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1、i老 凤 祥 珠 宝 参 展设 计 方 案姓 名 ： ii目录第 1 章 参展可行性分析 .11.1. 市场调查 .11.2. 项目生命力的分析 .2第 2 章 参展的执行方案 .32.1. 参展展会的名称 .32.2. 参展的地点和名称 .32.3. 展品范围 .32.4. 进展计划 .32.5. 现场管理计划 .42.5.1. 会展开幕式现场管理： .42.5.2. 布展与现场管理： .52.5.3. 会展现场风险与安全管理： .62.5.4. 其他管理： .6第 3 章 参展营销宣传 .73.1. 招商详情 .73.2. 赞助商方案 .73.3. 宣传推广 .7第 4 章 参展财务预算
2、.8表索引表 4-1 财务支出预算 .8表 4-2 财务收入预算 .9第 1 章 参展可行性分析3第 1 章 参展可行性分析1.1.市场调查(1) 近 20 年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值 1 个亿发展到近 1000 亿元，从业人员从 2 万人发展到 200 万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售 铂金量达 140-150 万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达 11 亿美元；我国还是世界上第四大黄金消 费国，年黄金首饰需求达到 200 吨左右；同 时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。宁波，作为一个东部沿海港口、浙江省副省级市、 计划单列市，经济
3、出于一个告诉发展阶段，当地的消费潜在力巨大。创业于 1848 年的老凤祥已走过了 160 多个春秋，是中国 首 饰 业的世纪品牌。老凤 祥银楼是国内唯一的由一个世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限 公 司 正是由创始于 1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来，其 商 标 “老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的 字 号 。 老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤 祥 珠 宝 首 饰 有限公司、老凤祥 钻 石 加工中心有限公司等 20 多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及 60 余家连锁银楼、300 多家专卖 店和 100
4、0 多家经销商的大型首饰企业集团。(2)我国珠宝首饰业的特点：我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的 发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大1.1 市场调查4的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 “牌子老，款式新，工 艺精，信誉好”是消费者对老凤祥品牌的共识。而 这一切，来源于老凤祥不断创新的 经 营 理 念 、严格的 质 量 管 理 体 系 、完善的银楼管理标准和齐全的十大特
5、色服务。广 为流传的“老凤祥首饰，三代人的青睐”正反映出了消费者对这一首饰著名品牌的钟爱。 “营 销 创 新 、技 术 创 新 、管 理 创 新 、机 制 创 新 ”。老 凤 祥 继 承 和 发 扬 了 一个 半 世 纪 以 来 企 业 发 展 的 优 秀 传 统 和 卓 越 风 貌 ，一 方 面 努 力 以 良 好 的 信 誉 、精 湛 的 技 艺 、优 质 的 产 品 和 热 诚 的 服 务 来 赢 得 了 广 大 消 费 者 的 信 赖 ；另 一 方面 积 极 探 索 首 饰 业 新 材 料 、新 产 品 、新 技 术 和 高 附 加 值 的 “三 新 一 高 ”之 路 ，并 取 得 了
6、 经 营 业 绩 和 品 牌 建 设 的 双 丰 收 。老 凤 祥 近 日 公 告 称 ，公 司 控 股 子 公 司 上 海 老 凤 祥 有 限 公 司 拟 与 外 方 自然 人 合 资 设 立 上 海 老 凤 祥 -MODICA 工 艺 礼 品 有 限 公 司 ，工 艺 礼 品 公 司 注 册资 本 200 万 美 元 ，其 中 上 海 老 凤 祥 有 限 公 司 现 金 出 资 140 万 美 元 ，占70%；MODICA 以 著 作 权 投 资 ，计 60 万 美 元 ，占 30%。公 告 显 示 ，合 资 公 司 组 建 后 将 重 点 开 发 以 “外 滩 牛 ”为 核 心 的 产
7、品 ，包 括贵 金 属 和 非 金 属 “外 滩 牛 ”礼 品 、旅 游 纪 念 品 、邮 品 、饰 品 、实 用 纪 念 品 等 。合资 公 司 投 资 项 目 回 收 期 为 5 年 3 个 月 。第 1 章 参展可行性分析51.2.项目生命力的分析珠宝展会每年都在各个城市举办：如 2012 年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展，2012 年成都珠宝展，2011 年 9 月深圳珠宝展， 2010 年 6 月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，老凤祥珠宝展 拥有强大的生命力，和盈利能力。2.1 参展展会的名称6第 2 章 参展的执行方案2.1.参展
8、展会的名称2013 年宁波珠宝展参展主题：共 创 经 典 ，共 享 品 质2.2.参展的地点和名称地点：宁波国际会展中心时间：2013 年 1 月 4 日1 月 6 日2.3.展品范围宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海 蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。首饰：珠宝首饰、砖石首饰、 铂晶首饰、白金首 饰 、黄金首饰、K 金首饰、玉石首饰等。2.4.进展计划2012 年 12 月 01 日12 月 15 日展览报名2012 年 12 月 15 日12 月 20 日汇总资料，展品审核2012 年 12 月 20 日12 月 31 日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；第 2
9、章 参展的执行方案72012 年 12 月 28 日2013 年 01 月 03 日布展2013 年 1 月 04 日1 月 06 日展览时间1 月 4 日 8:00-8:30 展会开幕式8:30-9:00 参展商入场9:00-17:00 仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观 众胸卡的观众入场1 月 5 日 8:00-9:00 入场9:00-17:00 面对所有观众开放1 月 6 日 8:00-9:00 入场9:00-16:00 面对所有观众开放16:10-18:00 闭幕式18:00 撤展2.5.现场管理计划2.5.1.会展开幕式现场管理：（1）展会现场布置 ：布展工作一般在展览会开幕前几天举
10、行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据珠宝展 对于布展的要求在展前划出十天作为布展时间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展览会正式开幕作好筹备工作。2.5 现场管理计划8（2）VIP（very important person) 接待：对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。（3）媒体的接待和管理 ：展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系， 为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。（5）开幕酒会服务策划 ：开幕式酒会是展会的一项
11、重要的公关活动，它可以很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他有关方面的关系。办展机构要事先策划安排好就会举办的地点、时间、酒会的方式、出席酒会的人 员范围、酒会的标准等。 开幕酒会是展会联络各方感情，与各方进行面对面沟通交流的一种非常好的方式，因此需要精心筹划以达目的 。 2.5.2.布展与现场管理：（1）现场管理工作：展前，对在推广项目进行宣传，在广泛派 发邀请函以及签约的网站上都添加部分企业的名册；编制含有客户名册的快讯，派发给专业观众、专业市场；在展会的介绍网站上开辟了供求平台，企业在展前、展中、展后都可以在网上注册，发布产品供应信息和采购信息， 为买卖双方搭建平台。展中，提供增值服务，有专家现场答疑会和各类研讨会，帮助企 业解决生产管理中的难题；有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭
