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1、购物网站广告创意研究 关键词：购物网站；淘宝网；广告创意一、以淘宝为例，看购物网站的广告创意表现技巧1.文字元素。在淘宝网上，用户们经常会被“爆款”“新品收发”“满xx降xx”等文字吸引。点开商品看详情，各种或唯美或幽默的文字纷至沓来，文字确实是表达创意的一大法宝。各类广告形式中的文字内容都包括标题、广告语、正文、产品名称、有些还包括公司和商品信息等。购物网站的广告同样十分注重运用文字来表现创意。广告设计的常用的突出创意技巧是突出标题或广告语。2.色彩元素。色彩对于整体广告的表达的重要性是毋庸置疑的。即使再好的创意，如果色彩元素规划不好，就不能得到很好地传达，因为受众是没有足够的耐心来观看适应
2、凌乱混杂的视觉内容的。所以，受众第一眼看到的整体色彩是否和谐或色彩是否规律是保证其内容能否继续传达的前提。在购物网站中色彩给人视觉带来的冲击力是最强的，所以在广告创意表现中要很好地利用这样的视觉规律，考虑好广告设计主题的色彩搭配，把它当作广告设计的重要因素。3.符号元素。在淘宝网站上，一些新潮的电子商品店、男装店会使用符号元素来表现自己独特的个性。符号在当代互联网中是十分重要的。互联网开发语言以及平台上的编码语言的普及，使得一些像、&、这样的符号成为了流行的元素。受众们可以看到，互联网中经常会使用一些符号来代替语言的情况。购物网站的广告设计更需要与时俱进，必须利用好这些符号，做到图文达
3、意。通常符号元素包括：指示符号、古文符号、象征符号、图形符号、标点符号等。二、以淘宝为例，看购物网站广告创意的表现手法1.写实。直接告知消费者产品与服务的情况、特性及消费者购买的利益所在，号召消费者来购买。在淘宝中有一批店是以这种广告位主打，就是代购店，即以比在商场中买便宜的价格来销售正品商品，这类店铺以写实为主，摆上几张照片，基本不会用多么夸张的语言去描述商品，而消费者也大多是在商场见过试过商品之后再选择代购店来购买的。2.比较。购物网站上的商家良莠不齐，同一件商品可能有几十家甚至上百家店铺在卖，这时候有一些店铺就会采取比较的方法，将自家店铺卖的商品与其所为山寨货进行对比，向消费者说明自身的
4、优点，同时也打击竞争对手。这种表现手法会给消费者安全感，明确展示出自己家商品的优势，但是一旦把握不好度，就会有贬低别人抬高自己之嫌，就会引起消费的反感。3.权威。将自家商铺摆到正品的位置，不打价格战。一种是官方旗舰店，摆出正品直销的架势来，将各种证书、奖章统统挂在网页上，想消费者展示自己是权威，是正品。另一种就是借用名人形象来进行广告宣传。4.示证。通过实物的实际操作、品尝、使用、表演等方式，运用视频、图像等手段呈现在消费者面前，以此来证实商品的质量。这经常是一些厨具、刀具、电器之类商品的广告表现方式。5.抒情。有些商品是适合用抒情这种表现方式的，例如婚纱。淘宝上的婚纱店铺总是以一种温情甜蜜的
5、姿态存在着，色调以粉白为主，文字上“天使的嫁衣”、“选美婚纱，梦幻婚礼”、“打造公主梦幻”、“瘦身神纱，秒杀一切身形，引爆人比黄花瘦！”等等都将抒情的氛围打造的十分浓厚。6.诙谐。诙谐式广告的特征之一，就是令人发笑，使人觉得有趣。因此，这种诙谐式广告常常对受众具有强大的吸引力，能使人们对广告中的产品产生浓厚的兴趣，并且使人们记住。台湾地区润肤油在淘宝上的广告语是“日晒后，让你的皮肤也来杯饮料吧!”广告词中把润肤油比作饮料，生动、贴切而幽默。还有一则祛痘产品的广告文案是：赶快下斑，不许痘留。这一广告词也具有一定的幽默感。利用谐音，一语双关，既点明了姑娘心中的苦脑，又表达了产品的特定功能。三、以淘
6、宝为例，看购物网站广告创意表现优劣利弊1.以广告主视角。1.1扩大知名度。淘宝网上商铺林立，想要在众多同类商家中脱颖而出，广告无疑是个好方法。购物网站上的广告虽然数不胜数，但是需要点击按钮打开一个个商品的页面。而首页的广告是固定的，争得首页广告一席之地，对于提高店铺的知名度、关注度都有很大的效果。1.2商家的信誉流失。购物网站与现实商场之间最大的差别，就在于不能让消费者亲眼看到商品，而只能通过文字、图片等广告形式展现出来。而买家在购买产品时，只能通过广告中产品的图片和卖家的描述来对产品有一个表象的了解。广告与实物确实会存在差距，有时为了突出产品效果会使用夸张等手法，但买家往往会当真。等到消费者
7、拿到实物后，发现与想像中不同，自然满意度不高，对店铺的评价低，那么店铺的信誉度自然也就下降了。2.以受众视角。2.1投放广告的虚假夸大。现在C2C购物网站的一个主要问题是投放的广告中的虚假夸张。购物网站上琳琅满目的广告经常会使消费者觉得眼花缭乱。而其中的真实度却让人质疑。“一个月瘦二十斤不是梦”的减肥广告在淘宝上到处都是，“热销20000件”的服装店广告随处可见。但是当消费者被广告吸引而点击进入后才发现，商品本身并不像广告中展现的那么好，而是存在很多问题的。甚至在淘宝的主页中，也经常会出现这样明显存在欺骗消费者行为的广告，它们夸大产品功效、虚报产品销量。这说明购物网站在其本身的盈利过程中就存在
8、漏洞和问题。淘宝对虚假广告的不闻不问是其盈利方式导致，这就严重的损害了消费者的利益。2.2缺乏相关过滤机制接受大量垃圾信息。目前互联网上信息泛滥，缺乏相关的过滤机制。虽然希望能在细分消费者群体后，再将有效的广告信息传递给消费者，但是由于购物网站上信息过多，过分密集的电子邮件和聊天即时通软件（阿里旺旺）上的信息骚扰依旧让广大会员不堪其扰，尤其以手机短信为甚。淘宝的很多用户经常会有这样的困扰，只要一过节，不论是现实的三八妇女节、劳动节、儿童节等还是由淘宝推出的双十一等网络节日，手机上总会收到各种各样的促销短信。有些短信确实为自己提供了方便，但大多数都是给日常生活带来困扰的骚扰短息。打开常用电子邮箱
9、，经常会被各类购物网站的广告塞满，让人很烦躁。打开阿里旺旺软件，很多广告卖家发来的好友申请和产品广告消息就会呈现在眼前，对买家正常的使用阿里旺旺产生不良影响。很多带有骚扰性质的广告和消息不能被购物网站过滤掉，广大会员和消费者就被迫的接受了很多垃圾信息。2.3购物时易盲目和冲动，易受骗。网络购物消费者以年龄段在21到30岁之间的女性为主，她们的消费水平集中在中低档，以服装、饰品、鞋包、家居用品、护肤品和网络充值为其主要消费内容，大多是学生和刚上班的年轻人。网购消费者的特点注定了他们经常会受到从众心理的影响，盲目地跟风购物。消费群体的塑造和煽动性广告语是购物网站的广告创意中尤为注重的，这类广告语把
10、群体消费作为广告宣传的着力点，对消费个体进行煽动性宣传，推动其从众心理的形成，从而达到促进消费的目的。2.4好的广告创意像艺术一样赏心悦目。购物网站上不是所有的广告都缺乏创意，不是所有的广告都在喊降价喊折扣。有些广告确实像是一幅画，一首诗，让人怡情悦性，燃起消费的欲望。例如淘宝店铺“森宿”，它的广告语是“当生活遇见记录者”，点开店铺页面，看到一幅面朝大海，蓝色悠远的图画，配上一段文字“被偷走的30分钟大巴驶过濑户内海那座大桥时/我因睡着错过了看桥的机会/今夏难得温暖小雨/竟有了一种在濑户的感觉”，蓝色的背景配上白色的文字，文艺范便跃然纸上。每一件衣服旁边都配上一首现代小诗，文艺清新，与店家都的
11、文艺路线十分吻合。充分吸引文艺小青年的目光。四、以淘宝为例，购物网站如何绝佳展开广告创意表现随着现代人综合素质的提高，以往直白露骨的广告已经不能很好的吸引消费者的目光。购物网站如今改怎样绝佳展开广告创意，笔者也并不能详细而准确的讲出来。只稍稍赘述以下几点：1.把握商品的文化价值，从商品定位下手。商品定好位，找好卖点，或物美价廉，或标新立异，或质量超群，找到商品新价值，突出本品牌与同类产品的不同之处，才能使其在众多商品中脱颖而出。2.广告中巧设关键词。广告中能包涵更多卖家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的几率就越大，销售量提高的可能也就越高。这是因为根据网上购物的经验，当消费者想要在网
12、上购买一件商品时，首先会在购物网站首页上直接搜索自己想要的商品，而不同的卖家搜索同一件商品或许会用不同的关键词。3.做好广告效果评估与检测。及时的收到广告效果回馈，才能做好调整，在接下来的营销过程中走得更远。因为购物网站广告的作用不仅包括通过向受众传递某种特定的商业信息从而扩大销售，而且要建立企业或产品的品牌形象。所以衡量购物网站广告传播的效果不单单是看其是否促进产品销量的增长，还要看它是否改善受众对产品的态度。五、对购物网站未来广告创意表现的憧憬购物网站的信息传播活动大多使用交互式的方法。交互（Interaction）是个信息技术术语，它表示参与活动的对象之间可以互相交流。在网络信息传播中，
13、用户可以根据自己的喜好、意愿、时间等来选择信息。未来的购物网站广告必然在互动性上有所发展。也许在未来的某一天，人们在逛商城是看到某样商品，对价格不满意，或者没有自己需要的型号，只需要对自己的手机说两句话，购物网站就会将人们所需要的一一罗列出来。购物网站未来的广告创意的发展必然日新月异，其最终目的都是为了满足人类的需求，便捷将成为未来发展的必然方向。参考文献：1柴华方.网络广告传播的交互性研究J.新闻爱好者，2010（9）：80-81.2王巍.购物网站广告设计的创意技巧研究J.大众文艺，2012（8）：76-78.3王爽.网络广告创意形式浅析J.才智2008（3）：24-26.4黄龙.浅析网络广告的形式分类J.商业文化(学术版)2008（8）：58-60.5阮丽华.网络广告及其影响研究M.北京：中国社会科学出版社，2008.
