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1、高端营销推广平台 摒弃高高在上的传统态度 江小白文案开创白酒新观念摘要：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”“我们总是老得太快，却聪明得太晚”“大道理人人都懂，小情绪难以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”这些文案你听过吗?正中下怀有没有?好吧，这竟是重庆一家新生代酒企的瓶身文案诉求。让我们一起看看知名网红江小白，是怎么玩互动营销的。1、十一年前，一个叫做普拉哈拉德的美国人，写了一本叫做消费者王朝的书，通篇喋喋不休的说教大概阐述了一个道理：企业应与消费者共同创造价值。由于作者文笔太差例证枯燥，该书没有大火，商业世界对
2、于书中理论的反应大体可归纳为两个字：哦。就是这一声漫不经心的“哦”，几乎搞垮了中国民营企业的半壁江山。据说中国每年有上百万家民营企业倒闭，位居世界之首。在白酒行业，有人甚至预言未来四到五年，一半以上的中国酒企即将消失。不知道怎么跟消费者沟通，又假装不在乎，那些曾经大名鼎鼎的名优特曲，就这么把自己哦死了。2、在那个美好的时代，我们听过圈地重要，资本重要，关系重要，女朋友的父亲重要，就是没听说过消费者重要。大家都在忙着一转手几个亿的生意，谁有空搭理消费者呀!所以，当那个好时代突然宣布结束的时候，当我们真正需要接受市场考验的时候，大家依然保持着一副高高在上的姿态。高端营销推广平台 你牛逼给谁看?你
3、随时把自己打扮得像个仙女，一般人哪敢碰你?过去十万五千年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。每瓶酒都在强调自己是古法酿造，都拥有深厚的历史文化根底，都地处粮食和泉水最优秀的地域，几乎每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚，几乎每瓶酒都在千方百计做一件不太理智的事情：远离老百姓。3、相对于众多酒企的傲慢与麻木，根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。多年来，江小白瓶身文案，已经成为白酒行业一道独特的风景。“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，“我们总是老得太快，却聪明得太晚”，“大道理人人都懂，小情绪难
4、以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”，“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”堪称句句经典，字字灼心。有人为了集齐江小白瓶身文案，跑遍了全重庆的火锅馆和便利店。电影火锅英雄把江小白作为不可或缺的重庆符号收录;热剧好先生中“家人共饮江小白”的画面，没收了电视机前的观众朋友十万公升眼泪;正在热播的小别离，更将江小白的文案融入台词，把江小白的观点写入剧情;前不久，江小白在腾讯视频发布了一条名为我是江小白 2016的 MV，点击率高达两千万次高端营销推广平台 4、那么问题来了，江小白那些超屌文案到底是谁干的?有人说是酒厂老板本人。有人说是网上摘录。有人说是北上广派来的
5、 4A 使者的杰作。有人说是江小白内部根本就藏着一位大神级文案。有人说同款大神文案绝对不止一枚两枚.很多年过去了，谜底仍然没有揭开，江小白的文案却是屡有新作佳句不断，创作水平及专业功底竟令不少所谓一线广告公司都深感汗颜。于是有人怀疑江小白本身是不是就是一家广告公司.然而就在前不久，江小白推出了其重量级新品：表达瓶。困扰业界多年的谜团，似乎终于有了答案。什么是表达瓶?科普一下：表达瓶就是，一种可以用来表达的瓶子。扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。听起来很简单是不是?的确，
6、只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。高端营销推广平台 5、来看江小白表达瓶，到底具备哪些奇特的功效：第一，随时随地装逼。表达瓶的问世，可能是广大装逼爱好者的福音。平时装 sir 们工作都很忙，有时候想晒一句话，却找不到合适的图，有时候想晒一张图，又找不到合适的话，但他们又不是那种随随便便的人，只好保持沉默。沉默得太久，别人还以为你根本不会装逼呢!你哪受得了这种羞辱?有了表达瓶，场景和图文都有现成的版本可选，自己写字和上传照片也没问题，真正做到了随时随地装逼不求人。第二，专治
7、各种文案不服。江小白瓶身文案再好，也不可能取悦每个人。始终有人想站出来自己露两手。也难怪，王侯将相宁有种乎?表达瓶之前，一切诗情画意都贴在标签上，只许看不许改，是单向价值输出。你只能一边喝闷酒，一边对着个跟自己心情并不匹配的瓶子无话可说，一肚子的妙言金句无处安放，最终谁也进入不了谁。表达瓶的出现，结束了这种故步自封的局面，白酒产业的内容边界已被打破。人人喝酒写表达，人人都是文案大神。只要你高兴，随时可以把江小白老员工整失业。高端营销推广平台 第三，装修整改朋友圈!有没有发现，朋友圈现在越来越不像话了?各种广告，各种代购，各种跟随，我们能不能像以前一样，好好谈谈自己?世界上最蛋疼的事，莫过于你
8、想屏蔽一个人，但又怕被他发现。于是你只好每天眼巴巴的看着他在你的地盘上作威作福。什么时候社交才可以回归简单?千言万语，能不能浓缩为一句肺腑之言?所以表达瓶带来的，是若干个朋友圈的装修方案，江小白说无论是自己的心情还是对TA 说的话，都应该保持一种基本的儒雅，这是大家还能继续做朋友的基础。第四，网红速成指南。说江小白是个网红，相信没有人会质疑。一个人红毕竟寂寞，江小白表达瓶即将激活的，是一大波网红大军。不同于直播的摄像头，作家的文章，美女的照片，江网红拥有自己独有的发声渠道：酒瓶。每月数十万个酒瓶在城市的夜空下传递，每一个酒瓶都是一个媒体，以前它的主人是江小白，现在是每一个喝酒的人自己。某种角度
9、上而言，表达瓶也是一个超级网红孵化器。第五，我要打十个!高端营销推广平台 表达瓶正常运营之后，每个月能够创造吸收的内容，相当于十个文案人员工作量的总和。什么意思?意思就是文案君这次是真的要失业啦!有人或许会提出担忧，我们选择江小白最主要的原因，是瓶身语录太感人了，如果让消费者来写语录，还会有那些感动吗?答案是肯定的。无论是江小白语录，还是表达瓶语录，一旦涉及到要投付生产，江小白内部品牌团队都要经过极其严苛的筛选和管控。不同的是，这一次消费者将听到自己真实的声音。至于文案君失业这件事情，我再次表示难过。第六，母爱般的关怀!吴晓波曾经说过，作为内容作者，最痛苦的是不知道自己的作者在哪里。于是他创
10、建了吴晓波频道，与百万读者互通有无。白酒企业也一样，消费终端的日常，以前根本无从知道，表达瓶却带来了一个观测的机会。当有人扫码写表达时，后台的大数据同步生成，你是在哪里扫的码，你消费了一款什么酒，你的心情是怎样的，你有什么满意和不满意，你上一次选择江小白是什么时候，附近有多少人跟你做出了同样的选择.有时候你会觉得这瓶酒，比你妈还关心你。第七，一个帮派的诞生。首先申明我们不砍人。我们聚在一起最过分的事情，最多也就是拥抱取卵，错了，是取暖。表达瓶最终形成的，是一个人人都可以加入进来的“帮派”。也就是一个用瓶子搭建起来的社群活动中心。在中国几千年的传统习俗里，酒本来就是一种群体润滑剂，群体与群体之间的交流合作，更被视为现代商业的核心所在。鹿豹座结语：江小白表达瓶是酒类企业在消费互动方面的一次标志性升级。我们必须感谢这些在消费体验领域勇敢尝试的品牌和企业。是他们的创造让平淡走向有趣，让单调逐渐丰富，让偶然成就必然。
