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1、密切联系、加强合作、维护和提升品牌形象尊敬的高总、梅总、总公司领导及各位同仁： 大家好！首先我想以感恩的心对高总、梅总以及波司登公司各位领导给了我一个参与到波司登大家庭的机会表示万分的感激，同时对波司登公司对我们多年来的精心指导和大力支持表示衷心的感谢！谢谢高总，谢谢梅总及各位领导！ 我们蓝月亮公司主要运作的是波司登袜品和九分裤项目，经过多年的发展，取得了一定的成绩，在袜类市场上已经拥有了一定的份额，在消费者中赢得了良好的信誉和口碑。尤其是在去年总公司举行的品牌合作会议以后，在波司登公司领导的指导下，我们更加开阔了思路，明确了发展方向。在过去一年中重点做了以下几个方面的工作。一、 继续加强品牌
2、忠诚度建设，提高整个运营团队的凝聚力。首先在公司全体员工中加强对波司登总公司以及“波司登”品牌的忠诚度建设。我们从公司负责人到每一位员工，在思想上都高度重视和维护“波司登”的品牌形象，牢固树立品牌意识，使全体员工充分认识到，我们为能在波司登这样一个世界级的品牌下工作而荣幸和骄傲，提高了全体员工的自豪感和责任感，增强了凝聚力。其次，加强经销商对波司登品牌的忠诚度建设。通过大力宣传和不断提升产品质量，增强服务意识来让经销商切实体会到品牌的影响力，使广大经销商和我们凝聚成一个共同体，共同运营和维护我们的项目。二、 实现了营销模式的转型，完善了销售网络。随着经济的发展，销售市场经历了批发市场、超市联锁
3、、商场、品牌店等过程，现在已经发展到针棉产品生活广场和针棉专卖店的销售模式。并且，随着针棉类生活广场和针棉专卖店的发展，它所具有的专业性、集中性、便利性大大地吸引了广大消费者。因此，根据市场营销模式的变化，我们及时引导经销商积极开拓和参与到这些新的销售模式中去，现在已经形成以商超、针棉生活广场和针棉专卖店为主打的营销新模式。积极引导经销商实现营销转型，一方面可以让广大消费者购买到品质优良的称心产品，同时能增强我们品牌在消费者心中的影响力，更为我们对市场监管和统一终端形象提供了一个更加有效的手段。在引导经销商实现销售转型的同时，不断完善和优化销售网络，对跟不上形式发展或对品牌重视不够、不遵守市场
4、规范的经销商坚决予以调整，同时不断开发有新思路、新方法、具有开拓创新精神的经销商，使我们的销售网络不断完善，确保对“波司登”品牌形象的维护。三、 实现市场细分、完成产品重新定位我们所运营的项目，经过几年的发展，基本上都形成了稳定的营销网络，在同行业中也获得了充分的认可。但是要争做行业的领先者，就要使我们的产品在同行业中处于领先地位，因此我们把目标锁定在中高端市场，我们要做的就是同行业中中高端产品这块蛋糕。为此，我们将产品结构重新调整完善，主要以开发和生产中高端产品为主。四、 加强产品质量、大力开发新产品产品质量是企业的根基，是品牌的生命。为了维护“波司登”的品牌形象，我们严格按照国家标准组织生
5、产，以确保我们项目产品的质量。我们首先根据各类产品的工艺流程及技术要求，制定出相应的产品质量工艺单，再由生产跟单人员将此工艺单下达生产部门，由生产部门按单生产。并且跟单人员全程检查质量，从原料、工艺、生产、包装直至发运，实现质量一票否决制，确保产品质量。其次，我们还采取好马配好鞍的模式，在产品制造上采取目前世界上最先进的机器生产产品，如意大利罗娜蒂机、韩国的水山机、宾胜机、兄弟机、台湾的钛和兴机等，确保产后的质量。（配机器图片）（一）袜业系列在袜类产品的开发上，我们根据波司登公司领导的指导意见，积极开发时尚、环保、天然的特种材料产品，如有高强度和丝绸感的天丝、吸水透气性好的莫代尔、天然环保的竹
6、炭纤维、细腻柔滑且透气的无羽纱等。同时在新品开发上积极实现差异化、功能化和高端化。如：抗菌、防臭、透气性的苎棉袜、亚麻袜，保健功能的芦荟、牛奶丝、玉米棉袜，高端的丝光羊毛和高等棉（80支长绒棉、120支长绒棉）等。同时积极探索苎麻与棉混纺、苎麻与莫代尔、竹炭纤维混纺等，将各种原料的特点相互融合、扩展，走差异化的创新之路。由于袜类产品的单价不高，因此在本年度我们的销售计划确定为3000万，主要是在相同的销售额下，实现产品结构的调整到位。（附礼品盒包装）（二）九分裤系列在九分裤产品上，经过多年的发展，已经向着时尚、美体的方向延伸和发展，随着人们生活水平的提高和追求健康时尚生活方式意识的增强，时尚健
7、美、塑身美体的穿着理念在九分裤产品上越来越明晰的展现出来。我们蓝月亮公司是从2004年开始运作“波司登”九分裤项目的，至今已经有七个年头了。从开始介入九分裤项目到目前成为九分裤行业中的主导品牌，我们经历一个从进入到发展、创新、提升、巩固的过程。九分裤产品源于连裤袜类产品，起步于九十年代末，创新于2005年前后。最初是为了满足在春秋季节天气稍凉的情况下，普通连裤袜不适合穿着的时候。由于天气转凉需穿棉袜，因此在原连裤袜的基础上采取去掉袜子，增加厚度的方法逐渐演变而来。尤其是最近几年，随着人们追求时尚、美体的消费理念的转变、和新面料、新工艺的使用，九分裤产品得以迅速发展。到现在已经基本形成相对独立的
8、一个产品系列。九分裤产品的价格也从当初的几元、十几元一条，发展到现在的三、四十元一条，甚至六、七十元一条。按照我们的计划，今年的的销售要达到XXX万元。九分裤产品有两个显著特点，一个是源于连裤袜类织造技术，采用新型面料，经过拼缝、覆合、粘贴等生产工艺生产而成，二是九分裤产品主要是以外穿为主，并且一般只限于裤类，满足的是消费者追求时尚美体的穿着要求。因此，追求时尚、塑身美体是九分裤产品的两大要素。波司登九分裤项目经过蓝月亮公司多年来的精心运作，已经建立和完善了相应的生产基地和各区域的营销网络。“波司登”九分裤已经成为九分裤行业中的主导品牌，赢得了广大经销商和消费者的普遍赞誉，在九分裤行业中 处于
9、主导和领先地位，已经成为九分裤行业中时尚与潮流的引领者。波司登九分裤项目经过多年的发展虽然已经步入正轨，但目前在运作中也出现了一些问题。最突出的问题就是波司登品牌九分裤经营被授权的归属问题，这也是各地经销商反映最强烈的问题。目前市场上除了我们蓝月亮运作的“波司登”品牌九分裤之外，又出现了别的“波司登”九分裤产品。虽然在产品名称上回避了九分裤的名称，但其产品却是实实在在的九分裤产品，并且在各地的招商活动中，公开宣称是正宗的此类产品的被授权单位，这使我们目前合作的广大经销商感到非常困惑和不安。因为广大经销商在和我们多年的合作中，建立和完善的终端代理商对波司登九分裤的信心和忠诚度受到了很大的影响，目
10、前市场上负面反应较大。鉴于这种情况，我们恳请品牌公司领导考虑予以规范为感。（三）“冰洁”内衣“冰洁”内衣的运作，我们是刚刚起步，一方面，我们立足于内衣的基本功能，加强原料、生产流程的各个环节的管理，确保产品的品质优良。以品质取信于消费者，用品质奠定“冰洁”内衣的发展之路。同时，我们继续加大产品开发力度，在人力物力上大力倾斜，打造出研发、生产、销售一条龙的全程强势的品牌运作团队，摒弃品牌运作中重销售、轻生产和研发的弊端。在现在的经济发展大潮中，开发、创新是品牌的灵魂，产品生产是品牌的根基，销售服务是品牌的价值体现，因此，我们着力打造研发、生产、销售一体的全程强势品牌运作模式。虽然我们在冰洁内衣的
11、运作上是刚刚起步，但我们已经建立了有多年内衣生产经验的生产基地，所有的“冰洁”品牌内衣全部由我们自己的生产基地生产，没有一件外发，确保了“冰洁”品牌内衣从一开始进入市场就有绝对的质量保证。根据去年运作的实践，我们在今年度实现4000万元的销售是完全有希望的。目前，“冰洁”品牌在市场上的影响力，虽然比不上“波司登”品牌内衣，但我们有稳固的生产基地，根据我们确立的研发、生产、销售一条龙的全程强势的品牌运作理念，加上目前运作“冰洁”内衣的实践，我们有信心、有能力在相对较短的时间内，赶上和超过“波司登”品牌内衣在内衣市场上的销售，在内衣市场上树立起“冰洁”品牌的主导地位。五、 加强终端形象建设终端形象
12、的建设是我们维护品牌形象和提升品牌影响力的有力措施。结合我们所运作的产品的特点，参考同行中知名企业的经验，重新设计了终端形象建设方案。采取统一、规范的要求建设。按总公司的要求，稳扎稳打，一步一个脚印，符合条件的来做，不符合条件的摒弃，做到宁缺毋滥。回顾过去，我们备受鼓舞，展望未来，我们踌躇满志。过去的一年，我们虽然做了许多工作，但离总公司的要求还有相当的距离，也存在着需要改进的地方，在今后的工作中，我们将重点在以下几个方面做好工作。首先，继续加强产品质量的控制和大力开发新产品。产品质量是我们的基石，是品牌的终极生命力，是维护品牌形象的根本保证。因此，无论何时何地，产品质量都是我们最根本最重要的
13、工作。新产品的推出是我们发展的动力，是品牌充满活力的源泉，是我们发展的必然要求，因此，新材料新工艺的开发和运用，始终是我们坚持和要求的。第二，加强沟通，维护品牌形象在今后的工作中，我们一方面要加强与波司登公司相关部门的沟通，紧紧跟随着总公司的发展思路，严格遵守总公司关于品牌运作的各项规定和要求执行，另一方面加强与下面经销商的沟通，随时掌握各区域经销商的发展变化情况，使我们公司的工作目标和经销商的经营活动都向着维护品牌形象、巩固品牌地位的方向发展，忠实地履行品牌公司关于维护品牌形象和规范品牌运作的要求，做“波司登”、“冰洁”品牌的捍卫者。1、对品牌公司关于维护和提升品牌形象的各项管理规定认真学习
14、领会，深入贯彻执行。在思想上高度重视，在工作中认真落实。2、根据品牌公司的要求内容，组织项目公司的员工认真学习、体会，加强在具体工作中的思想意识、认识水平和执行力。3、将总公司的要求及时贯彻到各经销商，明确规范他们的经营活动，坚决维护我们品牌的形象。4、市场部的市场维护和品牌维护人员经常性地走动，检查各经销商在经营活动中对我们品牌维护和提升工作都做了哪些具体工作、效果如何，及时予以检查、指导，使之规范健康发展。5、积极鼓励和激励经销商向着专卖店的方向发展，更好地展现我们品牌的形象。第三，规范市场秩序，强化市场管理，提升品牌影响力，为消费者负责。在今后的工作中，我们不仅要让经销商自觉规范地进行运
15、作，还要在总公司的领导下，加强对市场的管理，规范市场秩序。由以前的市场开拓、渠道建设为主的工作方向，调整到以市场管理和渠道完善、操作规范方向上来。对市场上出现违规情况坚决处理，忠实地捍卫波司登公司的品牌形象，以努力工作来回报公司的信任与支持，以优质的产品和服务来满足消费者的需求。第四、继续加强和规范终端形象建设在新的工作年度，规范的终端形象建设依然是我们的工作重点之一，规范的终端形象体现了我们品牌的巨大的影响力，是对消费者信心的增强。在终端形象建设上，我们遵循总公司的要求，实事求是、切实可行、不求数量、但求质量，建设一家规范一家，切实起到实效。计划在本年度完成15-20家区域经销商终端建设。（附终端建设照片）尊敬的高总、梅总以及总公司的各位领导，虽然我们有了一定的品牌运作经验，但距总公司的要求还有一定的距离，在今后的工作中，我们恳请总公司多多给予我们指导和帮助，使我们能紧紧追随在波司登旗下，为波司登这一民族品牌屹立于世界品牌之林，倾心倾力，做好自己的工作。最后，请允许我再次对高总、梅总及波司登的各位领导表示衷心的感谢！ 江阴市蓝月亮服饰有限公司 2010年9月12日 （注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）
