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1、国际市场营销学习心得体会机控1032班 06号 阿宝时间飞逝,一个学期又快要结束啦, 这个学期我选修了国际 市场营销这门课程,这门课程跟以前所选的课程有很大的区别, 这门课程的灵活性很强,可以使我充分的发挥自己的潜力,学习这门课程,使我懂得如何为人处世; 使我明白如何找到自己的人 生定位,如何在迷茫的的人生旅途中突破自我。下面是我对国际市场营销学的学习心得:我觉得市场营销学是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维! 其实市场营销 学是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思考经济学问 题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具
2、有了指导意义! 我认为市场营销就是在变化的市 场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的冏务活动过程。通过老师的讲解我知道了市场营销的研究对象是以消费者(用 户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销, 推销仅仅是市场营销 的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把
3、市场需求情况反馈给研究开发部门, 让研究开发部门设计出符合 市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市 场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品。最 后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所 以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后, 贯穿于企业经营活动的全 过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品 卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的, 故而是具有广 泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本, 而并不在乎 卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求, 这便是买卖存在 的根本价值!
4、做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已 有的东西的价值得到最大限度的发挥! 营销就是实现这个目标的 重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学, 可取代性很强, 很多非专业人员也可以胜任, 再加上中国的市场经济发展还不成 熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我 国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时 市场营销便大有用武之地了 !通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求, 是迎接新世纪挑 战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果
5、转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作 用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及 吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为 第三产业的发展开辟了道路。 专业性市场营销调研、 咨询机构的 发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进 第三产业的成长和发展。第五,市场营销强调经营与环境的系统 协调,倡导保护环境,绿色营销,对经济的可持续发展起重要作 用。在以上各方面,市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对 新的情况和问题,进一步研究市场营销学, 进一步促进我国经济 的健康成长,具有重要作用。还记得有几次老师给我们出了几道演讲的课题,每次我都做好准备想去演讲,但是我一直没有勇气站起来去演讲,以至于课程都结束啦,我也没有勇气去演讲,这也许是这次选修课的最大 遗憾吧。这件事或许不是什么大事,但是它却给我带来了启发, 它让我懂得了,我应该做好充分的准备,好好的把握机会。机会 是不会等人的。通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣 的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的, 因此 今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营 销学知识,以加深自己对市场营销的理解。