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1、丽景苑项目销售管理体系资中”丽景苑”项目销售管理体系为了实现资中项目特定市场容量下的快速销售，建立差异化的竞争优势，必须建立销售管理的流程和标准化规范，对销售进行严格的管理。本案力争从硬件（卖场包装标准化规范）、软件（销售控制体系、现场销售接待标准化规范和物业管理标准化规范）四个方面对丽景苑项目进行销售促进、销售控制和监督。目录：笔峰华庭丽景苑售楼中心现场展示标准化操作规范笔峰华庭丽景苑销售管理大纲 （含现场销售接待标准化规范 ）物业管理标准化规范销售人员培训资料笔峰华庭丽景苑售楼中心现场展示标准化操作规范一、目的为提升丽景苑项目楼盘形象 ，对售楼接待中心作出如下标准化规 范,严格执行以下标准
2、。二、规范标准售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安 全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。外场：市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目 地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。外场布置内容：户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统（大型指示牌和道旗）。内场:售楼部内部和样板房。内场布置内容：户内挂件、展板、模型、样板房布置。1、外场包装1.1市政道路至售楼部之间通道指示牌：由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离，为了提高项目的通达性和可视性，吸引客户到售楼部现场实地感受 ，并促成客户 购买，建议在外场进行指示和引导。
3、淤 在东西干道中间绿化带，设计制作一个”丽景苑项目”大型（2m*3m）指示牌（字体采用夜光照明材料）。淤在道路两侧（明景苑与广场花园之间的一条道路 ）每个路灯处设 置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗 （或灯箱广告），建议设置夜间灯光 指示牌。淤道路建筑渣土清洁完成。1.2项目四周及小区内部因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件，为节约成本，仅在小区大门入口处，进行形象墙的设计制作。24#、25#之间当前为施工地点，且有许多建筑垃圾，可沿街边制 作高为1.5m左右的喷绘画面。淤小区内部道路一侧（保安室）,设计制作封闭型项目宣传广告喷绘 阻断墙；设计规格为1.5m;外接工地围墙（如图示）;淤小区入
4、口道路两侧，除种植茶花树外，须铺设营养泥土，种草。淤 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等 ，同时能够布置休闲椅，有明确的导示系统，如车行方向，人行方向，停车位等；淤施工工地现场设置各类警示牌。为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受 ，增强购买欲望。淤 在售楼处进门口上方，设立大气清晰的招牌，不少于六盏射灯 （220V100W规格）的直接照射。浓售楼部入口铺设红地毯，两侧设置盆景，并在入口右侧设置一遮 阳伞。浓售楼处入口左侧与小区道路交界的空间，用小型盆景设计一个花型图案。浓售楼处入口右侧大门造型底部，用小型盆景点缀。浓售楼处四周尚
5、未贴大理石的地方尽快完成，或者用盆景植物掩盖。浓售楼处周边保持清洁。1.4小区广场和售楼处至样板房间通道小区内设置外观漂亮的照明灯，指示标志,警示标志等。2、内场包装2.1总则售楼处的内外空间要尽可能通透，尽量多用玻璃材料；内部空间按 实际层高尽量做高；室内灯光要明亮，重点的地方要有灯光配合作为强 调,如展板、灯箱、背景板等；要配合楼盘性质营造氛围，本项目要体现 文化、景观；主卖点展示要明显，如:展板、大型喷绘图片及模型展示 展示区要与洽谈区相临或溶为一体 ；在必要的地方布置小饰品和绿植 并播放背景音乐。电视可播放电视广告和多媒体宣传片。售楼部是企业对外的一个窗口，能够体现一定的营销理念和市场
6、意识,表现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。经过售楼部的一些设施、模 型、资料等，能够体现楼盘的品质。2.2.建筑外观项目售楼接待中心外观设计应干净、明快；售楼处大厅玻璃应随时清洁；二到四楼建筑外立面窗户安装到位。2.3.室内卖场淤功能分区：接待区、展示区、洽谈区、休息区 ，售楼处布置应以 方便客户接洽、观看展板、进行洽谈为主。应有非常明确的功能划 分:门前停车场、接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公 区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等。室内吊顶宣传挂件（渲染图、喷绘等）。淤总平沙盘、单体模型摆放。淤灯具灯光（光源、亮度、柔
7、和、彩灯）。淤桌椅颜色搭配、主色调、体现一种氛围 ，”绿”、”景”、” 秀”。淤结合丽景苑的案名，要重点突出”丽景”，用漂亮的景色和舒适 的内外场布置来打动客户。淤悬挂关于”丽景” ”陀江”的诗词、名人字画。淤张贴销售相关证件、大型海报、效果图、实景图。淤销售人员工作牌，名片，工装，销售相关资料准备：楼书、单张、订单、订单重新设计。淤售楼处卫生间入口用大型屏风 （或宣传挡板）2.3.1接待区.接待台，造型简洁大方，接待台的尺寸一般为：长不得小于4.0m, 宽为6575cm,台面离地高度为 900mm，台面至少预留一台台式计算 机（须使用不小于15英寸的液晶显示屏）的位置，放置”欢迎咨询”、”请
8、赐名片”等桌牌和名片盒。淤 接待区域是业务人员接待上门客户的前台区域，因此要布置在离入口较近处，且方便业务员看到来往客户的位置。接待台离售楼处 入口的距离须小于客户在进入售楼处被接待台值班销售员清楚认定 的售楼处距离，其距离比例为0.8:1。云 背景板，光照度较强，不少于四盏射灯（指定规格）的直接照射，背 景板色彩必须是楼盘 VI系统中规定用色，楼盘LOGO清晰、明了 ；在接待区要经过背景板营造视觉焦点，背景板能够展示楼盘的LOGO、名称,也能够用图片展示一种楼盘文化的氛围。淤在接待台旁边的非过道区域应设置高于接待台的绿色植物。接待区域的照度为1000LUX（暖光源）;接待区的灯光要强烈，天
9、花的造型要别致。淤在进门处设置雨具架，配置一定数量的雨具。淤接待区至少设两个销售用电话，如无专门办公室的，须增设一部 工作电话。2.3.2.洽谈区淤洽谈区尽量设置在临街面的玻璃窗旁边；结合实际规模，面积尽量30 itf左右。淤洽谈区地面须与其它区域明显区分。一张直径1000mm离地高度700mm左右的玻璃面的洽谈桌和 三把椅子为一个基本洽谈组。淤每一组之间的间距距离不小于800mm。淤根据区域划分还应分别在桌上放置色彩相宜的烟灰缸或”非吸烟区”桌牌。淤区域内放置适当数量的中盆绿色植物。洽谈区的照度为800LUX（冷光源）。2.3.3.展示区展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所；展示区照度不
10、低于 1200LUX（冷光源）;淤设置在墙体上的挂件都有光照均匀的射灯直接照射；淤 设置休闲书吧，能够供参观者使用。各类资料架贴上标签（请取阅）、POP均纳入展示区统一管理，须随时保持满架；淤所有资讯必须具备准确性和时效性。淤展示区放置周边区域规划模型和项目总体模型。售楼处需放置一些展板，内容包括：公司实力展示；项目位置图及项目简介；片区规 划图（开发区及周边区域规划）；项目效果图（1个大型鸟瞰图，至少2个 低视点环境图）;项目卖点展示；项目文化及主题展示；物业管理公司简 介及服务内容。2.4样板单位淤样板单位通道处设置”参观须知”。淤 样板单位进门处设置标牌，注明户型名称、建筑面积、使用面
11、积及功能要点等。淤室内各厅、房均用标牌注明名称、建筑面积和使用面积。淤门前配置若干拖鞋或鞋套（保证放置整洁），设置换鞋坐凳至少 2张。2. 5.洗卫及其它服务设施淤售楼处应根据条件尽量设置卫生间和更衣室或者休息室。淤设置媒体放映区，播放楼盘宣传片或进行多媒体演示。按适中 声音播放专门的音乐。淤配备服务人员随时保证卫生间和整个售楼现场的清洁卫生。淤 卫生间配备卫生纸、洗手液、垃圾筒、扫帚、拖布、干手器 和定时喷香器。淤 售楼处室内至少配置一台冰热式饮水机以及若干一次性水杯 与杯座。淤根据具体情况考虑茶水、饮料、咖啡等相关服务。淤 售楼处室内配置相应数量和功率的立式空调机，保证室内温度在210C,
12、正负不超过10C。淤按国家规定放置若干灭火器具。淤售楼处洽谈区和样板单位须设置定时喷香器。附件:包装项目明细表1、 外场细项规格内容（主题）数H单价备注指示牌2m*3m主卖 点、指 示1道旗主题概 念每十米路 两侧围墙形象 喷绘1.5 m*40 m卖点展 示两处小区彩旗/ 布幅活动红地毯两块盆景遮阳伞一把2、内场细项规格内容（主题）数H单价备注挂件背景墙案名、LOGO主题概念大型鸟瞰 图形象展板形象展示低视点环境图物业管理服务内容射灯接待台4*0.75*0.9木质、玻 璃外围1卫生间挡 板1.8m*3m项目文化及主题展示建筑立柱 喷绘项目卖点 展示谈判桌4造型照明 灯6资料架1楼书单张资料户型
13、折页附件:宣传主题广告语体验品质生活静,原来是一种美纯正园林宽景 当风景成为生活 园林的我家的我的领地我的风景专属风景，为你打造河居生活的典范山水福地河居典范健康的家，只为你营造丽景（晶）滋味启己体会把风景装进口袋，随身携带首席园林高档社区全配套高档社区，一步到位，步步到位视觉的满足，身心的享受草木的绿色的最好的丽景天成，怡然心境（静）资中丽景苑项目销售管理大纲一、人员管理1. 人员配置丽景苑项目人员配置：销售主管1人销售员3人备注:按照资中项目的实际情况，综合每月来电来访接待和成交量 以及人员成本考虑，配备四名销售员能够满足销售需要。2. 岗位职责销售主管职责：=负责项目整体运作，协调各种关
14、系，与销售有关各方关系，及有关 突发事件的协调处理为项目施工、管理、营销等各项工作营造 良好、和谐的工作环境，确保项目健康、持续发展。=负责项目销售队伍的管理 ，考核销售人员并协助制定绩效改进 计划进行。销售部人员日常行为规范管理，人员考勤监控，相关员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。=项目销售流程、销售环节监控 ，项目销控制度、营销推广方案 的组织实施。积极参与销售部各相关管理制度建设，及督促实施。=负责项目销售任务分配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理，强化销售员客户关系管理与维护，各销售环 节相关问题的技术支持、协调处理。=客户销售接待与谈判；销售人员职责：=遵循公司业务以及行政管理制度，勤学好问，努力提高白身业务素质及专业技能。=租售文档、按揭资料的收集、整理；销控表格的制作，销售日报的上报。=客户租售接待与谈判，进行客户跟踪，与客户建立良好的关系，最 终达成销售业绩，完成公司下达的个人任务指标。=客户信息的收集、分析，详细登记客户记
