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2、我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点 小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验, 希望你们也都不要 保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。 其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想 离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环 境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做广品的时候我们首先应该对我们 所的产品做为深入的了解, 在就是我们所说的技巧,我们必须做 到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤; 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想
3、想我明天上午要到那里去,该去 做什么,下午该到什么地方,该做什么 ?还有今天我有什么事情 没有办完,需不要要给客户打个电话, 但在给客户打电话我们一 般应该在八点之前打过去, 不要太晚了影响别人的休息。 其实给 打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉 很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了, 在有没有事情要去做的时候或 者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该
4、去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤,就是要多观察周围的事情, 了解他们的一些需要做的 事情,比如到办公室看见他们很忙, 办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下 次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医 院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的 水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气 了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去, 其
5、实也不是很贵的东西,但他给我带了什么 ?从此以后我就成了 他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一 举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听 的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又 要罗嗦了,比如我们经常到外地去了, 就买买当地的特产带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也 没有给我什么好听的话。 虽然嘴
6、上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说*有一家买黄岩的橘子很好的, 我就跑过去买了两箱过去, 那主任 也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你 不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到 *去了一趟给 你们带了点黄岩的橘子很好的, 你带回去尝尝,她当时看了下我 就说你不要每次都这么客气了, 你的药最近销的还好,你只要有 正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或 者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从*回去又给她带了两盒萝卜干回去。 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作 !在就 是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息, 有些话用语言表 达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一 毛钱也许也会起到你所意想不到的结果, 在圣诞节我给所有的客 户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了 一个成功人士的一句话;坚