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1、微信扫描关注锦囊专家官方网站： 锦囊专家，一个新型互联网咨询平台，也是国内首家以“化解企业转型焦虑和推进互联网创新”为使命的专家网络，正在用最便捷、最有效的方式，帮助企业或个人提供互联网创新的战略、技术、产品、运营、市场营销、投资、法务等方面的智囊支援。移动社交网络的广告营销路径与改善伴随移动设备和互联网的飞速发展，移动社交网络（MSNS，Mobile Social Network Service）也日益成为人们生活中的重要组成部分。移动社交网络也以其用户、内容和地域的广泛性、移动便捷性和即时性、真实的社会关系基础、跨平台分享等特性，兼具社交娱乐功能与商务功能，迅速跻身广大商家的广告营销高地。
2、移动社交网络常用的广告营销路径1.自媒体式信息推送移动社交网络中自媒体类型推送方式最常见的就是明星、微博大 V、草根明星推广，借助他们庞大的粉丝团和影响力带动消费群体的关注、流量和购买，发挥明星效应。例如，原本名不见经传的产品“爱碧丽”，由于林志颖经常在自己的认证微博上宣传、推荐，短时间内被数以万计的粉丝转发，产品人气迅速飙升，一些粉丝甚至不惜重金大量购买。另外，自媒体类型的公众账号也成为广告营销的重要形式。基于用户兴趣自主订阅、企业公众账号每日推送，用户从多样、繁杂的信息中自主独立地获得自身需要的资讯和商品信息。此外，用户利用个人账号在朋友圈中进行广告营销也逐渐兴起。2.“病毒式” 广告营销
3、“病毒式” 广告采取给予目标群体优惠奖励等方式，将精心设计的广告信息传递给目标群体，目标群体在其多维化社交中自发地、有选择性地分享和扩散广告信息，以更加低廉的成本达到广告营销的目的，实现双向受益。如企业的“集赞活动”就属于典型的“病毒式”营销。3.展示类广告在移动社交网络中应以信息和图片为主要展现形式，Banner 等展示类广告十分普遍，可投放在移动社交网络移动端的页面。如新浪微博手机客户端登录的图片展示广告，用户可根据个人需求点击相应文字或者图片链接，将对用户的干扰降到最低。4.签名档式硬广告签名档是移动社交网络的一大特色，用户可随时在签名栏更新自己的签名。许多商家和个人利用这个免费的广告位
4、打入强制的广告。这种硬性广告通过用户联系人、好友、查看附近的人等功能查找用户进行广告投放，即使没有达成最终交易，也是挖掘潜在客户的不错途径。随着网络技术以及移动设备等的发展，移动社交网络（MSNS，Mobile Social Network Service）日益成为人们阅、听、视、写、玩、交的新宠。移动社交网络也以其用户、内容和地域的广泛性、移动便捷性和即时性、真实的社会关系基础、跨平台分享等特性，兼具社交娱乐功能与商务功能，迅速跻身广大商家的广告营销高地。微信扫描关注锦囊专家官方网站： 移动社交网络常用的广告营销路径1.自媒体式信息推送移动社交网络中自媒体类型推送方式最常见的就是明星、微博大
5、 V、草根明星推广，借助他们庞大的粉丝团和影响力带动消费群体的关注、流量和购买，发挥明星效应。例如，原本名不见经传的产品“爱碧丽”，由于林志颖经常在自己的认证微博上宣传、推荐，短时间内被数以万计的粉丝转发，产品人气迅速飙升，一些粉丝甚至不惜重金大量购买。另外，自媒体类型的公众账号也成为广告营销的重要形式。基于用户兴趣自主订阅、企业公众账号每日推送，用户从多样、繁杂的信息中自主独立地获得自身需要的资讯和商品信息。此外，用户利用个人账号在朋友圈中进行广告营销也逐渐兴起。2.“病毒式” 广告营销“病毒式” 广告采取给予目标群体优惠奖励等方式，将精心设计的广告信息传递给目标群体，目标群体在其多维化社交
6、中自发地、有选择性地分享和扩散广告信息，以更加低廉的成本达到广告营销的目的，实现双向受益。如企业的“集赞活动”就属于典型的“病毒式”营销。3.展示类广告在移动社交网络中应以信息和图片为主要展现形式，Banner 等展示类广告十分普遍，可投放在移动社交网络移动端的页面。如新浪微博手机客户端登录的图片展示广告，用户可根据个人需求点击相应文字或者图片链接，将对用户的干扰降到最低。4.签名档式硬广告签名档是移动社交网络的一大特色，用户可随时在签名栏更新自己的签名。许多商家和个人利用这个免费的广告位打入强制的广告。这种硬性广告通过用户联系人、好友、查看附近的人等功能查找用户进行广告投放，即使没有达成最终
7、交易，也是挖掘潜在客户的不错途径。移动社交网络广告营销荆棘在途1.安全问题为第一隐忧移动社交网络时代的安全问题必须得到重视。众多 IM（即时通信工具）包含了地理位置信息共享和 GPS 定位功能，通过“摇一摇”、 “查看附近的人”即可获取周围陌生人的手机、QQ 号码、微信号码等相关个人信息。这些功能在给社交、娱乐、商业推广带来诸多好处和便利的同时，也泄露了用户的个人隐私，威胁社交网络安全，给不法分子带来可乘之机。2.移动设备屏幕窄小，制约用户体验图片和视频已经成为移动社交广告营销形式的核心，不过不少企业弄巧成拙，直接将移动社交网络应用变为社交网站电脑版的缩小版，反而制约了目标用户的体验。如何在窄
8、小的手机、平板电脑等移动设备屏幕上投放适合移动社交网络传播的广告，已经成为广告营销开发中的当务之急。3.单向信息传播，忽视用户反馈许多企业利用移动社交网络进行广告营销时，一味地向目标群体进行单向信息传播，忽略了用户反馈信息的环节，限制了用户的体验和沟通需求。4.广告信息泛滥，效果有限诸多广告充斥着移动社交网络，如果朋友圈中的好友都在刷屏推销化妆品、服装等各类产品，广告和营销信息就会妨碍移动社交生活。最重要的是，目标群体无法从众多的微信扫描关注锦囊专家官方网站： 信息中将某一个商家的信息独立出来，企业的广告将被埋没于信息垃圾中。寻找改善路径，提升广告营销效果1.注重产品特性与移动网络社交形式的融
9、合移动网络的社交形式诸如游戏、LBS、微博等多种多样，不同的产品必须充分考虑其特点、价值实现方式，选择合适的载体，在虚拟与现实中找到广告营销的切入点和平衡点。尤其对于一些注重用户体验的产品来说，图文类的展示类广告容易被埋没在海量信息当中，难以激发消费者的购买欲望和行为。腾讯联合上海通用汽车推出移动社交游戏天天飞车 ，进行娱乐游戏和产品、品牌推广，不失为商品特性与广告营销载体的融合典范。上海通用汽车将旗下的别克英朗XT、凯迪拉克 ATS、雪佛兰科迈罗等经典车型融入游戏中，进行产品和品牌植入，这几款车型的真实性能与游戏中的车型性能相匹配，游戏玩家既能在低广告干扰游戏中真实体验驾驶乐趣，还能借助用户
10、原有的社交账号和人际网络，跨社交网络平台分享游戏的相关内容，邀请好友进行游戏竞赛、在线进行语音和文字交流等。移动社交网络广告营销荆棘在途1.安全问题为第一隐忧移动社交网络时代的安全问题必须得到重视。众多 IM（即时通信工具）包含了地理位置信息共享和 GPS 定位功能，通过“摇一摇”、 “查看附近的人”即可获取周围陌生人的手机、QQ 号码、微信号码等相关个人信息。这些功能在给社交、娱乐、商业推广带来诸多好处和便利的同时，也泄露了用户的个人隐私，威胁社交网络安全，给不法分子带来可乘之机。2.移动设备屏幕窄小，制约用户体验图片和视频已经成为移动社交广告营销形式的核心，不过不少企业弄巧成拙，直接将移动
11、社交网络应用变为社交网站电脑版的缩小版，反而制约了目标用户的体验。如何在窄小的手机、平板电脑等移动设备屏幕上投放适合移动社交网络传播的广告，已经成为广告营销开发中的当务之急。3.单向信息传播，忽视用户反馈许多企业利用移动社交网络进行广告营销时，一味地向目标群体进行单向信息传播，忽略了用户反馈信息的环节，限制了用户的体验和沟通需求。4.广告信息泛滥，效果有限诸多广告充斥着移动社交网络，如果朋友圈中的好友都在刷屏推销化妆品、服装等各类产品，广告和营销信息就会妨碍移动社交生活。最重要的是，目标群体无法从众多的信息中将某一个商家的信息独立出来，企业的广告将被埋没于信息垃圾中。寻找改善路径，提升广告营销
12、效果1.注重产品特性与移动网络社交形式的融合移动网络的社交形式诸如游戏、LBS、微博等多种多样，不同的产品必须充分考虑其特点、价值实现方式，选择合适的载体，在虚拟与现实中找到广告营销的切入点和平衡点。尤其对于一些注重用户体验的产品来说，图文类的展示类广告容易被埋没在海量信息当中，难以激发消费者的购买欲望和行为。腾讯联合上海通用汽车推出移动社交游戏天天飞车 ，进行娱乐游戏和产品、品牌推广，不失为商品特性与广告营销载体的融合典范。上海通用汽车将旗下的别克英朗XT、凯迪拉克 ATS、雪佛兰科迈罗等经典车型融入游戏中，进行产品和品牌植入，这几款微信扫描关注锦囊专家官方网站： 车型的真实性能与游戏中的车
13、型性能相匹配，游戏玩家既能在低广告干扰游戏中真实体验驾驶乐趣，还能借助用户原有的社交账号和人际网络，跨社交网络平台分享游戏的相关内容，邀请好友进行游戏竞赛、在线进行语音和文字交流等。2.把握消费者需求，注重实时互动与服务应把移动社交网络平台打造成一个直接与用户沟通、了解用户需求和反馈的渠道，而非一个粗暴的营销通道。企业须弱化硬广告类信息，利用文字、图片、语音、短视频、游戏等方式，实现与用户的实时互动和沟通，并根据行业特色、消费者的特性和需求进行时间定向、地理定向、兴趣定向或行为定向，精准投放，让消费者感受到趣味性和贴心服务，从而提高广告转化率。例如，生活类信息服务更依赖地理位置的定位，LBS
14、工具则为用户更简单地索取所需信息、企业更精准地定点投放服务信息提供了技术支持。企业可轻松地由用户位置、场景判断出目标用户的属性，基于移动社交网络的真实行为分析，企业可以了解应该给目标用户什么样的创意推送广告，推送什么内容的广告。这一方式远远超越了传统互联网追求的广泛的信息覆盖功能。3.整合营销，打动目标群体移动社交网络用户会因为信息的获取效率以及信任度等问题，产生社交疲劳而放弃使用某些移动社交网络。由此，使用单一社交网络媒体和形式，无法产生良好的广告效果。以移动社交网络为导向，进行跨媒体、跨平台、跨形式的无缝整合营销，既能避免人群覆盖不足，又能优化消费者的全方位体验。统一冰红茶就曾携手腾讯，整
15、合使用表情营销和其他传播方式，将网民喜欢的内容如一系列 QQ 表情、以其代言人孙燕姿形象设计的 QQ 皮肤和相应的聊天界面、QQ 宠物频道提供的“统一冰红茶” 虚拟食品、供用户训练宠物的以“统一冰红茶”命名的虚拟场景等，与品牌信息巧妙地融合在一起，取得了很好的传播效果。借助广泛的广告接触面和好感度，适时与线下营销紧密配合，如在产品宣传中出现流行的 IM 表情广告形象，实现良好的销售效果。4.加强安全监管，净化网络环境加强对移动社交平台的监管迫在眉睫，建立移动社交商务准入机制，如建立准入登记制度、黑名单制度、保护用户个人隐私等，相关监督机制和法律法规亟待完善。在线支付功能要切实保障目标群体的资金安全。建立移动社交平台供应商和企业评价制度，对于侵犯个人隐私、牺牲目标群体利益为代价的平台供应商和实体企业给予惩罚，甚至要求其退出。净化移动社交网络的使用环境，是广告营销健康发展的有力保障。当然，手机技术和网络技术等的创新和突破，对于成功开发移动社交网络广告的路径、增强营销效果也是至关重要的。综上所述，随着互联网市场的进一步发展，移动社交网络的广告营销也将得到更多的发展机会。更多新媒体广告代理请继续关注广告门户网。来源: 青年记者
