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1、 锦囊专家官方网站： 58 赶集合并 惨烈的广告战将烟消云散就在 58 赶集确定合并之前，58 同城公布了截至 2015 年一季度未经审计的财务报告。从这份报告中我们可以清楚地看出，在 2015 年春节前后为了狙击赶集网，58 同城花了多少血本。财报显示，2015 年第一财季 58 同城的销售和营销费用为 1.142 亿美元，较去年同期的3210 万美元增长 255.8%。其中，广告费用为 6190 万美元，相比去年同期的 1260 万美元上涨了 391.3%。广告费用的增加主要是源自与该公司移动平台和 58 到家服务有关的营销费用，以及 PC 流量获取成本。值得注意的是，这一个季度的广告费用
2、已经接近 58 同城去年一整年的广告费用。按照之前公布的财报数据，58 同城 2014 财年和 2013 财年的广告费用分别为 7340 万美元(折合人民币 4.6 亿元)和 2270 万美元 (折合人民币 1.4 亿元)。此外，其他销售和营销费用较去年同期增长 168.3%，达到 5230 万美元。而其他销售和营销费用的增长主要源自工资、福利和佣金的增长，这是销售和营销人员的薪资水平提高以及人员增加所致。在巨额销售和营销费用之下，这一季度 58 同城的表现不错。上述财报显示，58 同城在 2015 年第一季度实现营业收入 8710 万美元，较 2014 年同比增长 80.5%，这一数据也高于
3、公司 8200 万8400 万美元的指引。这一季度 58 同城毛利润为 8110 万美元，较去年同期的 4580 万美元增长 77.1%。只不过，在净利的表现上，2015 一季度 58 同城净亏损为 5240 万美元，而去年同期归属于 58 同城的净利润为 230 万美元。对此，58 同城方面给出的解释是，净利下滑主要受春节期间为分类信息广告投放高峰的影响。也正是在今年春节前后，58 同城和赶集网的广告战在各个渠道开打。以招聘业务为例，今年春节后北京地铁在 13 号线的某些站台曾出现了这样一幕：进站安检机两侧的围栏上，赶集网和 58 同城的广告各占一侧。“我们今年打了好几亿的广告。 ”时任赶集
4、网 CEO 杨浩涌此前接受采访时这样说道。不过，这个金额应该指的是赶集网一年广告费用的综合。事实上，赶集网和 58 同城先后在 2011 年掀起了广告战，赶集网由姚晨代言的毛驴广告出现在央视、公交电视、地铁广告上。而 58 同城随后邀请杨幂代言，时任 58 同城 CEO姚劲波甚至在媒体面前开玩笑说， “有了杨幂做代言，她的铁杆粉丝就会拥护 58 同城，谁说58 同城不好，都能被杨幂的粉丝唾沫星给淹死”。今年春节期间，赶集网除了花大钱投央视广告，找了范冰冰代言。 “很多人问我为什么是范冰冰，其实是大家投票选出来的，范冰冰是基层蓝领最喜欢的女明星。 ”杨浩涌说。而随着今年 4 月两家宣布合并，这样
5、厮杀惨烈的广告战已经不复存在。在此前发布的公开信中，对于合并的具体原因，杨浩涌给出的理由是，减少营销成本，扩大平台优势和资源优势互补。“双方超过 90%的发展经历都在对打，这个过程太痛苦，有很多很血腥的竞争故事，想发展新业务的时候都不敢轻易调人。 ”杨浩涌解释道。作为在分类信息领域厮杀 10 年的老对手，姚劲波和杨浩涌如今的新身份是 58 同城、赶集合并后新公司的联合 CEO。“合并之后是一个很大的公司，复杂度很高，我认为这么大一个公司是需要两个 CEO 锦囊专家官方网站： 的，我一个人管可能也管不过来。 ”在姚劲波看来，两家做的多项业务里，其实只有一两项是重合的，所以整合起来其实困难不大。 “两家之前其实不太敢放开去做新业务，因为要防着对方，现在就没有这个后顾之忧了。 ”在移动化浪潮下，如列表业务、付费客户等分类信息传统核心优势仍然予以保持。对赶集网的战略投资，将进一步提高双方在分类信息领域的盈利能力。与此同时，我们将继续加大对创新业务在移动端的投入，例如已经广受好评的 58 到家业务，实现在 O2O 领域的闭环。 ”姚劲波补充道。那么在合并之后，双方的广告营销战偃旗息鼓，这对减少不必要的竞争，从而齐头并进是有利的。来源: 第一财经日报
