《新骊威上市专营店工作手册范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新骊威上市专营店工作手册范本（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新骊威上市 专营店工作手册,2,一 、产品上市总体策略说明 商品概要 上市背景 用车体验和典型生活方式也是公关传播的重点。,传播规则界定 市场活动 需要对骊威上市、口碑传播有提升意义的活动； 活动设计的方向包括： 1）诉求骊威品牌的情感价值； 2）体现区隔的冠军地位； 3）结合产品最明显的USP大空间； 3. PR传播活动能够创造市场话题，引起广泛关注。 4. 以低预算高传播效果为准则。,15,整合传播规划纲要,传播调性界定,骊威系列车型名称、术语使用规则界定,专营店执行项目说明,17,专营店执行项目总体规划一览表,背景： 新骊威家族作为2010年第一款准新车将于3月25日全国上市，总部投入了
2、8000万上下的传播资源，帮助专营店掀起第一波到店销售热潮。请全国各专营店高度重视，并与总部携手并进，共创新骊威家族的光辉销售业绩。,总体规划一览表：,18,上市仪式,概述： 上市仪式主题： 新骊威“全能在我，前程在握”上市发布会 活动执行时间： 3月26日4月4日期间（专营店可根据新骊威展示车辆到店时间灵活调整） 上市仪式执行形式： 以城市为单位，专营店联合在户外举办新骊威“全能在我，前程在握”上市仪式 以专营店单店为单位，专营店在户外举办新骊威“全能在我，前程在握”上市仪式 以专营店单店为单位，在店内举办新骊威“全能在我，前程在握”上市仪式 备 注：操作形式可以根据实际情况进行调整，最低执
3、行标准须按照C类形式执行 。,上市仪式执行流程参考,19,上市仪式,准备工作参考： 专营店邀请嘉宾到店参加新骊威上市仪式 制作邀请函，邀请重要嘉宾（媒体、下订客户、大宗客户、登记购买客户） 电话及邀请函邀请客户（需要同时邀请骏逸、骊威、TIIDA的流失客户），上市 活动开始前2天再次邀请确认 顾客登记表、礼品、现场布置等准备 销售人员嘉宾接待分工安排 活动开始前1天做好新骊威上市仪式现场布置与安排： 活动会场布置 活动现场流程表 表演人员彩排 活动现场礼品准备（专营店自行准备） 现场骊威宣传物料（销售手册、新骊威专题视频、30秒TVC、新骊威型录、媒体 试驾新闻通稿等）,媒体邀约工作： 媒体试
4、驾操作环节建议： 1、设立上市仪式媒体试驾专场（建议与顾客试驾时间段分开）； 2、安排媒体在活动开始前收看新骊威专题片及30秒TVC； 3、媒体试驾前安排专营店销售代表对媒体进行15分钟的新骊威说明会； 4、说明会后安排15分钟的记者提问、拍照时间和体验时间； 5、结合现场的实际情况，安排记者进行1015分钟的新骊威家族试乘或试驾体验； 媒体试驾物料派发建议： 1、媒体试驾新闻包 1）新骊威媒体光盘一张（新骊威产品图片、新闻稿和软文稿、新骊威专题片、新骊威30秒TVC），总部上传文件，专营店自行刻录 备注：新骊威视频文件和图片将由总部总体上传网上市场部 2）产品型录各一份、媒体试驾礼品各一份（
5、专营店自行准备）,20,上市仪式,上市仪式店头布置：,入口及出口,接待区,新骊威车展示区,骊威宣传展架,活动背景板,上市仪 式舞台 区,到场嘉宾区,茶点区,新骊威车展示区,备注：本布置规划仅为示意，实际布置按专营店实际场地情况进行规划,21,上市仪式,上市仪式店外布置：,外展活动现场布置示意图:建议整体面积约需400,建议选择目标客户集中、客流量大的 商业中心。预留展示车和试乘试驾车位置及游戏区。,备注：本布置规划仅为示意，实际布置按专营店实际场地情况进行规划,上市主画面参考：,22,上市仪式,上市仪式互动体验游戏参考：,游戏名称：全能牛人运载挑战 游戏目的：深入了解骊威的空间性能和感性认知骊
6、威能满足小业主工作运载所需 游戏性质：试驾体验游戏 使用范围：适合上市仪式外展活动、新骊威上市期所有外展试驾活动 活动工具：1、碟子（要求碟的边缘较低）；2、网球；3、秒表；4、雪糕筒若干、能装满骊威后尾箱空间的箱子若干 操作要点：场地为20*8米的矩形场地，最好能是沥青路面。 具体操作： 1、顾客在起点出发，首先要将全部空箱子装满骊威车后尾箱 2、然后在车辆的车头位置放置一个碟子，里面装一个网球 3、当车辆按照“8”型路线行驶时，要保证网球能不掉地，并按指定时间顺利到达终点 奖励方法 1、客户能在标准时间内完成且掉落次数少于三次，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供） 2、对于无法达成的其他客
7、户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供）,场地效果图示意： 途中的红点位雪糕筒,23,上市仪式,上市仪式互动体验游戏参考：,游戏名称：全能骊威幸运配对 游戏目的：让参加者对骊威各项USP和SP留下印象 游戏性质：家庭同乐趣味娱乐游戏 使用范围：适合上市仪式和上市期的外展和店内活动 游戏工具：制作2颗1.5米*1.5米的大型泡沫骰子外面分别粘贴包裹骊威的图片（每颗骰子粘贴六面的骊威USP外观照片） 具体操作： 参加者在分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计时并记录游戏结果 一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出 奖励方法 客户能在标准时间内完成
8、，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供） 对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供）,24,上市仪式,上市仪式所需准备物料清单参考：,备注：以上物料仅供参考，专营店可结合当地实际、店内和外展需求进行适当调整,25,上市仪式,上市总部支持文件：,备注：上市仪式总部支持文件下载，请3月19日登陆东风日产网络市场部， 2010年新骊威专营店执行项目上市仪式工作文件,26,日常传播,一、总部广宣物料及设计支持一览,专营店所专用的报广设计，由总部统一设计并提供。,户外广告设计,新骊威B型录设计参考（总部统一制作，3月20日后下发到店）,27,日常传播,销售手册设计和制作（总部统一制作
9、，3月20日后下发到店）,电台文字参考,规格配备表（总部统一制作，3月20日后下发到店）,30”版本（连空格96） 全能在我,前程在握！东风日产全时多能轿车新骊威升级登场！劲悦版、劲锐版、劲逸版同步亮相！空间宽敞舒适又灵活多变，外观大气硬朗，动感十足，动力高效强劲。欢迎致电东风日产*专营店垂询并预约试驾。 15”版本（连空格44） 全能在我,前程在握！空间宽敞灵活，外观大气动感，动力强劲！东风日产新骊威家族升级登场！,28,日常传播,专营店短信参考,（专营店短信稿69字） 全能在我,前程在握！东风日产新骊威劲悦版、劲锐版、劲逸版升级登场！空间宽敞舒适又灵活多变，外观大气硬朗，动感十足，动力强劲
10、。欢迎垂询试驾。,二、广宣投放要求,执行时间： 3月25日开始，专营店需配合总部的投放计划，进行广告投放。 执行重点： 需要紧密配合总部的投放计划，在当地展开广宣投放。（总部媒介投放 计划详见稍后发放的“总部媒体排期表”）。 所有广告投放的影像文件、设计、文案，需要符合东风日产的品牌形象规范。 文案对产品的编写，需要和总部的传播信息和内容保持一致性和紧密性。 执行内容： 电视广告 报纸广告 电台广播 专题片 短信宣传,三、广宣物料获取方式,29,店面布置,店面布置总体要求：,执行时间： 3月25日-5月31日 执行重点： 专营店常规布置物料的文字和颜色需要认真校对，避免布置物料画质的偏色和文字
11、错漏等情况。 专营店常规物料清单：,店面布置支持文件下载，请3月19日登陆东风日产网络市场部，2010年新骊威专营店执行项目店面布置工作文件,30,店面布置,店面物料设计：,吊旗,宣传架,台卡,规格配备表,规格配备表支架文字,31,店面布置,店面物料设计：,横幅,竖幅,布置效果图：,32,店面布置,布置效果图：,规格配备表和支架文字 A21/A22,33,店头活动,店头新骊威专区活动,活动专区主题： “新骊威喊动中国，全能在我” 活动专区的重点和亮点： 此次新骊威上市专营店主题活动专区，与总部“新骊威喊动中国，全能在我”项目相结合，全国专营店必须给与执行，并与总部活动展开呼应； 此专区活动不仅
12、限于专营店店内开展，在新骊威上市期，此活动需要同时结合新骊威NW活动和专营店全部外展活动开展； 专营店“新骊威喊动中国，全能在我”活动执行期间，每家专营店需要开展视频拍摄工作，每家专营店必须提供3条以上的拍摄视频提供给总部（视频拍摄要求，请查看： “新骊威喊动中国，全能在我” 视频拍摄要求）； 专营店所拍摄视频需要上传新骊威活动网站，总部对所有专营店提供的视频会开展评选工作，全国将会评选出10条优秀视频，并总部给与奖励（具体奖励措施和评选标准，请阅读：“新骊威喊动中国，全能在我”专营店评选奖励） “新骊威喊动中国，全能在我”活动专区布置和视频评选工作为专营店必须执行工作，如专营店不能按时按要求
13、完成，总部将给与全国通报。,操作简述： 3月25日开始，新骊威上市期间，专营店在活动专区布置一扇新骊威“全能之门”（全能之门：总部专门为活动而开发的一个FLSAH程序，这程序通过电脑在显示屏或投影上呈现出一扇虚拟的“门”）； 每位到店参与活动的顾客，只需将一条安装了“全能之门”启动程序的USB钥匙（启动程序在新骊威下订礼品USB盘里已经全部安装，或登陆东风日产网上市场部获取）插入电脑，面对新骊威”全能之门”高喊活动口号“新骊威，全能在我”或“新骊威，前程在握”，即可根据“全能之门”的打开情况获得相应奖励（礼品或积分卡）； 备注： “新骊威喊动中国，全能在我”活动同时在总部新骊威活动官网上开展
14、每位到店参与活动的顾客均可获得积分卡，使用积分卡登陆新骊威活动官网，能获得高额积分，参与网络抽奖，同时可以继续参与系列网络挑战活动，赢取更丰富的活动奖品 最终，网络活动积分综合排名前24位的选手，将有机会参与线下总决赛，争夺新骊威汽车大奖（五年使用权）,34,店头活动,店头活动时间规划,“新骊威喊动中国，全能在我” 活动布置,A.活动专区简易版布置,B. 活动专区豪华版布置,全国专营店必须执行版本,此版本专营店可以根据实际情况给与制作 获得总部NW费用资助的专营店，在外展和店内必须执行此版本 外展活动专营店需要执行此版本,专区活动布置,35,店头活动,简易版布置,适用场地：店头活动 所需面积：
15、长方形场地30平方-40平方 操作要求：需要新骊威展车配合展示 费用承担：-专营店承担所有专区布置的制作费用 -总部提供USB钥匙，相关设计和虚拟“全能之门” 程序和动画 下图为模拟效果（图片只供示意参考）：,36,店头活动,豪华版布置,适用场地：外展和店头活动 使用范围：NW外展活动、新骊威上市仪式和新骊威上市期专营店外展活动 所需面积：长方形场地50平方-80平方 操作要求：需要新骊威展车配合展示 费用承担：-专营店承担所有硬件制作费用 -总部提供USB钥匙，相关设计和虚拟“全能之门” 程序和动画 下图为模拟效果（图片只供示意参考）：,37,店头活动,豪华版布置,38,店头活动,电脑程序说
16、明,技术说明： 总部提供“新骊威喊动中国，全能在我”活动电脑安装程序，电脑系统中设置默认程序。总部同时提供USB钥匙，当USB钥匙链接电脑时，电脑将自动检测USB，并默认文件及接受高喊“新骊威，前程在握”和新骊威“全能在我”的外界声频，运行“开门”程序； 1/10中奖机率： 程序会自行根据设定好的机率进行运算，每10人参与开门，其中1人可成功开门显示获奖，专营店可以根据自身情况，控制每天参与人数；,流程说明：,用户插进U盘,用户对准麦克风喊出指定口号“新骊威，全能在我”或“前程在握”； 建议用户做出指定 “握拳”动作，配合视频拍摄,呈现“开门”并现实获奖结果结果,系统运行,检测音频,系统运行,呈现结果,备注： 如无插入USB钥匙，或无音频输入，均无法启动开门程序； 电脑开门程序能接受各种地区方言，高喊”新骊威，前程在我“或”新骊威，全能在我“音频 系统运行每一动作均有相应的声效配合，提升用户参与生动性；
