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1、ERP沙盘模拟实验报告一、实验项目创业之星大学生创业模拟实验室二、实习时间2011年12月1日2011年12月2日三、实验小组成员小 组：第八组小组成员：于晓娇（）、宫丽丽（）、刘小镜（）、曲云玲（）、王若彤（）、王晓玲（）组员分工：王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。四、实验目的 通过在电脑上运行创业之
2、星软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 五、实验内容创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。创业之星主要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下就是我们每一模块的具体实习内容：模块一：创业测试 2011年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，
3、序列为第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。 模块二：创业计划 在这一环节中，我们根据老师的指导对创业之星有了基本的了解。在拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等
4、方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计划，也就是期望达到的目标。这次沙盘模拟共有14组，我们的目标是排名前五。我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。我们采取稳中求胜的策略。 模块三：创业准备 万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。然后撰写公司章程，到工商行政管理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子有限公司，投入公司注册资金60万，领取验资报告，到
5、工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。公司的注册审批这环节让我们感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。模块四：创业实践 从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成14个小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具
6、。我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。我们一共进行了6个季度的经营，以下对每季度的运营管理做具体总结： 1、第零季度公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是6季度，在分析市场需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。二是租还是买的问题。大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较
7、经济，如果购买厂房，投入大，到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度5000元。我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为2000，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。手动生产线，设备便宜，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购买。最终我们决定购买两条自动生
8、产线和一条手动生产线。 在产品设计环节。根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。 我们为了以后产品更具有市场竞争力申请了ISO9000质量资格认证，它分为2个季度完成。原料采购环节。我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利多销。它的原材料都是当期到货。品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。它的部分原料到货周期为1。根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购买两个季
9、度的原材料。采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。2、第一季度产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。所以我们生产阿里贝贝900个。市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而不用开发成本，北京市场需要2次开发，广州市场需要3次开发均需要开发费用。我们雇用了2个销售人员，每个员工产能为500，负责在北京销售阿里贝贝。产品定价。产成品阿里贝贝630个，一个总成本58元，
10、我们定价为80元，一个净赚22元。我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完成订单，要赔偿买家30%的违约金。这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购买了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。认识到有时候做的决定就是应该一步到位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所以我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。继续后一季度的原料采购。由
11、于购买了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供给也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到后期原料价格会上涨。我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350件）一起生产阿里宝宝，因为它们的成品率高，降低了浪费，所以需购买3150件阿里宝宝的原材料。一条自动生产线（生产1350件）和一条手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝，所以购买2150件阿里贝贝原材料。第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。图一 第一季度销售经营状况表明设备产能未充分利用，生产不足，订单延期需交付3、第二季度进入第二年的经营后，我们可以大量生产了，两条
12、自动生产线可以投入使用了，阿里宝宝的原材料都到库了。再到市场招聘了6个工人，平均到两条自动生产线上。一条自动生产线生产阿里宝宝1350件，一条自动生产线生产1350件阿里贝贝。手动生产线继续生产阿里贝贝900件。市场开发。上一期大家都占领的是北京市场，我们产品生产的少，市场占有率也很少。预期到这一季度，大家都会加大生产力，那样市场竞争会相当激烈，所以我们继续对上海和广州市场的开发，上海市场这一期就可以使用了。我们将会把我们的一部分产品投放到涉足人数较少的上海。稍后报价时候，必须要把相应的销售人员招聘到岗。现在我们的销售任务是2790，我们再招聘了4个销售人员，共6个销售人员，平均到北京很上海两
13、个市场。 产品定价。我们根据上期的最高报价和最低报价，选择偏高的报价，也担心过会不会报价太高，卖不出去。但我们就凭借赌一赌的心里，大不了存货下个季度再销售。我们将产品对半分配到两个市场。 这一期的市场竞争非常激烈，同学们的产品都投向了市场，可能我们对市场的把握不是很到位，以为上海有很高的消费力，把大部分高端产品阿里宝宝投向上海，但事与愿违，我们有500多个阿里宝宝产品没有卖出去。我们都感到一阵心痛，认为价格是有点高是一个原因，主要原因还是上海的消费能力不足，我们调整战略，还是把重心市场放在北京。不管怎么说我们这次还是盈利的，我们都很高兴，努力还是有回报的。图二 货币资金分季度趋势柱状图标明，相
14、较于第一季度，第二季度资金短缺4、第三季度我们期待已久的时刻到了，柔性生产线到了，四条生产线都到齐了，随说是晚到的一步，但我们正式可以加足马力向前冲了。我们的生产安排如下：柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350）生产高端产品阿里宝宝，一条自动生产线（生产1350）和手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝。新增加了4个工人和4个销售人员。广告投入。我们的产品均申请了ISO9000质量资格认证，优势也渐渐凸显出来，想到我们产品的销售量很大，为了利于展开销售活动，我们进行广告投入2万元。市场开发。广州市场可以投入使用了，我们可以把三分之一的销售量放到这个新的的市场，由于上期我们高
15、估了上海的消费能力，所以我们这样的决定是很谨慎的。由于我们采取了正确的策略，在第三季度我们吸取上一季度经验，认真地分析了市场需求决定增加产量。把关注焦点放在北京市场上。这次我们的产品全部都销售出去了。没有一件存货。这一季度，由于正确的市场定位和成功销售策略，我们的市场占有率由第8名上升至第二名。我们小组成员都非常高兴，大家都在摸索中不断前进，竟然取得了如此好的成绩。本期销售状况见图三图三 显示出各类产品的生产销售及获利情况5、第四季度进入第四季度，一切顺利，大家都轻车熟路的操作了，我们的战略还是一如既往，稳重求胜。我们的工厂安排已走上成熟，后期不用做太大的调整。我们排名任然稳居第二。6、第五季
16、度由于前期做了充分的准备，因而这一年要做的工作就是生产、报价、订单配送，我们做的都很熟练，但是我们考虑到第六季度就要结束了，我们是否应该做点结束的盘点。但大家有些意见不统一。有人提议到尾期了，有的公司肯定有大量存货，那样他们就会大量低价抛售，我们很多产品就卖不出去了，我们应该减产。如何减产？有的人说直接不生产那么多就行了，有人说那样我们的设备就闲置了，员工也会闲置，还要给发工资，我们这是在赔钱。讨论的结果是我们把那条手动生产线出售，再把人员解雇。大家都比较同意这个意见。我们决定下一季度出售。这一季是我们20万贷款的还款季度，换完款后我们的资金迅速下降了。为了继续运营公司，我们进行了贴现处理，得到一笔现金。可能我们太安逸，没有太大的忧患意识
