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1、,福,州,绿,城,柳,岸,晓,风,传,播,策,动,案,2,0,1,9,/,0,4,/,1,2,金,燕,达,观,志同者道合,站在大营销的视角上,营销的工作就两个：做与说 那么广告公司的工作呢？,广告公司的工作：,跟介入营销的时间点有关,如果是前期，则介入故事线的梳理，涉及到“如何做” 如果是后期，则是传播系统的建立，主要是“怎么说”,今天、这里、此刻,一切积极因素和消极因素摆在这里,已经没有大刀阔斧进行物理颠覆的可能,我们只能有一个态度：面对 好好的完成“怎么说”的问题,如何说绿城？,说情怀？谁都说自己有情怀，有什么样的情怀，跟你做的事有关,说品质？一个泛滥的房地产行业语言，没有一个品牌说自己不
2、重视品质，这是相对的,说美好？几乎前三十强的品牌都在响应国家号召，这个词目前等于入党宣言,品牌,我们理解的绿城，最具“气质”,气质=坚持，你做巨商，我做巨匠 气质=修养，你重形式，我重生活 气质=审美，你西方化，我东方化,如何说柳岸晓风？,“杨柳岸，晓风残月”的诗化意境？,书法字体的logo设计的直观想象？,高级灰的极简风格？,极为当代生活方式内容的构成？,真是有那么一点矛盾啊！,项目,我们理解的柳岸晓风，最有“风度”,风度，不是非中即西的风格，而是恰到好处 风度，不是牵强附会的符号，而是自然而然 风度，不是顽固不化的刻板，而是与时俱进,如何说市场和市场中的这群人？,充分竞争完全没有留白的竞争
3、格局,既有本地大鳄建发,也有刚需杀手万科保利 更有旗鼓相当的邻居龙湖 战略上吸引比争夺更重要,不做统一江湖的人,而是做一个拥有自己江湖的人,是理性而现实的选择,市场,把消费者当“朋友”看，而不是“白菜”,你是什么样的人，你就能吸引什么样的人,这跟美好的感情一样：志同者道合,其实匹配绿城的气质,与柳岸晓风的风度,有一个准确的概括消费者特质的关键词,“傲骨”,回到置业要求上来，就是“同质而居”,理念相近、趣味相通、段位相同的一群人 住在同一个社区，是最幸福、最和谐的,由此可见，高低配的项目势必会是两种业主的对抗,而纯粹性的项目无论是何种建筑形态,都是最容易形成圈层的,站在“同质而居”这个视角下,柳
4、岸晓风，满分！,绿城气质+晓风风度+客群傲骨,现在可以进行策略归纳,SLOGAN即价值观,屹立的君子风度,一个有风度的价值观谱系,风,采,风,华,风 骨,风,行,风 趣,风 物,坐拥五四路 CBD的今天 笑纳鼓楼北 的明天,左临五四路， 右接新店外 环路东段， 信步繁华之 间,品质教父 绿城，中 国生活方 式大成之 作,大师极简 手笔，建 筑中国当 代君子品 格,青春与长 幼，皆有 所乐，晨 午与暮晚， 皆有所享,水天风月 无不可爱， 草木光阴 都有人情,风 范,中国第一 管家，时 时处处知 礼明节贴 心,广告怎么说有两套互为cp的系统,“屹立的君子风度”属于语言传播系统，表现为说话方式，语言
5、格调等,另一套系统属于视觉识别系统，如色彩、构成、形式等,VI系统,所谓传播,不过是君子见君子,有所为有所不为 文主外武主内,对外主抓项目性格塑造的软推广,价值硬销放在项目洗脑现场,首先，是介绍自己,让福州，认识柳岸晓风,如古之君子相见，必自报籍贯家承履历,1,动作一：一个自报家门籍贯的户外,动作二：一系列自表履历抱负与诚意的候车亭,晓风书屋,请知道，风来了,在福州市区各高端 商业中心广场树上 挂上书和风铃,提醒路过的消费者 翻阅、借取,阶段事件：,接着，是展示自己,让福州，需要柳岸晓风,以展示区为场地与时机,创造君子相识的场合和机遇,2,不是一个示范区的对外开放,而是福州一系列城市公共空间的
6、亮相,一种高度文明的,精英化城市生活的开端,主户外：福州的绿城生活，从柳岸晓风开始,系列场景广告：告诉福州，来见一见生活的另一种面孔,场景一：公园绿地,场景二：学校幼儿园儿童乐园附近,场景三：书店/报刊亭,场景四：公共泳池门外,场景五：城市餐饮街区,阶段活动建议 福州绿城生活方式体验季 君子之约 定不负卿,草地风筝节 在春幕草坪 约福州君子一起 亯子踏青放风筝,大梦沙龙 在大梦书屋 对话福州 文化名人,小饭围 晓风社 联袂米其林 一星莆田,小范围饭局,流觞夜话 泳池边数着星星 谈古今中外 吹平静的水,4点半课堂 诗书画艺 格物致知 君子风度要从娃娃,抓起,在接待福州来访的同时,现场包装展示项目
7、价值观谱系,然后，是标签自己,让福州，选择柳岸晓风,“我们相同的地方，是与其他地方不同”,建筑如人，君子惺惺相惜,3,户外：样板房开放，与福州共鉴以君子之风,系列微信单图：建筑中，见君子品格,媒体测评体验日,邀请全福州的自媒体、报媒、网媒、意见领袖,参与柳岸晓风样板房测评活动，以方方面面塑造产品的君子之风,阶段事件：,最后，是神话自己,让福州，崇拜柳岸晓风,假借全国绿城现象,制造羊群效应,令福州君子，尽入我彀中,4,系列销售场景广告：君子之风 天下跟风,场景一：地产门店,场景二：福州各旧小区,场景三：各写字楼电梯灯箱,当君子风度，风行福州，趁势加推,君子的另一种调调,THANKS,2,0,1,9,/,0,4,/,1,1,金,燕,达,观,说,一,不,二,事,业,部,
