《春节白酒促销策划方案》

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1、春节白酒促销策划方案春节白酒促销策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确 定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有 限的（一般只有2 3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒 类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两 节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期 间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富 的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣， 也同时让厂家提供各种费 用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架

2、提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找 厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆 头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面， 但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂 家一般在市场的淡季 3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人 员。而在市场的旺季9月份一次年的2月份特别是中秋、十一和春节、 春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。 建议 在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁 数的人有一定大生活

3、压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”， 在这方面年 轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当 作白己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女 孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠 品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体 现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河 北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的 活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品 牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左

4、 右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。 笔者与礼品兑换人员 交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好 的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作 呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相 关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连 锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统 一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在 总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好 的执行，或

5、者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动 配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去 作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎 么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零 售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时 可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况， 争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用， 如：导购员的管理费、 堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。彳艮 多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方

6、 都可以接受的价格，才是各白的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃 上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想 的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求， 认真执行促销方案和 灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。 一、活动主题：快乐相伴，米奇同行二、活动时间：2-3小时三、目标人群：3-12周岁儿童四、活动预期：通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲时光，同时在活动中穿插各 种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。五、活动地点：儿童乐园，注意控制现场秩序六、执行方案：（一）、前期准备：1、活动物料：A、游戏奖品

7、：精美笔套、彩笔和绘画本B、活动高潮时使用新型文具盒、彩笔和礼花2、 经费预算：（总计：2985元）笔套：10元/个数量：50个预算：50 个×10 元/个=500 元彩笔：60元/盒数量：20盒预算：20盒×60元/盒=1200元 绘画本:0.来源：范文大全6元/本数量:100本预算:100本×0.6 元/本=60元礼花：80元/个数量：10个预算：10个×80元/ 个=800元（二）、活动流程： 1、现场布置： A、用气球拼成各种形状的装饰物，如拱门、立柱等，制造欢乐的现场氛围；B、现场音乐播放器的准备：DVD或电脑音响播

8、放米奇歌曲及其它儿歌；G购买各种卡通头饰，分发给参加的小朋友们佩戴；关键字：策划2、活动控制：(1) 、抢凳子游戏：在派对中央位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小朋友的人数少一个，让小朋友们手拉着手围着中央随着播放的kitty 猫动画片歌 曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小朋友们都回去占领一把凳子， 没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出游戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子， 依次淘汰一位小 朋友，最后抢到凳子的小朋友是胜利者，赠送一份小奖品。 (2) 、有奖问答：用电脑或DVDB放米奇动画片或其它动画片给小朋友们看，激发小朋友们的观看热情，根据动画片的

9、故事情节与小朋友们进行有奖问 答。 (3) 、彩球接力游戏：将现场的儿童按10人/组分成小队，每队分发1个彩球进行传球接力 比赛。当游戏开始时，每队的第一位小朋友将球传给对面的第二位小 朋友，传球不能越到其它小朋友的跑道，两个小朋友接球时不能用手 帮忙。在规定时间内最快完成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。 (三) 、礼送客人联系各个参加儿童的家长，把儿童安全送走。七、汪怠事项：1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料； 2、保证派对活动中儿童们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。 3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品

10、  母亲节活动宗旨为：(1) 公益活动、公众活动  (2) 事件性活动 (3) 新闻性活动 以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。来源 ：免 费范文网时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播， 渗透充 裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售 的目的。 幸福健康母亲节周期：10天(5月中旬) 活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女(间接消费 群)共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的 同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生 直接经济效益

11、。 活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。 统筹安排： 以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发挥应用贯穿： 快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康爱妈绝招文艺活动拉伸送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物女子医院-关爱漂亮妈妈的守护神献给母亲的爱关爱母亲健康妈妈送体检在孩子的心中母亲就是上帝现场活动：在母亲节这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其 他品牌的心智攻

12、势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是 保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉 得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮 妈妈依然健康美丽！健康是家庭的财富！ 健康是生活的基础!健康是快乐的源泉!媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个 时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和 祝福，肯定会吸引众多的眼球，即引起媒体和消费者的关注，又能引 起做儿女的心声共鸣！谁不爱白己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人 心的利器！ ！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、 分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活

13、动的一个整合思路。第一步公关支持：与三家人寿保险公司强强联手合作。 保险业务员中以女性居多，收入 相比其他行业要高得多，平均年龄在 40岁左右，职业特性导致多患 有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡 与保险公司小额意外保险卡互动赠送， 同步刺激两大人群：保险业务 员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲 解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给 客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现 为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉 求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分 体

14、现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响 目标到达率200恕上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主 要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对 就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。 运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的 行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解， 但不一定获得 消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可 以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过 双向传达，高效介入白然生辉。只有打造出了品牌

15、的美誉度，这样消 费者在面临选择的时候才会考虑到我们， 而不是别人。在现在医疗服 务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性， 但从 营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习 惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略， 从而实现 品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。 从传播的客观实际出发，从 三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传 播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的 窄播阶段过渡。第一步现场新闻点突破促销：以物载情，以情动人！送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱， 并且送健康保险，可以 充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者 心智中能够树立良好的品牌形象。活动目的：1、借事营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响； 2、在掀起消费高潮，扩大服务量，争夺市场份额； 3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；.来源：范文大全 三. 活动时间：2003年5月11日5月18日共计8天四. 活动主题：我为母希送