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1、精品文章食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台第一篇。食品企业如何招商。食品企业如何选择招商平台食品企业如何招商。食品企业如何选择招商平台（三）食品生产企业最大的难题是招商，招商的目的是为了销售产品，而食品企业能够生存，最大的问题就是销售产品，因此招商的重要性不言而喻。相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取。或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企业如何招商，借助于网络招商平台又有什么优势呢。一、食品企业如何招商招商，是许多食品企业共同的难题。那么，到底该如何实现成功招商呢。近几年来，连凯汇商为许多食品企业
2、成功招商，为他们指明了方向、找准了办法，也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下：1.互动参会现在大部分食品企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，食品商家各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是，时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的食品厂家乘兴而来，败兴而归。但除此之外，更多的食品企业在进行招商时没有做充分的准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上讲，几乎无任何可操作性，再加上糖烟酒会缺少政府行
3、为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为因素占有较大的比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便。因此，许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈。更有甚者，一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中，而没有想到自已最终的目的是如何在上万种食品招商产品中突出自己的产品，显示自己的产品与众不同，使自己的招商广告更有效、更有爆破力才是招商面临的主要工作。因此，盲目地派发资料、收集名片，不会取到长远的效果。而与此不同的是，有些食品企业在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面地向
4、潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的效果，得到招商客户的充分认可，达到双赢的目的。2.盘活媒体如果有人问现代社会给食品带来了什么，那么信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化这些名词将是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的时代里，食品企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断地整合，成了万分关键的问题。而一个企业要招商，就得审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。企业在招商过程中如何找到
5、有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今，国家对食品广告进行了严格监控，这一方面导致大量的食品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降。在这样的广告环境下，企业招商广-全球品牌网-告似乎也有点走投无路，再加上部分中小企业资金实力有限，广告经费紧张，所以说招商企业在此环节也经历了“严寒”。3.利用网络招商平台据了解，连凯汇商食品招商网是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商
6、企业提供了一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求。同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。二、食品企业如何选择招商平台1.选择发展时间长、专业程度高的招商网站。一般只要在搜索引擎中输入“食品招商”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。2.其次，选择知名度高的食品招商网站。知名度高的原因有很多种，
7、用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如连凯汇商食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。3.选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只
8、是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而连凯汇商食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。第二篇。食品企业如何选择招商平台食品企业网络招商该如何选择平台。如今互联网如此发达，早已有人利用网络资源建立起了电子商务模式，淘宝、阿里巴巴、京东商城等电子商务品牌的成功将无数生意人的目光吸引到了电子商务领域。电商模式衍生出来的新型招商形式网络招商也异军突起，以不可阻挡之势向前发
9、展。互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运。那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢。如何准确有效地寻找要合作的招商网站呢。编者根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考：首先，选择发展时间长、专业程度高的招商网站。一般只要在搜索引擎中输入“食品”“食品招商”“食品招商网”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些
10、网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。其次，选择知名度高的食品招商网站。知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如中国食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。随着该网站的满意用户越来越多，一传十十传百，中国食品招商网在食品企业中的知名度大为提高。最后，选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了
11、食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而中国食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。互联网对现代生活和工作有极大的贡献，优点极多，但
12、其虚拟性、不可触摸性、间接接触性等缺点也成为其不可避免的硬伤，食品企业利用网络进行招商有一定的风险但网络招商的趋势不可逆转，所以食品企业在搭乘网络快车的时候一定要谨慎，且不能盲目，认真选择好的网络招商平台定能使自己的招商事业更上一层楼。第三篇：食品企业如何利用网络平台招商尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：大家上午好。感谢全国糖酒会组委会提供的这个交流平台.让我们相聚在我国最重要的重工业基地-“东方鲁尔”沈阳。非常荣幸的和大家欢聚一堂，借此机会，和大家一起分享，探讨：“食品企业如何利用网络平台招商”。第一点：食品企业传统招商模式、利弊第一种是参会型。全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易
13、会，很多企业疲于奔命，来回奔波。时间短。第二种是传媒型。不分重点，胡子眉毛一把抓。通过全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。费用高。第三种是样板型。在某地某市场有非常成功的合作经销商做比较，给新的伙伴一个案例，有章可循，打消对公司对产品的后顾之忧。扩张慢。第四种是体现型。再好的产品也不如有自己的切身体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招。众口难调。还有多种形式的招商，如事件型，公关型，活动性等等。第二点：食品供应商的需求；食品企业招经销商的优点在于“多、快、好、省”。可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到终端；同时，还具有节省时间、节省人力、物力和
14、财力等显著优势。正因如此，食品企业，尤其是中小规模的企业，发展经销商是重中之重的工作。第三点：食品经销商的需求；经销商希望做品牌，知名度高、美誉度高、成长潜力大、有支持的公司产品。一线品牌一方面可以适度增强经销商的话语权，在与商超等零售终端的交涉当中更有底气。另一方面，知名品牌可以作为拳头产品形成对产品线的有效补充。还有的经销商希望做利润高，市场反馈良好的产品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，费用高等多种限制。第四点：网络招商的特点；网络招商成本低，传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效
15、的阐述。比如招商政策，公司对经销商提供哪些支持，经销商需要什么样的标准才符合招商的范围。第五点。不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。第六点。招商需要考虑到的方方面面，也不能忽视。招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求
16、企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如网络广告、网络软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的经销商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。第七点。食品招商网的运营模式和思路探讨；能否满足现有食品供应商、食品经销商招商需求。或解决他们的某些问题。企业需要招商的时候，也就是“万事俱备，只欠东风。”需要的是准经销商。经销商哪里来。怎么和经销商取得联系。是企业最需要的。所以也是招商环节中最重要的。这是我们的长处，我们食品招商网就做这个服务。食品招商网是中国最早提供网络招商的第一招商平台。聚集了80万家企业，整理了最优质的3万多家
