模具经营管理营销技巧

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1、现代模具工厂的经营管理与营销技巧现代模具工厂的经营管理与营销技巧浙江蓝星模具厂 中国大陆经济增长快速，近年来经济增长率都维持在8%左右，世界各国都把中国大陆市场视为主导整个21世纪经济脉动的主流。伴随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的举办，都将为大陆的经济带来更多的增长点。模具作为产业之母，随着经济的成长，模具界扮演着举足轻重的角色，因此也蕴涵着巨大的商机。蓝星投入模具业已近20年，因业务的关系，接触了日本、台湾、韩国、香港、新加坡及中国大陆等模具厂有3000家以上，其中有看到了日本、台湾、香港、新加坡模具界的兴衰，也看到了韩国、中国大陆 年来的 与 。 ，中国大陆模具界随着经济成

2、长 现 。以20年来的的经 ，中国模具界在 来经营上， 更加 ， 会有 的有 业 的产。 在现代模具工厂经营管理 ，currency1来了“中国模具厂 在着fifl ， 现代模具工厂的经营管理， ” ， 的理。 在中国， 模具厂上在的 点 1 ，作模具， 为 模 模，以 产 、作。 2 作 之会 足， 中模具 技 也足。 3 上 ，管理 ，以 率增多。 4 工理足 与模具关经 足 成 更 。 5 为 成本， 工， 成模具 ， 产 产 、滴水、EP折 等 见现象。6 机械精准，操作人员技 水平参差齐。 7 部件加工随 测的足，结果经 成良 另外加工 备的维护保养足与模具加工作过中的 掌握足。 8

3、 管理周，交期拖延， 期交货。 9 职场环境 整理、整顿习惯良 成模具咬伤、锈、精良等。 10 照客户指示 作式样书要求重点作。 11 3M 没有 ，没有关系，没有办法重，导延客户 产 划。 12 查标准合适 IQC、IPQC、OQC及自主 作业足 测仪器足 备基本配备够齐全，无法使的精确保在公差范围之内。 13 模具作的精，从材、部件、机械 备、 理、加工技 、测 工具、成型 备及条件等都有关系，性模具厂此要求足， 良 善也 。 14 业务联络窗口 各工作担 区 清楚，因此信息的回馈良， 管畅通，影响 效性。 15 试模，模具 的积极性与责任感足，影响客户交期 配合医院服务 。 人性的 点

4、1 积极主动性够。 2 较差 3 工作效率 ，拖延打诨 4 责任够 5 个人主义、私太重 6 懂装懂，导错 7 无 标 划，懒散有惰性 8 既错，也 良 善 9 忌妒，容易指导他人 10 找 口，易 了 作为 业的 机 模 商，从 中 结的经 模具工厂 现有的经营理、管理 式工作 法 入的 ，使公 快适 市场的 ， 有此， 在新的 环境 到与 ， 要 机 ， 自 整 善公 的经营 ，以公 看法， 参 、内部现 善 划 标 动 效果确 因 。 、导员工 公 的结 1) 业经营的 的 2) 公 的currency1与“ 3) 各部内的职责 4) 公 产的 5) 业界的 6) 作业的流 7) 职场的

5、整理整顿 8) 工作的理责任感 、整合更多人 与fifl更多人 没有人 没 、人 ，个、 通及 的工作。、”公 的经营currency1与 点， ， 工作 标， 各部工作， 更大效 。、 fl， 确工作理与 ，为公 长 fifl代人 。 、公 标 、中长 划要确， 标 工作重点，工作 。 、业自 导 ， 人、 、 效。 、产 ， 产管理， 效率， 看 见的管理 、会 ， 照，产E-Mail 客户确 。 、工作作业 与工作 担区 清楚 1) 接 2) 模具作 的 3) 模具作 之“ 、 及 整 作日 的 成 4) 中管理 5) 模具 成试模、 测 6) 模具的 、 理 7) 试作与 产作业管理

6、8) 模具 成的 、 装、 货及运 等作业 9) 模具 产的 服务与 10) 其他 a) 的关系 b) 关系 c) 、 、E-Mail的 关系 、与 ， 有 的经营 式，掌握市场 ，为 型 准备。 来 有 业业、通信器材、医器材、型家 、家 等 ”公 经营管理 式，以 口 各 参 有关模具营销技巧 、模具营销的5个重要 因 1. 2. 3. 交期 4. 配合 服务 5. 交付条件 、模具营销 要注意 为 1. 自 长之产承接作，全以赴。 2. 要贪接 ， 点， 好点。 3. 次往来，选自最有把握的 。 套 好，可有套。 4. 要产 个客户 个客户的现象 保 、保 、保交期。 5. “最重要 到

7、最好的良好的信。 、顾客 currency1的 产 业务担 最重要的 产客户，里”想也客户。因此博 客户的满意信任，业务担 的 标。业务大工作 1. 站在客户场 需求 2. 查与情 集 3. 人际关系的 、模具营销技巧 勤、跟、皮、粘、追 1. 耕耘、 获。 2. 、 胜。 3. 掌握 、掌握 。 4. 接近顾客、fl顾客。 5. 标、 管理。 6. 界 范围、 选择。 7. 诉之感情、关客户。 8. 掌握个性、交情。 9. 牢记姓名、尊重 。 10. 销自、 销产 、有关 客户 式 1. 客户 集整理 2. 公 网站的 3. 选合适自的客户 拓 4. E-Mail、Fax、Tel及亲自拜访等

8、 式PR。 5. 客户有反 、积极PR 6. 客户 ，将客户 ， 期PR记录 模具的外贸易? 、国外厂商中国模具厂之评鉴，以 1水平 2 3产 4经营理为主，在搭配上最重要 1 工 2现场作业 3产管理。 意往来 客户3C最担的 1) Communication 交流、 通 2) Capability 水平、 3) Capacity 产 、突 公 currency1，公 良好“象， 市场 。 、 良好的模具 。 取 于5个条件 1 2技 经 3机械 备 4材选择 5 管理 、客户 1. 网页运作 登刊 2. E-Mail 荐函寄 3. fifl外语人 、交流 通 4. 参加国内外 览 交流会 、优秀外厂之寻找、评鉴、辅导、fifl。 略联盟，优劣互补， 源共享共有，以 。