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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。地区经销商销售企划方案为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。 一、销售地点和销售对象 中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化，口才较好，熟悉电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年
2、约2万方。根据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在2000元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在2030元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。 二、创新经营方式 中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作： 1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必须
3、做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂需要使用福人集团的中纤板，那些门厂已经在使用，那些门厂还没有使用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作计划，按销售工作计划开展工作，确保取得销售实际成效。 2、拓展销售市场。要销售中纤板，必须要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相
4、同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。 3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务，凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户需要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友谊，处处为门厂着想，把门厂当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺骗，答应门厂的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也
5、是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。 三、加强经营管理 1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本情况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，认真听取门厂的意见，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。 2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，
6、加强对门厂购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，确保促销活动取得良好的成绩，为完成销售目标任务发挥重要作用。 3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他们使用福人集团中纤板情况，寻找新的销售机会。碰到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增强他们对福人集团的好感，进一步维护合作
7、关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信赖，中纤板足可以放心使用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。 以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板一定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。4 1、最灵梦想是一个天真的词，实现梦想是个残酷的词。21.1.271.27.202121:1621:16:101月-2121:162、只有收获，才能检验耕耘的好处；只有贡献，方可衡
8、量人生的价值。二二一二二一年一月二十七日2021年1月27日星期三3、不要放弃，你要配的上自己的野心，也不要辜负了所受的苦难。21:161.27.202121:161.27.202121:1621:16:101.27.202121:161.27.20214、找一个理由，否认忧伤，笑容就会灿烂到无所不在。1.27.20211.27.202121:1621:1621:16:1021:16:105、成功与不成功之间有时距离很短只要后者再向前几步。一月 21星期三, 一月 27, 20211/27/20216、只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。9时16分9时16分27-1月-211.27.20217
9、、青春如此华美，却在烟火在散场。21.1.2721.1.2721.1.27。2021年1月27日星期三二二一二二一年一月二十七日8、真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今日的人。21:1621:16:101.27.2021星期三, 一月 27, 20211、你始终不属于我，属于我的只是我自己。21.1.271.27.202121:1621:16:101月-2121:162、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年一月二十七日2021年1月27日星期三3、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名。21:161.27.202121:161.27.20
10、2121:1621:16:101.27.202121:161.27.20214、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。1.27.20211.27.202121:1621:1621:16:1021:16:105、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。一月 21星期三, 一月 27, 20211/27/20216、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。9时16分9时16分27-1月-211.27.20217、自知之明是最难得的知识。21.1.2721.1.2721.1.27。2021年1月27日星期三二二一二二一年一月二十七日8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。21:1621:16
11、:101.27.2021星期三, 一月 27, 20211、最灵繁的人也看不见自己的背脊。21.1.271.27.202121:1621:16:101月-2121:162、最困难的事情就是认识自己。二二一二二一年一月二十七日2021年1月27日星期三3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。21:161.27.202121:161.27.202121:1621:16:101.27.202121:161.27.20214、与肝胆人共事，无字句处读书。1.27.20211.27.202121:1621:1621:16:1021:16:105、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。一月 21星期三, 一月 27, 20211/27/20216、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。9时16分9时16分27-1月-211.27.20217、自知之明是最难得的知识。21.1.2721.1.2721.1.27。2021年1月27日星期三二二一二二一年一月二十七日8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。21:1621:16:101.27.2021星期三, 一月 27, 2021
