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1、展会总结为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012 年 9 月 18 日-21 日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012 )。现将参展情况总结如下：一、展会概况：Metalurgia2012 是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于 1998 年，每两年一届。2012 年是第 8 届。2008 年 6 月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。本届展会展商 400 多
2、家（2010 年为 356 家）展出面积将近 30000 平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等 20 多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。有来自世界 20 多个国家的 2 万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA
3、CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik 等等。观众来源:来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等 26 个国家工业铸造及其主要应用行业（汽车/运输、包装、机械与电子、建筑与建造等行业,工业级相关技术贸易领域）的决策者、工程及研发人员等等.展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸
4、钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械；压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件；压铸模具的设计与制造；铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料；铸件类：各种用途优质铸件（汽车、摩托车用铸件、铸阀门、灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件、精密铸件、压铸件、轧辊、铸铁管、钢锭模、艺术铸件、耐磨铸件、有色及特种铸件） ，灰铁、球墨铸铁的等；锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种
5、压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等；工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术；铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备；各类铝工业制品及设备。二、展会现场照片：技术业务洽谈仪器介绍三、市场分析：巴西作为世界主要铁矿石生产国，其铸造产业发展有着得天独厚的条件。作为世界第七大铸件生产国，其产量超过欧洲的西班牙，法国和意大利等国。展会举办地圣保罗州是巴西最发达的州，聚集着巴西全国 53的铸造企业。在目前金融危机下，整个市场日渐萎缩的情况下，中国企业都在找出路，想办法。对于需要出口企业，开拓新兴国家市
6、场是一种有益的尝试。如果能源价格进一步攀升，巴西的市场会更趋活跃。这对我们分析仪器产品有一个很好的出口前景。我公司展会位置较好，从主门口至此处的距离较近,参观者大都经过我公司展位。展会期间有 70 多个客户与我公司进行了技术及商务沟通，并要求回国后进一步联系，发送较详细技术资料及商务细织。另外，我们与部分国内外的参展商也做了进一步的沟通，大约有 20 多家展商愿意后续与我们联系，对我们国家的产品有了一个很好的认识。另外有几个较为可靠的公司愿意进一步合作洽谈,成为我公司的可靠代理商,这些都表明我们在国外的市场还是很有前景的。下面是展会的一些具体情况：1、 参加本次展会的中国参展商约有 24 家，
7、其中参展测试仪器的单位只有我公司一家，我们与其他公司相互交换了名片，并进行了我公司的状况介绍。据中国同行反映，从该次参会中，获得了较多的机会及信息。2、 本次展会中，测试仪器行业的参展公司的统计情况：光谱仪器：B2 ADVANCED（巴西本地产） ，GNR，热电，斯派克，布鲁克力学：紫微克金相：3 家无损探伤：意大利 GILARDONI、巴西 MULTI FLUX其中，除热电和斯派克不确定外，其余都是代理商在销售各家仪器。岛津、热电和基拉多尼均在会刊上做了广告。3、 参观的客户中：由于有样机，大多数客户对便携 X 荧光感兴趣，其次对探伤仪兴趣较多。其余产品中，对火花光谱咨询的人最多。但是由于巴
8、西可以用英语沟通的人很少，所以很少参观人员可以使用英语交流。4、 在巴西参展过程中，我们联系了几个当地的华人，分别在圣保罗及展览地若因维利。主要从事翻译、商务代理工作。如果我公司希望在巴西进行商务等活动，可以通过他们为我们在当地负责相关业务。通过巴西铸造展会来看，巴西的铸造业企业数量约为十分之一左右，巴西疆域广阔，但工业分布同比疆域面积，略显稀疏。整体铸造产业结构起步比较高，没有看到较低级的铸造企业。直读光谱市场竞争也是比较激烈。因为巴西南部有大多数的意大利后裔，GNR 在几年前市场比较认可。在展会上,我们发现巴西本土也生产光谱仪，品牌为 ANACOM,型号为 B2 ADVANCED,该公司位
9、于圣保罗，有 4 个售后服务，一般交货期为一个月。产品尺寸为：800x920x520mm，重量为：110kg。通过对巴西展会的市场调研，可以总结出如下结论：1. 巴西有市场，初步估计市场总量约为中国的一个江苏省的总量；2. 长时间的工业和铸造积累，已经孕育出巴西国产品牌并大行其道，以后必将成为我们的最直接的竞争对手；3. 直读光谱的推广，CCD 取代了光电倍增管；4. 要想在巴西有市场作为，代理商是必不可少的；5. 产品定价一定要准，低价冲击这个最简单的市场手段在前期不可避免；6. 我们需要建立一整套国际通用的报价版本和方式，报价不宜过高；四、展望：随着中国经济的快速增长，出口的进一步加大，产品的安全质量问题、法规的设立、标准的提高、外交的施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，我们必须加强对国际市场的研究，加强产品的研发和质量、提高企业管理、加强行业协调与交流、加强与政府主管部门的沟通，不断提高企业的竞争力，在将来的展会中更加突出我们的产品技术和竞争力。
