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1、房产销售实训小结汇报材料为期 的实训期已经结束，这短短的 天对我们这些 即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在 培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人 羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实 现白己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力， 所 以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！ 正如证券老 师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许 多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬， 但同时也有些惧怕。因为从来 没有工作过，也害怕别人不愿意搭理
2、我们，直到去了之后，才让我的 这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义 上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一 丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在 那看着业务员不停的忙他们白己的， 仿佛我们是空气，当时真的觉得 白己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候， 终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我 们的第一个任务出去看周围的小区， 熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就 是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区
3、，共有129栋，真叫一个大字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角 走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务 员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状 况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员， 第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出 来，那才是我们现在最大的成绩。工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。 除 非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听， 虽然我 只是实习生，但白己并不能把白己当实习生看，要堪称是他们当
4、中的 一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还 有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题， 印象深刻的是一次经理表扬 了他们其中的一个业务员：别人不要的东西，对他来说是最珍贵的， 也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来 得到它。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是 3到5层的房 子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从 房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以， 有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。还有就是当业务员与
5、客户形成关系的时候， 最重要的就是员工与客户 精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信 任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了， 即使在你这没 有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托 你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受 到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们 不断的吸取经验来不断的提升和完善白我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话， 业务员 与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员： 如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说： 这不是当时就 能处理好的事，
6、在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防 止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解 决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素， 许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽 然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产 安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完 成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅 充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍， 同时也很感谢学 校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何
7、在现实中把握白我!当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多！村党支部书记建设新农村先进事迹材料时间定格在2008年8月28日，这是一个可以载入AAA5&册的日子。 这一天，全村第一批124户人家，告别破旧的百年老屋，高高兴兴地 搬进了宽敞的别墅新村，这一天距离 XXX当选村支部书记仅3年10 个月。近四年的时间，XX滞领全村百姓修路治水、植树造林、发展生产、 建设新村，大小工程干了 22项，把整个AAA“装修” 了一遍，村庄 旧貌换新颜。农村经济总收入、农民人均纯收入分别由2004年的200 万元和3200元，增加到2008年的800万元和7500元；集体收入从 零开始，激增
8、到了 300万元，全村处处呈现出一派欣欣向荣的喜人景 象。一个昔日的穷村、乱村、上访村变成了风正气顺心齐、和谐富裕文 明、充满生机活力的社会主义新农村。 AAA脱胎换骨的变化吸引了全 市的目光，去年以来已有 100多个考察团、3000多人次到AAA参观 考察。许多人百思不得其解，是什么神奇的力量使其发生了 “惊天大 逆转” ？是什么魔法让“山沟沟”变成了 “山区明珠” ？“咱一家富了有啥意思？全村的父老乡亲都过上好日子才是真正 的富，是党员就要敢挑重担，豁上白己！”AAA是山东省莱芜高新区鹏泉街道办事处的一个山村，村子里到处七沟八崖，通往村外的只有一条跑拖拉机的羊肠小道，出栏的肥猪、 丰收的山
9、果，要靠独轮车推到十多里的村外装车。冬天大雪封路，人 们困在家里出不去门；夏天一场暴雨，就把道路冲得一截又一截除了这些“硬伤”，AAAM正的“病根”在于丢了 “魂”。从1998 年11月份开始，村里个别人以“农民负担过重，村里财务账目不清” 等为由，煽动群众上访，当时的村两委干部被迫停职。本来就不安宁 的AAA 一时群龙无首，全村一盘散沙。XXX,这位参加过对越白卫反击战并荣立三等功的“老兵”，看在 眼里、急在心里。此时的他，已是一名“千万富翁”，他经营的山沟 沟花生油厂在当地小有名气，企业固定资产达到 2000多万元。 镇 领导把党员的期望告诉了他。没有任何心理准备的XXX不禁愣了一下：“俺
10、村到了这种地步，我能说啥”回到家里，XXX没把话说完，妻子就听不下去了。夜深了，夫妻俩都没有睡意。“AAAIB么多贫困户，你能看得下去？咱一家富了有啥意思？全村的父老乡亲 都过上好日子才是真正的富，是党员就要敢挑重担，豁上白己！” XXX 对着妻子轻轻地感叹：“咱村里太穷了，那么多好小伙找不上媳妇来， 守着这么好的资源不开发，年年守着金饭碗，过着要饭的日子。我是 个党员，看到这些，心里难受啊！”妻子听了这番话没有再说啥。“如果三年不让AAA变个样，我XX涮是AAA勺罪人！”上任头三天,XXX带领村两委一班人跑遍了村里的沟沟壑壑， 与200 多户村民进行了交谈，征求大家对村里工作的意见，一条“林
11、果业打 头，养殖业垫底，靠土地综合开发，治山治水发展生态农业奔小康” 的具有超前意识的发展思路在他脑海中逐渐清晰起来，党员群众纷纷 表示赞同。2005年3月1日，XXX带领全村群众上山义务挖穴栽树。 趁着中午 歇息的工夫，他召开了第一次全体村民大会，站在高高的土堰上，他 铿锵有力的话语深深印在了乡亲们的心里：“如果三年不让AAA变个样，我XXX就是AAA的罪人！”踌躇满志的XX任后接过的是上届留下来的7.64元现金和40多 万元的贷款账单，搞建设，处处需要钱，钱从哪里来？许多人都为他 捏一把汗。这位有强烈机遇意识的新支书敏锐地嗅查到：市场的力量是无穷的，市场化的办法是最有效的办法；政策就是财富
12、，就是靠山，AAA要发展，就得抢上政策这班车！几年来， AAA1出了一条市场运作为 主、政策扶持为辅的资金运作之路，累计筹集和争取各类资金576万 元，今年旧村改造全部完成后，还有600多万元扶持资金划入AAAM 的账号。发展依靠人民，发展为了人民，发展的成果由人民共享。XXX是这样认识的，也是这样去做的。安居才能乐业。XXX通过旧村改造，让村民花最少的钱住上了最好 的房，圆了世代人的楼房梦。200平方米的二层别墅楼只需5万元，100平方米的二层小洋楼只需1.8万元；65岁以上的老人不用掏钱就住进了 50平方米的老年公寓；残疾人、困难户，村里优先照顾，让他们住上了 “小别墅”。生活无忧才能精神
13、愉快。“我们要让村民逐步享受到最好的生活保 障”，这又是xxxM村民的承诺。村里每年都出钱为全体村民加入新 型农村合作医疗；对65周岁以上的老年人的生活补助由每月 30元提 高到60元；每逢老人节、春节等节日，村里都给老人发放米、面、 油等生活用品；对困难户、低保户等弱势群体党员干部结对帮扶，及 时救助 “公开行事，公道办事，正派做事，群众才信服你、支 持你、维护你”村务不公开、账目不清一直以来是影响农村稳定的重要原因。村民徐祥山因为对村里的账目有意见，多次越级上访。XXX任后， 成立了由党员群众代表联合参加的民主理财小组，请徐祥山担任组 长，专门监督村里的账目往来，每一笔收支都要理财小组签字
14、认可， 并定期张榜公布，接受群众监督。“账目清了，民心顺了，我们对村干部没啥意见了。”现在的徐祥 山觉得白己成了 AAAM正的主人。办事公不公，关键看白身清不清。AAA有徐姓和谢姓两大家族，很多与 XXX有亲缘关系。听说村里建 别墅楼，花钱又少，一些户口在外的人找到 xxx想把户口迁回来， 沾村里的光。但无论是谁，符合条件的不说也想着他们，不符合规定 的，XXX 一个一个地顶了回去。一天，XXX的二老爷拿着两条好烟找 到村办公室，想把儿媳妇的户口从城里迁回来。 XXX对他说：“这个 事情是不可能的！咱虽然是爷们，但集体决定的事，谁也不能改。”除了秉公办事，XXX最让人佩服的一点就是对白己毫不手
15、软。2007 年村里计划生育出了一点不该出现的问题，一名育龄妇女计划外怀 孕，村里发现后及时劝其作了人流手术。这件事尽管没有造成大的影 响，但作为计划生育工作第一责任人的 XXX还是白罚1000元，交 给了村里。这事传开后，大伙都说他：“干工作动真格，别指望从他 那里开小灶”。干部行不行，群众说了算。只有把评判权真正交给群众，才能真正 发挥民主监督的效力，增强村干部的责任意识、服务意识和奉献意识。 每个月，XXX都组织对村干部进行民主评议活动，村民现场给村干部 打分，现场公布评议结果，现场制定整改方案。新机制催生新活力， AAAW村干部谁都不敢有丝毫怠慢，个个像一台功率强大、高速运转 的马达，
16、冲在新农村建设的最前方。“公开行事，公道办事，正派做事，群众才信服你、支持你、维护 你”，XXX常对村两委干部这样说。如今，在AAAXX械了大伙最信赖的人，无论办什么事，无论遇到 多大的困难，只要XXX-声令下，全村百姓都积极响应，钏足了劲跟 着他干。今日AAA人的幸福生活凝聚着XXX勺心血和汗水；明天AAA一幅更 加迷人的蓝图已经在XXX这个领班人的手中描绘一一未来3年，AAA户户住楼房、人人有活干、天天有收入，人均年收入达到10000元，集体收入达到500万元，全村将实现“收入工资化、 环境生态化、生产规模化、经营市场化、管理民主化、保障社会化”。我们欣喜地看到，一个富裕、和谐、美丽的AAA在XXX的带领下, 正迎接着光明而灿烂的未来！活动名称：大学生羽毛球比赛活动目的：为响应大学生社团文化节的号召，为学院发掘羽
