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1、2019房产销售工作总结范文工作总结频道为大家整理的 2019房产销售工作总结范文，供 大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。在房地产行业工作也已经半年多了， 在销售方面还有待提高。 虽 然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来， 即从中 发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方， 完善自己 的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售 过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看， 也许我还不是做
2、的很好， 但是希望拿 出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强 客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客 户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售， 使客户的选择性 大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动 态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时 也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自
3、己就可以针对性的进行 化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以 放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当 的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好 的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度 最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什 么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持 到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现
4、在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心 竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心 竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当 你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳 槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的， 有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运 气总有用尽的一天。选择进入房地产也是出于我对销售的热爱和对房产的兴趣。因为我知道任何人做什么事都要建立在喜爱和兴趣的前提下，只有你感兴趣你才会
5、向往，只有你喜欢你才会努力。 记得在应聘时领导 对我说了这么句话：“你对销售喜欢很好，对房产感兴趣更好， 但请别忘了，你可以学习，但这不是慈善机构”。刚刚踏进去的 我听到句话感觉有点刺耳，我知道自己对房地产方面的专业知识 不是很精通，而且对于新事物，新环境也比较陌生，刚开始接触 客户时连项目说辞都很难脱口而出。一段时间下来，我明白领导的意思了，是的，光在学习是没有用 的，更多的还是实践，但实践不等于实验，因为对于公司来说每 一个客户都是“上帝”，如果你把客户当成实验品， 那你得需要 多少个实验品来让你成为一名合格的销售员工呢？进入工作状态后，我一直努力学习，让自己更快的把房产销售涉 及到的专业
6、知识和专业技能融入到自己的脑海里，认真的接待每一个客户，把握每一机会，经过一段时间的磨练和累计的经验， 逐渐了解了房产的市场和公司的制度。 还知道在给客户介绍时的 一言一行都必须考虑公司的实际情况和公司的利益，必须掌握好分寸，理解公司的销售政策，理解什么是公司的核心利益。刚进公司时正好是金融风暴， 但房地产的起伏动荡对于博望来说 没有多大的影响。我们兴博大道的房价今年一直处于高升状态。在前几个月里公司的广告宣传不到位，导致很多的博望人都不知道本公司在开发、销售。在下半年公司意识到宣传，加强了广告 宣传的力度，很大的影响了销售的业绩。中心区在今年连涨了两 次价格，现已只剩2号楼大面积和朝北的几间。让我们更为高兴 的是府前区从价格出来到现在两个月不到，2号楼和3号楼门面已售95%工程进度也很快。我今年共销售门面23套，住宅8套，销售金额930多万元不包 括未知价格。这个业绩离我和领导的要求还有一段的距离，我 要更加的努力，加强自己的销
