥有极高的话语权，是不可多得的银饰品牌。 十，熊银匠 上榜理由： 新起的银饰品牌。 不足，湖北区域性品牌，其他省份影响较小。 推荐指数： 品牌介绍：熊银匠是庆美珠宝旗下的银饰品牌，是湖北区域知名的银饰品牌，致力打造现代东方美学银饰。 篇三：银饰经营过程中如何让客户心甘情愿的买你的产品 银饰经营过程中如何让客户心甘情愿的买你的产品 纯银饰品加盟吴越老银铺 开银饰店的人都会知道一个现象：真正想买货的人，一般都是对产品挑三拣四，这不满那不满的，所以在做银饰品销售的时候，要能够消除顾客的这种顾虑，让客户对你的产品放心，进而促进了买卖成功。那么作为银饰店的导购人员如何
10、快速有效的去处理好客户所产生的疑问，消除客户心里的顾虑，就显得非常重要了。 首先，客户的疑虑，不确定银饰质量如何。通常所以他们会想，你们的产品是不是真的呢?是纯银打造出来的吗?解决问题的人，开始说话的时候必须得斩钉截铁，掷地有声的告诉我们的消费者，这绝对是真的纯银制品，因为我们有证书以及来自银都的取材。只有我们的销售人员，能够自信的回答别人几乎就能够解决这个疑问了。 其次，我们要有技巧的回答和解决问题问题。还有些客户会想“你们的款式真的有那么多种吗?还上万款”这个时候也是需要快速的解决好。可以用比例来回答：“你看谁开商店有把所有的商品全部都摆出来的呢”，空间原因是不可能全部摆放出来的。不过还是要肯定别人的想法。客户提出这样的问题也会不好意思，所以要给客户面子，然后在提出解决的问题会比较好。做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。 最后，基本上最后解决完问题后，客户就会有想买的意识了。 在处理消费者心中的疑虑时，银饰店销售员一定要记住“客户是上帝，客户永远是对的”。我们的最终目的是把产品卖给客户，我们卖的只是我们的一种银饰文化，买的是我们这种为客户的这种服务，只有这样，才能赢得客户的尊重，让店铺旺起来。
