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1、 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学助理：张云东 手机：15010766778 电话：010-84872309 QQ:1362868919 邮箱： 高乐平讲师官方博客：http:/ 天数：2 天培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何捷径？7、如何做好服务提升客户回头率？课程提纲：第一部分 现代经销商的困境与出路1. 当前宏观经济与消费趋势变化？2. 当前主流厂
2、家的经营思路与变化？ 3. 如何与卖场有效谈判实现共赢？4. 经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？5经销商如何进行自我诊断，突破自我？6经销商未来发展的五大方向第二部 如何运作好区域市场1. 有效区域市场营销理论的两个原则2. 如何有效地判断区域市场商机与时机3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学助理：张云东 手机：15010766778 电话：010-84872309 QQ:1362868919 邮箱： 高乐平讲师官方博客：http:/ 区域市场开拓广告投放的三个阶段5. 家居建材经销商如何快速启动当地市场6如何扩大当地市场份额第三部分 实
3、战门店导购六步销售引导术1. 销售话术设计的原理2. 如何做好营业前准备工作3. 如何有效迎宾4. 如何了解客户需求5. 如何进行产品推介6. 如何解决客户异议7. 如何才能快速成交第四部分 门店诊断销售提升五式1门店零售诊断公式2选择建材城与店面的依据与方法是什么3. 如何有效提高进店率4. 如何提高客户成交率5如何有效提高每次每笔成交费用6如何提高客户回头率7提升销售话术设计的秘诀是什么？第五部分 如何做好促销与团购1家居建材促销的经典八大步骤2如何确定促销主题，常见的三大促销目的3. 怎样制确定活动方案4如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学助理
4、：张云东 手机：15010766778 电话：010-84872309 QQ:1362868919 邮箱： 高乐平讲师官方博客：http:/ 如何做好设计师渠道1. 为何要做设计师渠道2. 设计师渠道所需要的筹划3. 如何开拓设计师渠道4. 设计师渠道维护与管理5. 与人合作要做的六件事第七部分 如何做好小区推广1小区推广对于家居建材作用有哪些？2为何别人做小区有效自己无效，做好小区推广的前提是什么？3四种不同房源的开发策略4小区进驻的四种方式选择5. 完整小区开拓的十四大步骤6小区开拓完整案例以及解读第八部分 如何做服务1.为何要做客户维护2.什么是服务质量1）什么是服务质量2）满意度的陷阱
5、、感动服务的来源3) 如何抓住机会让客户感谢你 案例4）服务口号与营销 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学助理：张云东 手机：15010766778 电话：010-84872309 QQ:1362868919 邮箱： 高乐平讲师官方博客：http:/ 如何提高客户满意度1）肯德基案例2）服务的分类 海尔的故事3）客户对服务的两个需求4) 服务四个属性与改进的四个方向5）如何有效降低客户期望4. 如何提高客户回头率5. 如何有效开发服务产品高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国 20 强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 中国建材营销研究院院长倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！
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