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1、教育行业分类教育行业是一个相当笼统和抽象的概念，它包含的内容和业务比较多，甚至可以用包罗万象这个词来形容。在这里有必要对教育行业的概念进行描述，主要原因是我们不可能从事所有的教育业务，今后不应用教育行业的概念解释我们的业务特点。教育行业指的是知识传递过程中所产生的经济行为，其包括人群是全方位的。从年龄结构分类可以简单分类为基础教育，成人教育，从学习特点分类可以分为学历教育和非学历教育，从学习方式可以分为面授式教育和利用信息技术手段的远程学习。下面的分析主要按照年龄阶段分类方式进行分析，并重点分析教育行政管理体制内的业务需求特点。民办教育民办教育是指在教育主管部门注册备案，具有固定教学场地、师资
2、，开展中小学教育的机构。这类机构的收费相对公办中小学的收费高。目前从事基础教育民办的机构总数量为 13219 所，在校生数为 8287365 人；普通高中 2953 所，在校生数 1847315 人；普通初中 4219 所，在校生数 3156837人，普通小学 6047 所，在校生数 3283213 人。其中河南民办教育机构总数为1153 所，在校生总数为 637189 人，普通高中 170 所，在校生数 188721 人；普通初中 398 所，在校生数 258098 人；普通小学 585 所，在校生数 249818 人。民办教育机构由于需要严格的审批和较大的基础设施投资，机构数量总数不多。另
3、外从整体招生情况来看，由于高中阶段的公办学校数相对较少，招生情况是可观的，小学和初中绝大多数在农村。在政策方面，国家出台民办教育促进法鼓励个人或企业办学，也给了民办教育一定的政策支持。补习类培训班补习类培训班是相对民办教育机构而言，这类教学机构完全是由市场需求而产生的，没有在教育主管部门备案，个别机构仅在工商部门进行了注册登记，绝大多数机构工商登记。基础教育补习类培训班补习内容较多，总体上分为文化类补习班和素质类补习班，文化类补习班在基础教育的各个阶段侧重点不一样，例如：小学阶段以英语、作文、奥数为主，初中、高中阶段就紧密配合教材进行。素质类培训以艺术类培训为主，还有各种体育项目的培训，年龄集
4、中在小学阶段，主要是家长考虑培养学生的兴趣。补习类培训班主要集中在城市，具有明显的地区操作特点，就郑州而言一个较大社区附近至少有 10 家左右的各类补习培训班。目前从事补习类培训班的企业形成较大规模的是上海昂立，其以品牌加盟的方式招募各类培训班加盟，在全国形成了一定的市场规模。利用互联网进行的教育业务利用互联网进行涉及基础教育业务的企业相对较多，大致可分为：网校、学科学习、教学资源、学习中介等四大类网校：这类主要集中在全国知名的初中、高中，网校是一个具备独立法人资格的企业，一般依托著名初中，高中形成合作或合办的关系，通过互联网络向异地学生提供知识学习。资源内容：由于受互联网络带宽以及服务器数量
5、的限制，主要向学生提供习题、知识分析、问题解答等内容，视频教学需要下载后观看且数量较少。学习方式：学生主要是自主学习，在遇到问题时通过网络向网校教师提出，但由于问题数量较多，教师较少，往往问题不能得到及时回答。运营方式：主要采用三种方式销售，第一是同计算机厂商合作，同电脑捆绑销售。第二是发展网络联盟学校，地方学校为了增加招生数量，采取和知名学校进行联盟挂牌，即某某学校远程教学基地，每学期向知名学校缴纳一定的费用，例如：北大附中的加盟费用是 4 万元每学期。第三，销售学习卡方式，学生购买学习卡然后在网上进行学习。总结以上三种销售方式，其中以前两种方式销售模式相对成功，而后一种由于多种原因产生的销
6、售量是相当不乐观的。知名企业：目前国内从事网校业务的企业重要有，101 网校、北京四中网校、景山网校、北大附中网校、黄冈中学网校。发展规模：国内这些网校发展规模均不大，业务发展同预期不符，例如：北京四中网校通过市场发展全国注册用户不超过 3 万人。制约发展的主要因素：第一，教育部基础教育课程改革后教材版本不统一；第二，学生网络学习自主性差；第三，家长对网络学习的认可度不高；第四，各类补习类培训班对市场的冲击。 学科学习：这类学科学习主要集中在英语学科的网络学习方面，由于语言学习需要注重语言环境和标准发音，因此网络学习和传输资源具备一定条件。资源内容：语言类综合学习内容，包括：语法分析、创设情景
7、、标准发音、试题等。主要以文本、音频、FLASH 动画等方式表现内容。学习方式：学生自主学习，覆盖基础和成人。运营方式：主要以网上注册为主，以学习卡缴费和网络支付为主要支付手段。知名企业：目前许多语言类培训学校均在创办英语网上学习，例如：新东方、疯狂英语等。学习机提供厂商也在利用网络传输资源，但大多免费。制约发展的主要因素：第一，语言学习用户的个性化需求；第二，现场培训班的市场冲击；第三，便携式学习终端产品的市场冲击。教学资源：主要指针对中小学教师或学校提供教育、教学类产品或资源，资源制作厂商通过互联网或光盘销售方式向用户提供资源。资源内容：这类企业制作的资源内容相对比较丰富，覆盖学校教学工作
8、的方方面面，例如：教师培训类资源、教师授课资源、教育行政管理资源等，满足校长、教师的工作需要。资源以文本、视频、FLASH 课件、PPT 课件、理科专用课件、网页学习包等方式表现。使用方式：学校用户可以通过互联网或学校自主建设资源库方式将资源下载到本地计算机，部分资源进行简单修改后便可应用到课堂教学当中。运营方式：目前决大多数企业选择网络服务和产品提供结合的办法进行销售，以学校为销售对象，学校购买由企业整理加工好的资源库及资源管理平台供学校教师使用，企业通过网络提供资源补充。知名企业：业内从事中小学资源提供的企业和机构相对较多，并且大多数知名企业均得到了海外资金投入。例如：中央电化教育馆资源中
9、心、北京百年树人教育集团、K12 公司、浙大教育网络公司等。制约发展的主要因素：第一，市场高度分散；第二，支付能力差；第三，教师个性化；第四，受政策影响比较大。学习中介：此类企业应当是这两年逐渐发展起来的，利用互联网为各类培训和民办大中小学提供招生宣传和招生代理，从中赚取中介费用和广告费用。网站内容：此类网站的主要是覆盖所有人群及所有学科的教育培训机构信息，建设初期就是定位在教育综合信息类门户，是教育培训信息的综合提供商，并不涉及教育内容本身。运营方式：第一，企业通过在全国各地建立营销机构，收集整理各种培训机构信息，并同培训机构签署培训报名折扣方式，用户在通过网络进行报名时可以得到相应的折扣优
10、惠，网站从中获利。第二，通过网站自身品牌宣传，极大发展网络用户，增加用户点击率，逐步建立网络教育媒体品牌，吸引教育机构在网站上发布广告获利。知名企业：2005 年原卓越网团队组建了精品学习网获得 IDG 投资 1000 万美金，开始全国建设营销团队，目前自身队伍和盈利较好，并且逐步发展了网站加报纸的方式全面进行市场营销，教育行业网络和传统媒体结合的市场理念逐步发展成熟。教辅教材教辅教材类的市场已经相当成熟，这是一个传统行业，竞争也比较激烈。中小学教育的市场主要被几家较大的出版社占领，市场容量相当大，仅河南据统计每年市场销售额应当在 20 亿左右。教辅教材目前逐步被教育主管部门规范和严格控制，原
11、因主要是课本类图书逐步由国家免费提供，教辅教材是教育主管部门主要的经济来源。教育主管部门对进入学校直接销售的教辅教材教材进行了审核编目，只有在编目当中的才允许被学校选购，但选购权在学校。实际运作过程中由于经济利益驱使，教辅教材经常被盗版，教育主管部门只规定了教材编目但没有建设销售渠道，尤其是在农村市场，盗版教材被以较低的价格卖给学校，造成了教材出版社的极大损失。移动学习产品此类主要是指进入中小学销售的学习机，其中以好记星、步步高、诺亚舟等企业为典型，这些企业开发研制掌上 PDA 产品，集成了学习资料，以传统的消费品销售方式进行市场开发。业内将这类企业被俗称为广告派，主要以大量的电视媒体广告宣传
12、，吸引消费者的购买。移动学习产品通过广告方式销售业绩是不俗的，好记星 2005 年全国销售总额在 5 亿元左右，净利润能到达到 20%，其重要的成本支出是广告投入。教育信息化建设这个业务主要是指 IT 企业为教育主管部门、各级各类学校提供信息化基础建设服务。2001 年教育部召开全国中小学教育信息化工作会议，决定在全国中小学实施“校校通”工程，教育信息化工程建设尤其是中小学教育信息化建设进入了投资高峰期，据 IDG 统计数据，每年我国在中小学教育信息化建设当中的投资为 50 亿元人民币。成人教育行业成人教育主要相对基础教育而言，即包括大学、在职人员等，这些人群主要为了提高学历或掌握更多技能而进
13、行学习。成人教育覆盖范围较广，种类较多，下面主要以业务类型进行分析：1、学历教育学历教育主要指学习者为了获得管理机构认可的证书而进行的学习，学习途径可以是面授、网络学习、自学等。网络学习：目前网络远程教育获得学历主要集中在大学，根据国家大学学历教育要求，教育部投资建设了覆盖全国所有大学的教育科研网，各类高校通过教育科研网向学习者提供学习资源，学生通过网络学习，学生在通过各大学组织的考试后获得相应学历。目前网络学习平台整合较好的是奥鹏远程网络教育平台，其已经和全国 50 多所大学的远程教育学校签署协议，通过其自建的网络平台进行远程网上学习。奥鹏远程教育平台得到了教育部的认可。电大体系：电大是指各
14、级广播电视大学，是由全国 44 所省、自治区、直辖市、计划单列市及独立设置的广播电视大学（简称省级电大），930 所地（市）级电大分校及省校直接管理的工作站，2021 个县级工作站，22237 个教学点组成的统筹规划、分级办学、分级管理的远程教育教学系统。中央电大建设的多种媒体教学资源，除通过中央电大远程教育出版集团以物流方式向地方电大提供外，还通过计算机网络、卫星电视网络进行传输（资源传输示意图）。中央电大和 TCL 集团合作建设的电大在线学习网于 2001 年 4 月开通，为电大的远程开放教育提供了功能齐备的网络教学平台，开展多种形式的网上教学活动，并实现了与省级电大及其分校教学平台的互动
15、；实现了与中国教育卫星宽带多媒体传输平台的对接，采用数字信号通过专用频道全天播出电视课程，利用VBI 和 IP 传输教学资源和信息，通过直播课堂以及双向视频会议系统进行交互式电视教学，网上视频教学通过教育卫星进行同步电视直播，直播课堂也实现了网上同步传输。培训学校：这类培训学校是以帮助学习者通过国家或国际组织的权威考试，诸如：考研、英语四六级、GRE、雅思、注册会计师等，这类企业主要针对在校大学生、成人。这类培训学校运作相对比较成功，例如：新东方学校。2、非学历教育非学历教育主要集中在针对特定人群的培训，例如：企业员工的培训，管理培训等，这些培训不是为了拿到证书，而是为了提高能力。其中以余世维的企业培训为典型代表。非学历培训也存在着明显的地域性，例如：郑州市从事企业培训业务的机构就有 300 多家左右。职业教育行业教育系统内的网络教育市场和教育系统外的网络教育市场我们将网络教育按照教育系统内和教育系统外来进行了简单分类，即教育系统市场和家庭市场，一个是用项目方式进行操作，另一个是用市场化的手段进行操作，我们抛开资源内容的问题，就两者的市场状况和关系进行分析，重点集中在家庭网络教育市场。
