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1、沃尔玛在华发展山姆会员商店严格说来，位于中国首都市郊的山姆会员商店(Sams Club)并不是一个提供免下车服务(drive-through)的购物场所，但几乎所有光顾这里的顾客都是开车来的。并且，他们愿意出175元人民币（合30美元），购买一袋进口自美国马萨诸塞州的蔓越莓。山姆会员商店是一家仓储式折扣超市，由沃尔玛(Walmart)运营。为应对美国本土销售业绩增长停滞的局面，沃尔玛采取的一项重要措施，就是将旗下的山姆会员商店连锁店向全球扩张。在中国，山姆会员商店在扩张时瞄准的是中国一 市中 的 。这是沃尔玛为 重 在华业务所 的一 。 来，沃尔玛在华所 的 ，并在 发展的 中出 一 。山姆会
2、员商店的扩张一个currency1在“中国人 的fifl 中国车市场的 增长。在 的家山姆会员商店一时，沃尔玛中国” (Greg Foran) 来山姆会员商店购物的顾客中，有90%是车来的，在沃尔玛超市，顾客车来的为10%。这 人 来山姆会员商店一 ，但他们一 采购的商就一个所 在山姆会员商店，顾客购物的 对 ，但（ 个客 ）购物 里的物 超 超市的顾客。 沃尔玛在华 有400家 店。 不 ， 1530家 店， 中一 店的位 局不 ， 对 的 。， 重扩张 ， 开110家 店。有一 店 的 因则在于，这 店与好又多(Trust-mart) 店的覆盖域出 重合。好又多是一家台 零售商，2012
3、被沃尔玛 购。但在未来三 内，沃尔玛预 仍将净增7080家 店。沃尔玛中国级副”雷 雷西(Ray Bracy) 我们 店，因为我们 去在中国 痴迷于追求扩张。在某 情况下，我们对扩张的注超 我们对效 的注。今 我们将不会再犯这种错。 沃尔玛眼下在中国有10家山姆会员商店，沃尔玛 已 在中国 开家山姆会员商店，全球销售业绩最为耀眼的山姆会员商店中，有3家位于中国。与沃尔玛等更加传统的超级市场不同，山姆会员商店盈靠的是 取会员卡 ，不是销售商， 们从销售商中取得的 入抵 家 店的运营成本。驻上海的零售业咨询师雷小山(Shaun Rein) ，零售商早为迎合有车 的 求所进行的尝试陷入 停滞，特别是
4、在市中心地。他说 交 堵太严重，很多 仍然愿意乘坐交车 地铁往卖场。 但随着市中心租 节节涨，迫使山姆会员商店、宜家(Ikea)以及 他零售商向 郊迁移，这 商家开始吸引更加 的有车一族，因为搬 郊 车往这 地方更为方便。山姆会员商店在 南 的 店位于五环不 处。山姆会员商店的顾客 缴纳150元人民币的会员 。自从17 山姆会员商店在华南 市深圳开设第一家 店以来， 的会员 标准就一直没有“ 。目山姆会员商店在中国共有170万名会员， 的会 入达 2.55亿元人民币。沃尔玛报告称，山姆会员商店全球所有 店（包 在美国的 600家 店）2012 ”运营 入达19亿美元。与这个 ，中国山姆会员商店
5、的会 入 直不 一提。位于 南 的 家山姆会员商店的 停车场（ 里 是一个车销售中心） ， 所服务的顾客 在 地位上 上 fifl。沃尔玛将这 仓储式折扣卖场 中 局于中国一 市（ 要是一 会 市、以及 、上海等直 市）市郊，这 地的 民 入 车 有位 中国。中国一 市的人 国内 ” (GDP)在7100美元12700美元 ，三 市的人 GDP在4100美元5400美元 。沃尔玛眼下currency1在三 市 扩张 超市 。山姆会员商店的商种 一 超市得多，有4000种，currency1超市的商种 达 60000种。，山姆会员商店 一 出来的商， 中很多都是进口的。 在山姆会员商店，一个 提
6、供一种商供客 。currency1，“的就有fifl(Levis)。 在中国，山姆会员商店售卖的商 是本地超市所没有的， currency1从美国马萨诸塞州进口的蔓越莓，标人民币119元、 美国 的10运 ， 是 售98元人民币的”。这 进口商 山姆会员商店在华 销售 （沃尔玛并未 这一 ）的30%，在沃尔玛超市，进口商的销售 为5%。 预 ，在未来一 中，中国10家山姆会员商店的进口商销售 就将增加4。 向 一个展 台， 里着进口自美国的Post 莓早(Blueberry Morning cereal)。然展 台位于卖场中心 的 位 ，但这种 卖出12。他说 就这的 心展 位 ，目的销售情况并不。但我们会 一 时 ， 会发 “。 他 ，有 时 商家 引 ，去发 他们 不 自 会 的商。 称 我们 开始销售 时，得 的 是， 不卖 ，中国人不 。 他 出，这种说不 合他在中国 地的 所 的情况， 就在销售 。currency1今我们出售 已有45个 ， 是 最 销的商。
