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1、第五届“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划作品名称：安徽流忆摄影工作室参赛单位：安徽职业技术学院指导教师：刘玉杰 张祎班苑苑二。一二年四月目录一、执行总结 31.1 公司31.2产品/服务 31.3市场 41.4投资与财务 41.5组织和人力资源 4二、项目概述52.1项目背景 52.2行业背景 5三、行业分析 63.1摄影工作室的优势 63.2摄影工作室的发展方向 63.3 SWOT分析7四、市场84.1市场机遇 84.2市场特征 84.3选择因素分析 84.4风险 94.5解决方案 94.6营销策略 10五、组织和结构 125.1 公司性质 125.2公司组织构架 135.3部门职责13
2、六、投资分析 146.1 资本结构与规模 146.2 资金来源和运用 146.3 投资收益与风险分析 15七、财务分析 157.1资产负债表 157.2现金流量预测表 167.3收益和成本预测表 18安徽“流忆”摄影工作室创业计划书1.1公司安徽流忆摄影是一家拟议中的旨在为广大顾客提供特色影像服务的工作室。本公司（流忆摄影工作室）致力丁为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留 住宵春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用“直营店+网络营销”的 经营模式；以“个服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾 客提供专业水准、高品质的个性化影像。工作室初步拟设“合肥瑶海区职教城店”和“合肥庐
3、阳区长江路店”两家。公司成立初期，以合肥的两处直营店为主，随着公司服务水平的提升和市场 业务的推广，3-5年内逐渐增加合肥以及周边城市的营业网点数量，用 5-8年 内建成在安徽有影响力的摄影连锁服务企业，争取成为全国性摄影连锁品牌店。1.2产品/服务公司提供的产品主要面对各类大学生和 012岁的孩童。服务种类和服务内 容见表1.1表1.1安徽流忆摄影工作室产品/服务简介目标对象服务内容服务种类大学生班级出游随拍出游米景、DV录制、全程随行、贴身服务集体活动照社团活动、晚会录制、艺术写真设计造型、制作相册、影集、提供精美妆面生活记录片深入大学校园、记录在校真实生活毕业照留念制作个性相册、录制毕业
4、片花0 12成长记录片对婴儿满月、百日进行跟拍周年留影制作相册、刻录光盘、孩童纪念品制作宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台宝贝写真宝贝明星造型设计、制作相册、海报1.3市场进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高，文化生活 内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务 迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对大学生群体来说，个性摄影 留念更具吸引力。随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。1.4投资与财务公司拟设在合肥最具潜力的两处一一瑶海区职教城和长江路。公司成立初期，预计总投资为25万元人民币。股本规模和结构暂定为
5、：注册资本10万元人民币。合伙人筹资18万元，银 行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流动资金9.6万元。初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325元/年。投资回收期为1年。1.5组织和人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经 营权分离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职； 设发展规划 部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计 3名。其他员工 6名。公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2.组织结构表见表1.2人员构成总经理财务部营销部后期制作人员摄影帅化妆师人数111222二、项目概述2.1项目
6、背景随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需 求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。2007年3月，国务院发布了关于加快我国服务业发展的若十意见，弓I领 我国服务业进入快速协调发展的轨道。 国家对服务业的重视，为摄影服务业的发 展提供了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50%,服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。 2012年的政府工作报告中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等 方面，鼓励和支持服务业加快发
7、展。这些都为摄影服务业带来了难得的发展机遇。2.2行业背景2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生” 一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势， 挖 掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、 产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘， 活晰发展方向。预测未来摄影业务的市场前景，以
8、帮助客户拨开政策迷雾，寻找 摄影行业的投资商机。2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告 在大量市场分 析、预测的基础上，研究了摄影行业今后的发展与投资策略， 为摄影企业在激烈 的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰 当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决 策依据。对于摄影行业的进一步发展，具有划时代的意义。如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的发展创造了良好的机遇。三、行业分析3.1摄影工作室的优势摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作
9、室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后 期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优 势。3.2摄影工作室的发展方向3.2.1经营连锁化随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、 品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要 发展方向。3.2.2后期处理高科技化摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支 撑。随着消费者对摄影要求越来越高， 数码技术，多媒体技术等高科技将更多更 快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。3.2.3市场多元化随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个
10、性化，以及照相机、摄 影机在日常生活中的普及，消费者对摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要 求，将会进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。3.2.4职业化目前摄影帅国家职业资格证书已经像很多职业资格一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两部分。摄影师鉴定合格者课获得中华人 民共和国职业资格证书，参加鉴定合格者颁发摄影帅国家职业资格等级证书， 随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化， 行业技术水 平将得到提高。3.2.5规范性随着摄影
11、行业的发展，规范摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。 同时， 一些地方的政府及行业协会也会根据本地摄影也发展情况， 加强制定行业标准规 范体系。这些标准和规范的实施，必将促使摄影业也走上规范化，法制化的轨道。3.3 SWOT 分析通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市 场的威胁与机会，从而将公司战略与公司内部资源、 外部资源有机的结合，从而 确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的发展前景具有深远的意 义。优势I选址较为合理，人口密集区，人流量多， 带动销售。n专门的的网上营销系统及服务热线，及 时满足顾客需求。m产品全面，能够适应各种消费者且价格 合理，
12、且可分期付款。w员工服务一流，综合素质较高。V利用在校大学生资源，大大降低宣传成劣势I刚进入摄影业，开店经验不足，起步较 难。口摄影店品牌较多，同行竞争激烈。ni人员流动较为频繁，很容易造成客户流 失。w初期品牌效应不大，收益不大。机会I专业的大学生和婴幼儿摄影在市场所占 比例较少。n新一代的大学生和婴幼儿父母更偏向于 个性摄影。m网络进行摄影业务目前应用较少，率先 推出摄影网络营销模式。W国家在政策、经济方面对文化广业的支 持。威胁I市场的不确定性，消费者爱好取向的变 化。n摄影业的标准化不一，市场需求与竞争 变化较为突出。m国家政策的改变以及摄影行业法律法规 政策的调整。W数码技术快速发展
13、，币来的不确7E性。四、市场4.1市场机遇“十二五”规划纲要中提出，至U 2020年，我国的经济结构将基本实现以 服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50%，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速发展， 人民生活相对富裕，他们对精神生活的追求也逐渐提升起来同时带动摄影产业的飞速发展。摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是质量问题要画一个大 问号，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处丁 初级阶段。所以专业化个性化的摄影服务，市场前景可观。个性化、创新性摄影能够满足人民日益
14、增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运 作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步 的发展方向，它与社会发展相辅相成。4.2市场特征基丁摄影行业起步早发展时间长，门槛低、可行性高、适用丁各类人群，市 场群体广泛。4.3选择因素分析影响客户选择的因素主要有以下几点：服务范围：我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，直接以在校大学生和婴幼儿为主要客户。服务质量：摄影行业是一个典型的服务性行业。服务质量的好坏直接决定 着服务性行业的发展，而服务质量是靠规范的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方
15、式灵活深受消费群体的欢迎。服务价格：客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的乂一重大因素。因此我们的价格都保持个性化与低成本化。4.4风险4.4.1市场风险市场的巨大变化市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代大众消费成为 市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对 企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍 摄与制作模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。4.4.2行业竞争随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得 到广大创业宵年的普遍关注和热忱参与。中国约有45万家婚
