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1、“异军突起”和阗酒业与协一商业顾问的合作基础探讨,协一商业顾问,序曲王婆新传,数年前,王婆卖瓜战败 自此销声匿迹 数年后,王婆卷土重来,卖葡萄! 好吃的葡萄!,说得比我唱得还好听, 大伙别上当!,王婆卖瓜,自卖自夸 肯定不划算!,不买了!,不买了!,大家别走! 且听我慢慢道来,这里,就是传说中的西域 我的葡萄,生长在世界最神秘的沙漠边缘,又受了昆仑雪山的融水灌溉 本来就生在在一片圣土,其实这都不算什么, 最重要的是: 那里生长着 世界上最长寿的人和植物! 那我的葡萄,才有这般的晶莹剔透!,我要,我要,我要,OK,序曲完毕下面进入正式提案,协一可以为和阗解决什么问题 品牌背景问题 产品体系问题
2、各具体产品传播问题,如何解决这些问题 “和阗”品牌塑造 产品线策略 产品价值传播点挖掘,目录,和阗酒价值版图,协一可以为和阗解决什么问题?,和阗酒品牌现状,品牌,品牌忠诚度低,和阗酒业现阶段的问题,没有真正建立起其自身的品牌,品牌内涵缺乏,产品体系混乱,核心问题,一、 “和阗”品牌 消费者对和阗“认玉不认酒” “和阗酒业”企业背景认知度低 品牌文化内涵缺乏 和阗酒品质支持薄弱,核心问题,二、产品体系问题 体系及市场定位不清晰 各产品线特色不够突出 各具体产品自身支持点不足,核心问题,三、各具体产品问题 自身特色不够突出 支持点不足(酒质、文化),如何解决这些问题?,一、“和阗”品牌问题,张裕强
3、势品牌+资本扩张+管理模式 长城资本扩张+管理模式+政策公关 新天、野力新劲品牌+突出产品 外酒欧域背景+品质保证+品牌传奇 香格里拉藏秘品牌传奇+地域文化+独特原料,“和阗”品牌 出路在哪里?,出路: 塑造“和阗”特色品牌 塑造品牌传奇,演绎地域文化 寻找“独特的”地域支持,解决之道,宣传企业实力:传播企业的雄厚实力、大背景 演绎品牌内涵:传奇历史、地域文化 寻找品质支持:原料支持(果、水),文化支持(工艺、历史),解决之道,和阗酒要成为地域特色酒的王牌,对比案例,香格里拉藏秘,雪域传奇 消失的地平线,渊源历史 1848年,法国传教士,独特原料 雪山融水,独特原料 青稞,文化传播 一只好酒,
4、来自天籁,“和阗”的品牌资源优势,西域传奇: 四大文明罕见交汇处,丝绸之路,尼雅古国 独特水资源:昆仑雪水“生命之河” 独特原料: 世界上最神秘的沙漠塔克拉玛干沙漠边缘植 物,活性极强的葡萄和野刺玫瑰 独特工艺: 两千年酿造工艺 独特地利: 地理位置与土质与法国波尔多地区相似 与生俱来的品牌资产:“世界上最长寿的人群居住在这里”, 还有千百年的果树王,和阗的品牌资产,和阗酒,西域传奇 尼雅古国,渊源历史 两千年的维吾尔配方,独特原料 昆仑雪水“生命之河”,独特原料 沙漠植物,传播 ?,独特地利 位置与土质似于波尔多,独特资产 最长寿人群居住地,二、产品体系问题,四条产品线模糊,认知混乱 各产品
5、线市场地位不清晰 各产品线特色不突出,如何解决 产品线问题?,出路: 以市场定位为先导,使产品体系清晰化 分别进行强有力的针对性传播 更新包装,突出市场定位,解决之道,市场定位确定: 高端礼品酒市场 中端保健酒市场 低端大众酒市场,产品线策略,建设三条特色产品线 1、高端礼品市场: 和阗石榴酒特色礼品 2、中端保健酒市场: 和阗麦扎甫葡萄酒特色原料+特色工艺 3、低端大众酒市场: 和阗玫瑰干红特色干红,三、各具体产品问题,文化内涵缺乏 特色不突出 支持点不足,如何解决 具体产品问题?,出路: 走特色产品路线,异军突起 寻找强有力的、“独特” 支持 文化传播,解决之道,针对市场确定传播点 挖掘传
6、奇历史,进行文化传播 寻找相应品质支持,价值传播点挖掘和阗石榴酒,和阗石榴酒,高端礼品市场,特色礼品,“多子多福”,说咒语,石榴多子,多子多福,生活多福,事业多福,寓意吉祥,富蕴和美,支 持 点,石榴典故、“世界上最长寿的人群”居住在这里,还有百年的果树王,价值传播点挖掘和阗麦扎甫,和阗麦扎甫,中端保健酒市场,特色保健酒,“西域香飘,神秘之酿”,说神秘,神秘原料,神秘配方,神秘尼雅,神秘沙漠,神秘工艺,神秘河水,支 持 点,西域传奇,两千年维吾尔族配方,生命之河,沙漠边缘活性极强植物,百年果树王,价值传播点挖掘和阗玫瑰干红,和阗玫瑰干红,低端大众市场,特色干红,“绝色当品尝”,说产品,神秘西域
7、,玫瑰飘香,天然色泽,鲜艳迷人,心领神会,口感和美,支 持 点,生命之河,沙漠边缘活性极强生物野刺玫瑰,和阗葡萄,百年果树王,提案回顾和阗酒价值版图,和阗酒价值版图,和阗酒,和阗酒价值版图,和阗酒,产品线,和阗品牌,和阗酒价值版图,和阗酒,企业实力,品牌内涵,品质支持,产品线,和阗品牌,和阗酒价值版图,和阗酒,企业实力,品牌内涵,地域文化,传奇历史,独特地利,和阗品牌,产品线,品质支持,和阗酒价值版图,和阗酒,企业实力,品牌内涵,品质支持,生命之河,地域文化,传奇历史,神秘配方,沙漠生物,世界最长寿人群居住地,独特地利,和阗品牌,产品线,和阗酒价值版图,和阗酒,企业实力,品牌内涵,品质支持,产
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