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1、菲尔德二薪酬针对店面型营销、渠道营销型企业。区别于直销、主动营销型企业，门店类属于等客户上门的被动式营销。菲二要求企业必须有明确的销售目标要求、且销售人员层级较多。菲二解决的问题：干部稳定，不易流失；管理人员致力于帮助下属完成业绩目标；员工不断保持冲劲，向更高目标冲击。店面型营销团队人员组成：营销总监、区域营销经理、店长、主管、收银、店员、实习店员。店员分两类：一、 仅接待、服务客户，不成交（如奢侈品）基本工资+绩效+店面销售额提成（可以无）二、 服务客户同时完成成交（如快消品 服装）基本工资+绩效工资+所成交单的销售额提成【方案设计】第一步：企业所有店面按规模分类第二步：测试个级别店面可实现
2、的最大销售额第三步：制作店面营销团队编制第四步：对不同层级销售人员分别设定业绩目标（三档目标）保底目标目标冲刺目标第五步：设定提成办法岗 位 保底目标 目 标 冲刺目标 分 红 业绩 提点 业绩 提点 业绩 提点 总经理 400万 1.5% 480万 2% 560万 2.5% 10% 副总 100万 0.7% 120万 1% 140万 1.3% 5% 高级总监 100万 1.5% 120万 2% 140万 2.5% 3% 总监 80万 1.5% 100万 2% 120万 2.5% 3% 代总监 30万 3% 40万 4% 50万 5% 高级经理（店） 30万 3% 40万 4% 50万 5% 1% 经理（店长） 20万 3% 30万 4% 40万 5% 1% 代经理（店长） 3万 8% 4万 10% 5万 12% 高级业务员 3万 8% 4万 10% 5万 12% 业务员 2万 8% 3万 10% 4万 12% 实习业务员 1万 8% 2万 10% 3万 12% 未完成系数为0.9 说明：经理/店长提成点、区域经理提成点。60%-100%层级越高提成比例越低，基数大。第六步：制定考核标准、与奖金对应（关键指标和周期）第七步：制定晋升标准
