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1、一市场调研报告编项目策划顾问工作计划第一阶段发展策划阶段发展策划分项工作工作形式书面成果号供给市场调研分析包括：XX 市房地产现状研究XX市房地产未来发展预测1 类比项目和典型项目调研分析区域竞争态势研究分析产品专题研究城市规划研究市场竞争力及空白点分析需求市场调研分析包括：2 消费市场普访调研报告消费市场深访调研报告业内人士的交流与沟通项目自身资源审核包括：3 内部资源的审核 外部资源的审核 地块的 SWOT 分析实地调研，当地完成实地调研，当地完成实地调研，当地完成与甲方研讨项目发展中观环境分析目标客户深度调研报告项目自身资源审核与利用报告4 项目感性的发展战略定位项目规划设计前的工作准备
2、（当地完成）协助开发商确5 包括：定协助设计单位的确定与发展商共同完成与设计单位的沟通与辅助工作工作时间： 工作日工作流程：在项目所在地完成基础调研后，初步成果方案与当地完成，在与甲方研讨达成一致后在广州总部形成正稿。二项目发展定位及项目核心理念提纯阶段编分项工作工作形式书面成果号项目发展定位研究包括：项目开发概念的推导几提炼核心理念定位（开发主题）1市场定位产品定位价格方向定位客户方向定位项目发展的开发模型（核心理念）包括：2 项目的人文氛围，社区文化模型项目的生活蓝本模型项目的产品模型描述在公布整合资源， 完成与甲方研讨， 达成一致再向下进行。在公布整合资源， 完成与甲方研讨， 达成一致再
3、向下进行。11项目发展定位建议项目开发模型建议概念性规划设计任务书总部完成，与甲方3 研讨。与设计单位紧密合作。项目要领性规划设计任务书工作时间： 工作日工作流程：成果于广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成11一致。三项目详细产品研发阶段编分项工作工作形式成果号项目差异化竞争力发掘与利用工作包括：项目的创新亮点的挖掘（差异1化优势）项目差异化竞争在开发过程的实现项目的人文氛围、社区文化、生活2方式的朔造建议3项目的具体客户定位与细分项目的分期开发与周期策略4项目首期开发策略及建议项目具体的开发产品建议策略包括；项目总规划设计建议首期开发模型建议5项目单体及户型建议项目的园林景观建议
4、项目的建筑风格建议项目的公建配套建议总部完成，与甲方研讨， 达成一致。项目发展策略初稿6 项目的物业管理策略建议7 项目初步营销推广策略建议8 项目的经济评估与分析工作时间： 工作日工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。四、项目、发展策划报告的正稿阶段在初稿完成后，依据与甲方研讨的基础上，进行完善和修改。工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提辩解阶段性成果，并研讨达成一致。五、目修建性控规工作在概念性规划设计基础上，配合设计单位完成控规工作。工作流程：派驻主要人员于项目所在地参与此项工作。提供全程支持。第二阶段营销策划工作计划一、针对营销工作的市场分析阶段：编
5、号分项工作工作形式工作成果营销环境市场调研分析包括营销手法营销主题1推广的主力媒体及广告分析实地调研，当地完成竞争项目深度分析报告公关活动主要促销手法分析 市场营销方式深度分析工作2实地调研，总部完成市场营销方式深度分析报告工作时间： 天工作流程：在项目所在地完成基础调研后，成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。5首期详细推盘方案与销售计划排期项目的价格体系制定包括：项目的销售均价与价格执行策略方案6（各期均价与走势）项目的具体定位方案（首期单位定价、价差水平、方位系数、景观系数等） 项目的价格涨幅调整方案项目的广告推广策略包括：广告阶段性投放计划方案7广告形式的定位方案
6、广告的运用效果估评与监控方案广告费用预算二、营销策划报告形成阶段编号分项工作工作形式工作成果1营销市场深度调研分析2目标客户深度定位总部完成，3项目营销定位包括：营销主题定位与甲方研讨，达成营销策划报市场形象定位一致方向告初稿广告主题定位4项目的营销计划与销售排期项目的推盘策略包括：整体推盘策略项目的活动推广策略包括：活动的阶段计划（主要营销节点活动8 的安排）主要活动的策划方案活动费用预算9 项目的媒体运用策略10 项目的销售、渠道策略项目的销售道具建议 包括：11 销售道具的类型清单制造的风格与形式 制造的时间与计划12 销售队伍的培训计划注：营销策划需要项目详规设计图纸和报建后的单体及户型图纸。工作时间： 天工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。三、营销策划执行阶级（详细见符件）编号分项工作工作形式成果1销售制度的制定提供方案，研讨落实销售制度销售资料的设计和制作提供设计任务配合设2首期价格方案定制（详细、3可执行之方案）计单位完成提供方案研讨落实资料价格制度销售队伍的组建与培训4（方案、计划、教材）5首期首批货量的推盘计主持培训和资料编写培训制度与教材、讲师16划提供方案研讨落实推盘计划开盘前的准备工作参与准备开盘准备执行6方案工作时间：根据销售状况而定16
