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1、18:42,第八步 制定你的利润计划,18:42,前言,你的现金流正常吗？ 你的企业什么时候赚钱？ 你的投资什么时候能够收回来？,18:42,你企业的利润从哪里来？,经营企业必须盈利， 这是企业成败的关键！,增加销售,控制成本,18:42,学 习 目 标,了解什么是成本，学习成本的计算方法 学习制定产品或服务的销售价格，维持良好的现金流对企业的重要性 学习制定销售与成本计划、现金流量计划的方法 了解获得资金支持的渠道,18:42,做利润相关的决策,制定销售价格 你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？ 预测销售收入 销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？ 制订销售与成本计划 你的
2、企业是挣钱，还是赔钱？ 制订现金流量计划 你是否有足够的资金保证企业正常运转？,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题：
3、 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题,李涛和他的砖厂,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？ 从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 它是一个营销问题，也是一个管理问题。,李涛不知道他生产砖的成本,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,计算利润的基础,成本,价格,收入,
4、制定价格的基础,计算收入的基础,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。,根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。,成本加成 定价法,竞争参照 定价法,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,成本,生产产品或提供服务所发生的各种费用,固定成本,可变成本,在一定时
5、间范围和业务范围内是不变的,在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,计算单位产品或服务的成本价格的方法,计算出单位产品或服务的成本。,最后,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,了解自己生产产品或提供服务的成本构成,预测成本非常困难，最好的方法是参照一家同类企业， 了解该企业计算了哪些成本,原材料（或商品） 包装费 工资和员工福利 租金 促销费 保险费 维修费 水电费 电话费,办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费
6、运输费 咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销,固定成本,可变成本,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,折旧和摊销也是一种成本,折旧,由于固定资产不断贬值而产生的一个成本，它是一种特殊成本。,摊销,除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的 一种成本,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）,黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,练习39：学习有关折旧知
7、识（P108）,习题2: 在第104页练习37中，你已经为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折旧额和摊销额。,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,练习39：学习有关折旧知识（P108）,习题3: 根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,计算单位产品或服务的成本,计算生产产品或提供服务的月总成本,当月生产的 产品数量,生产产品或提供服务的单位成本,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计
8、划 资金来源,创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）,黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？,11550,8400,1050,2100,255,3500X2=7200,2000,500,1719,200,300,200,50,100,100,686,24660,按每月1500件的产量计算 单位成本=当月总成本产量 24660 150016.44（元） 按32%的成本利润率制定销售价 不含税的出厂单价： 16.44 X （1+32%）21.70（元） 含税的出厂单价： 21.70 X（1+3%）22.35（元）,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现
9、金流量计划 资金来源,将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。,根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。,成本加成 定价法,竞争参照 定价法,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,创业故事29：竞争价格比较（P57-58）,黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划
10、 资金来源,练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）,1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表,2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,在学习第三步评估你的市场的时候，你已经预测了你的销售量，现在要根据你的销售预测，来预测你的销售收入。,含税销售收入 = 销售数量 X 产品单价,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划
11、资金来源,为计划销售的产品或服务制定销售价格,1,2,3,列出所有产品项目或服务项目,预测开业后的每个月你期望销售的产品或服务数量（数据来自于市场调查）,4,用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月销售收入,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,业主经验,与同类企业比较,实地测试,预定单或购买意向书,实地调查,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,创业故事30：预测销售收入（P59）,黄亮和李燕是如何预测销售收入的？,500,800,1000,1200,1600,1800,1500,150
12、0,1500,1500,12900,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,11175,17880,22350,26820,35760,40230,33525,33525,33525,33525,288315,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,练习42：预测你的企业的销售收入？（P111）,月份,产品或服务,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格 预测销售收
13、入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,为什么要制定销售和成本计划?,可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润,使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利,分析企业盈利与亏损的依据。,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,为什么要制定现金流量计划？,显示每月的现金流入量和流出量,保持企业充足的运营能力,防止出现现金短缺的致命威胁,计划中一旦发现现金流量负值 时，就能预先采取防范措施加以补救,制定销售价格 预测销售收入 制定
14、销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,企业价值判断的重要指标,企业持续经营的基本保障,影响企业流动性强弱的决定因素,企业扩大再生产的资源保障,现金流量 计划在企业 中的作用,18:42,创业故事32：制订现金流量（P63-65）,通过制订现金流量计划，他们发现了什么问题的？,项目,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,18:42,制定销售价格,1,预测销售收入,2,制订销售与成本计划,3,制订现金流量计划,4,资金来源,5,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,资金来源,借钱,积蓄,贷款,政府扶持,赊
15、购,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,创业故事33：借钱（P63-65）,黄亮和李燕为什么要借钱，他们是在怎么做的？,项目,18:42,制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源,销售与成本计划和现金流量计划区别,包括,不包括,包括,包括,不包括,包括,当月有订单的销售记录（舍长和现金）,当月收到的现金的销售记录,18:42,1.制定销售价格,成本加成定价法,了解成本的构成,借钱,赊购,贷款,列出项目,预测销量,制定价格,利润=含税销售收入-应纳增值税税额及附加税费-总成本,净利润=利润-应纳企业所得税额,4.制定现金流量计划,月底现金=月初现金+现金流入合计 现金出合计,制顶你的利润计划,3.制定销售与成本计划,2.预测销售收入,5.资金来源,竞争参照定价法,折旧和摊销,计算单位产品成本,销售价格=单位产品成本X（1+成本利润率）,计算收入,政策支持,投资,18:42,总结,你通过制订和修改销售与成本计划和现金流量计划，能更准确确定开办企业所需要的启动资金额。 如果启动资金不够，如何去选择适合自己企业的资金来源。,
